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阿真心情萬丈陽媚，腳步輕盈走到那位中年人身邊，揚起燦爛無比的微笑，先來個九十度躬身，才說道：“這位客倌，今天是本店滿一周年紀念日，所以有推出套餐項目，小店建意您今天不要單獨亨用昂貴的牛肉面，選擇合理合算的套餐。”瞧他這話講的多富有藝術，心動了吧。

中年人從未聽過套餐這一詞，但是昂貴和合理他倒是明白，心有一絲動的詢問：“小哥，什么是套餐？要如何才合理合算？”

阿真見他滿臉感興趣，微笑服務道：“一碗牛肉五紋錢，一碟蒸籠六紋錢，加起來總共須要十一紋錢才能吃到兩樣東西。但是今天您只須要花費九紋錢，就能吃到美味的牛肉面和任選一樣您喜愛的蒸籠，馬上就節省了二紋錢。”

“這……”中年人有點猶豫不決。

阿真見他處在矛盾之中了，趕緊施展三寸不爛之舌游說道：“客倌，因為是本店一周年紀念日才有這個項目，也因為你未使用過套餐，才有這種機遇，如已經用過的人就不再有套餐的待遇了。”

聽完這番話，中年人一愣，疑惑詢問道：“用過套餐的人就沒辦法再用套餐了嗎？”

“那當然。”阿真撂那是當然的表情，最后才大瞪雙眼接著說道：“因為今天是本店一周年紀念日，才有這個回饋大家的活動。如用大家反復都來用，小店不倒閉了嗎？”理所當然完，立即豎起一根手指頭笑道：“所以，每位顧客只能亨受一次小店回饋的套餐，再來就要花夠十一紋才能亨用到牛肉面和蒸籠了。”

中年人聽完此話，猶豫全跑了，馬上急道：“套餐，給我套餐。”

“好嘞……”阿真笑的如尼勒佛，深深九十度鞠躬詢問：“客倌，我們蒸籠有蝦段、排骨、雞絲、牛肚脯，四種口味，不知您要哪一種？”

“牛肚脯。”中年人喜洋洋嚷道。

“馬上來。”話落，阿真轉身朝聽愣的唐大叔和小丫頭挑了個眉頭，奸險喊道：“第三百四十位客人使用套餐。”

“呃？”唐大叔被喊回神，老臉訥訥地看了看眼前這個集奸險于一身的臭小子，他從早擺到現在都買不出四十碗，他竟然喊第三百四十位。

可中年人聽到這第三百四十位頓時更樂了，一點猜疑都沒有，傻頭傻腦真的相信那個滿口謊言的騙子了。

煮完牛肉面，唐耀使喚閨女上餐后，立即狠拽過阿真。“你這小子竟然胡說八道，什么一周年，什么第三百四十位，竟敢如此騙人。”

“這不是騙人，這叫營銷策略。”阿真哭笑不得，這個唐大叔也太死板了吧。

“營銷策略？”唐耀完全不懂，拉著他小聲詢問：“什么叫營銷策略？”

“就是抓住人們貪小便宜的心理，加于利用，來達到自已所要的目的。”

聽完，唐耀聲音微大急吼：“那不是騙人嗎？”

“什么騙人啊。”阿真白眼上翻，反拽過他小聲問道：“昨天你不是降了一半價錢了嗎？這叫就是促銷，如果我騙人，你早就騙人了。”

不明白什么是促銷，唐耀一頭霧水的想了想說道：“可我沒像你說什么一周年之類的騙人之話。”

“好吧。”阿真見講不開這顆屎殼朗腦，攤開雙手詢問：“是不是因為東西要壞了，你才降價的？”

“當然是。”唐耀毫不猶豫點頭。

見他點頭，接著問：“那你有告訴客人，是東西要壞才降價嗎？”

“當然沒有。”唐耀理搖頭道：“如告訴客人，誰還會買。”

雙手一攤，“那不就結了嗎？你隱瞞你的實質本意，降價處理快變質的東西，如果說要騙人，你不是也在騙人嗎？”

“這……”唐耀語舌，照他此話，那還真是了。可是疑問又來了，指著那個吃的倍兒高興的中年人疑惑問道：“昨天我三紋錢買不出去，可今天你四紋錢卻賣的這么輕松，是何道理？”

“那是因為你的手段與策略不對。”說道，阿真當場給他來了門營銷學課。比起一根手指講道：“唐大叔，昨天你降半價來賣，雖然沒說東西快要壞掉了，可你突然如此削價，明眼人一看就知道東西肯定東西有問題，你才會如此急于削價。所以你的策略就出現漏洞了，這就是為什么你削了一半價錢也沒人來光顧的原因。”

唐耀覺的他說的非常有道理，點頭道：“應該就是你說所以這樣子了。”

聽到應該，阿真堅定道：“不是應該，絕對肯定是這樣子。”

“好吧，那為什么？”比了比那個吃的很高興的中年人，唐耀仍想不出個所以然。

“嘿……”見他不明不白，阿真陰笑了一個，湊過腦袋小聲教授道：“營銷肯定不要讓人看清營銷人的本質，所以要搞出一些名目來把事情變的合情合理。解開顧客猜忌的心理，就能抓住他們貪小便宜又不猜疑地細微心理。”

“所以你才說什么滿一周年紀念日，來糊弄顧客。”有些明白了的唐耀隨既又疑惑了。“可為什么要說每人僅只一次？”

“幾紋錢的東西，誰都買得起。把東西高高抬起，吸引他們高攀又貪便宜的心理。”攤手講道：“大家都只能用一份，如果我不也來一份，那不很吃虧嗎？”

“有道理，有道理。”唐耀大徹大悟，阿咪佗佛成仙了。笑指著阿真罵道：“沒想到你小子花花腸子這么多。”

眼見那個把九紋錢給扔在桌上的笨蛋，阿真朝唐耀嘿笑了一下，挑起奸眉道：“還好，唐大叔您老這么夸我，我會很囂張的。”

“你這小子。”唐耀見他得了便宜還賣乖，笑拍了他一下大腦袋，比著又來的三名年青人道：“交給你。”

“是，長官。”立馬給他來了個童子軍禮，隱下奸險的臉龐，馬上去帳蓬內繼續晃悠笨蛋去。

撂起慈眉善目，阿真騙死人不償命的大嘴巴把這三名郎心似鐵的年青人游說的鐵都軟了。

“因為是本店一周年紀念日才有這個回饋客戶的活動，本店做出五百份蒸籠，直到現在已只剩四十幾籠了。”

“這……”只想吃牛肉面的三名年青人被忽悠的有點向往，疑惑詢問：“真的買三份蒸籠就能多送一籠？”