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已經相當滿意的林靖宇，終于開始問價格。

“這個車子的性能相當不錯，可以說遠遠領先于其它的車型，不過他的售價卻是不太貴，如果你想現在買一輛，我可以給你一點優惠，平時我都不給優惠的。”老板娘道。

林靖宇點點頭，“那老板娘，這個車子具體多少錢？”

“嗯……給你一個優惠價，兩千元，你覺得怎么樣？”

老板娘看著林靖宇的臉色，將價格不經意說了出來。

“什什么？兩千？”

林靖宇一陣驚訝，一輛小小的自行車，居然要兩千元，這這，也……太坑爹了吧？

他裝修一個房子，總共才花了五千元，現在一輛小小的山地車卻要兩千，太不值得了。

雷明聽到這個價格，倒沒有太大的反應，看樣子像是見怪不怪，兩千元一輛山地車，按照正常的價格來看，倒也不顯得有多貴，只是相對于林靖宇來說嘛，呵呵……

老板娘點點頭，“是的，這種大品牌的山地車，質量那肯定是一等一的，隨便騎五年以上保證沒有問題，區區兩千元這個價位，能買到這種質量這種品牌的山地車，真的是很超值，放眼整個縣城，就我們這一家最便宜。”

然而老板娘這些話，林靖宇卻是一句也沒有聽進耳朵里，兩千元這個數字不斷地回蕩在林靖宇的腦中，我的天，好貴的自行車！

不行不行，不能要這個山地車，絕對不能要。

此刻林靖宇心里面已經做出決定。

看了一眼雷明，發現他沒有什么特殊的神情，就在旁邊看著，也不提什么意見或者建議，林靖宇倒是挺郁悶。

“那個……老板娘，這個山地車我好像不太喜歡，要不換一個吧？”林靖宇小聲道。

老板娘一聽，不禁有些急了，“哎呀小兄弟，這個山地車的性價比這么高，不要的話真的很可惜，要不我再考慮考慮給你多一點優惠？”

林靖宇只能搖頭。

“小兄弟，這個車子真的是一分錢一分貨，現在給出的價格真的是很合理，你跟我說說是什么地方覺得不滿意，我們還可以商量商量的。”老板娘繼續勸道。

林靖宇繼續搖著頭，“可是價錢太高了，我沒有這么多錢。”

“呀！”

老板娘一聽是因為這個，臉上微微驚訝，按照常理，顧客能說出這樣的話，那就證明只要價錢合理，還是愿意購買的，現在林靖宇說錢不夠，看來只有把價格往下降一點，準能夠讓其買下一輛山地車。

“小兄弟，你是覺得我這個車的價錢太高，那你覺得該給什么價錢才覺得合理？”老板娘試問道。

這是一般商家賣東西的套路，先問清楚顧客想給的價錢，隨后再斟酌賣不賣，討價還價也是可以的。

林靖宇本不想再討論這種車，而是看看其它的車子，不過聽到老板娘這么熱情，于是根據她說的話開始估算口袋里的錢。

片刻之后，林靖宇終于將注意力放回到老板娘的身上，隨后伸出五根手指。

“五百。”

林靖宇嘴里吐出兩個字。

“哈？五百？”

老板娘顯然一驚，“小兄弟，五百元的價錢，是絕對買不到這種山地車的，因為這點錢連這輛車的成本都不到，所以我是沒有辦法，要不這樣吧，一千五，如果你要的話，就虧本賣一輛給你，最低價了，你覺得怎么樣？”

一千五……

可他的口袋的錢，全部加起來只有五百多，剛才給出的五百，已經是林靖宇所能拿出的最大極限，雖然喜歡山地車，但買不起終歸不是事。

雖然旁邊有一個雷明雷師傅，可以向他借錢，但林靖宇卻又不想，他甚至不想等幾天后把錢存夠了再來買車，心里面有個聲音告訴他，今天必須買一輛自行車。

這時，雷明湊上前來。

“林靖宇，你買自行車是否看重車子的外表，好不好看什么的？”雷明在林靖宇的耳邊問道。

林靖宇微微愣神，隨即搖搖頭。

“那你買自行車會不會看重車子省不省力？”雷明繼續問道。

林靖宇經過短暫的思考，毫不猶豫地搖了搖頭，他全身上下都有使不完的力氣，買自行車無非是為了方便，跑起來比較快而已。

看到林靖宇的反應，雷明笑了笑。

“既然你買自行車，一不是為了好看，二不是為了省力，你為什么還要選這個山地車？不要忘記，這個山地車一來是比較好看，二來是比較省力，也因為省力，所以才跑得快，但是這兩個賣點，卻都不在你的看重范圍內，你還猶豫什么？”雷明道。

“對呀，我選自行車的條件，一個是跑得快，另外一個是質量好，不要三天兩頭拋錨就行，根本不需要買這個華麗的山地車。”

林靖宇恍然大悟，臉上神情釋然，不再為價錢的事情糾結。

雷明的話，真是一語驚醒夢中人！

老板娘站在一旁，她也隱隱聽到了雷明的話，然而當她知道雷明是在勸說林靖宇不買山地車的時候，臉上浮現出一絲不悅，但她也不能怎樣，畢竟對方是顧客，不買山地車，買其它車也挺不錯，賺得相對少一些罷了。

“老板娘，這個山地車我就先不看了，你給我介紹一下其它的車型吧，還是那個條件，跑得快，且質量要好。”林靖宇坦然道。

這時，雷明又湊了上來。

“林靖宇，我覺得有一種車型比較適合你，不知道你喜不喜歡？”雷明在林靖宇的耳邊道。