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看著他們走出去的背影，蒲開宗哈哈笑道：“看不出林老板在這生意場上還真有一套，佩服，佩服。這樣一來，你只要其他材料和加工方面不再出什么問題，交貨的時間也就有了十成的保證。看到林老板能這樣做生意，我也更加放心，我們間的第一筆買賣肯定能夠成功。實話與你說吧，開始我還真的是不太放心呢。”

林強云淡淡說：“這也沒有什么，只不過我多了個心眼，寧愿少賺一點，也要讓別人更用心出力地做好他們應該做的事情罷了。我們這是第一次打交道，若是做不好的話，以后就不可能再有來往了。”

蒲開宗聽得直點頭：“是是，不管做什么生意，第一次最重要。做好了第一次，以后就好辦多了，互相間也更加信任。”

忽然，林強云心中一動，問道：“蒲老板，你是外國人，想必知道現在是公元那一年？”

蒲開宗回答的同時，還反問了一句：“按那那西方天主教的算法，現在是西元1228年，你怎么知道西元紀年的，為什么會對這個事有興趣？”

林強云不想說得太多，把話鋒一轉，說道：“沒有什么，我只是隨便問問。蒲老板，你能不能給我講一講，你們家鄉或是海外的事情，讓我也長些見識。”

林強云這一問，把蒲開宗的話匣子打開了。不但講了許多海外的奇聞逸事，還在林強云不經意地引導下，說出他所知道的現今各國科技發展概況。

與蒲開宗的一番閑聊，讓林強云大致明白了，現在宋朝的科學技術水平，是當今世界上最高的。他所知道的即使是最基本的知識，當時的世界上也還沒有出現，不由得他精神大振。

看到沈念宗三人笑逐顏開地走進廳中，林強云接過沈念宗遞來的字據看了一遍，對他們點點頭道：“很好，字據上寫的與我所說的要求一樣，定錢付給俞老板了嗎。”

俞富生高興地搶著說：“放心，早先蒲老板付給我們的定錢已經轉成了你們付的了。”

林強云：“那就好。大叔，現在可以和蒲老板一起商量，寫下我們之間的字據，也照樣送去衙門請人作中保，然后再收下他的定錢。字據中除了寫上剛才我們當面商量的事項外，還一定要寫明：全部的履靴按我們提供的樣板屣鞋的布鞋底，布底的厚度為四分。長短尺寸則按老俞鞋襪鋪交的鞋子面尺寸做，出了任何問題都與我們無關。”

俞富生笑嘻嘻地再次落實一次：“林公子，從明天算起，每月交一千五百雙履靴鞋面，提前一天多給一貫錢鈔，可不要忘了。”

林強云：“放心，字據上怎樣寫，我們就會照著辦。不過，你也要小心，如果你們的鞋面尺寸搞錯了的話，會把你全部的家當賠進去的喲。另外，你現在光做鞋面，那做木鞋底的人你是如何處置？若是你不用他們了，我就為你做件好事，叫他們到我這兒來做鞋吧。”

俞富生并不擔心自己的鞋面尺寸會搞錯，反而對林強云后面的提議大表歡迎：“啊呀，那可太好了，我正為這事發愁呢。這樣，我這里原來有七個做木鞋底的，我自己留下兩個，還有五個叫他們到你那兒去做事。如何？”

林強云淡淡地笑了，應道：“那好，你要和他們說清楚，在你這里做的工錢是多少，到我那兒也能賺多少，而且只會增多不會減少。但有一點，到我那兒就要守我們的規矩。要是他們愿意，過些天我準備好后，接到我們的通知他們便可以過來了。”

“好好，我會和他們說清楚，保證不會誤事。”俞富生高興地說，一轉眼似乎又想到了什么，臉色突然間變得很難看。左右看了一眼，發現蒲開宗和沈念宗兄弟正在桌旁書寫字據并不時爭論著。

俞富生這才神秘兮兮的湊到林強云的耳邊，一半是出于好心另一半則是為了確保自己即將取得的利益地，小聲地警告：“林公子，我可先告訴你，這一路去到泉州很不太平，除了本縣境內的松毛嶺有一股盜賊外，漳州的龍巖、龍溪、長泰俱是盜匪出沒之地。特別是進入泉州的同安縣，其境內的‘文圃山’附近的大王是廣南東路潮州反賊沈師的后人，既劫陸上的客商，又搶九龍江中的貨船，最是厲害不過。我是有點怕，這筆生意到時候會做不成。也是為你擔心，再過七、八十天你就要送那蒲老板定制的履靴去泉州城南，此去泉州的路上萬一……”

聽了俞富生的一番話，這個沒有考慮到的情況，還真的讓林強云大吃了一驚，放低聲音說：“呀喲，我倒是把此事給忽略了，虧得你提醒，多謝俞老板了！”

林強云的緊張表情使俞富生也緊張起來，擔心地問：“林公子言重，不敢當你的這個謝字，我也是剛剛才想到這件事的。林公子，那你有什么打算啊，這件生意你不會因為這些盜賊會搶就不做了吧？”

林強云平靜了一下忐忑的心情，沉思了好一會兒，才緩緩說：“這趟生意么……我想……還是照做。啊喲，差一點就要壞事了，俞老板你先等一等，我去再跟那位蒲老板說說這件事。”

林強云走到了桌邊，大聲說道：“大叔，先停一下，我有話要先說清楚。”

蒲開宗和沈念宗、沈念康三人一同抬起頭來，驚愕地看著他。沈念宗奇怪地問：“怎么了，還有什么事到現在才想起來？”

林強云對沈念宗擺擺手示意他稍等，面對蒲開宗說：“蒲老板，有一件事現在不得不先要說清楚了，否則到時發生了意外就不好講……”

蒲開宗迫不及待地道：“你說，你說。”

林強云語氣鄭重地問他：“你也知道，這一路到泉州有不少盜賊劫掠往來的行人商旅，最厲害的莫過于文圃山的沈師后人，非但在陸路上行兇，連九龍江的客貨船也少有放過的。我們再過七、八十日要送履靴到泉州交貨，萬一要出了差錯可怎么辦呢？”

蒲開宗邊聽邊點頭，想了想后問：“這事我知道，也很清楚路上不是很太平，所以我每次出門都帶有十幾個高手隨行保護。剛才也想過要提醒林老板的，后來一想，你們都是本地人，不會想不到這件事，我也就沒有多嘴。依著林老板的意思，你想如何辦更好呢？”

林強云不好意思的說：“很抱歉，是我考慮不周到。不過，這事有三個辦法可以解決。”

蒲開宗聽他這樣一說，心中一凜，自思除了加派人手保護之外，再無其他辦法了。對林強云這個人越發的好奇，十分不解地問：“竟然有三個辦法，快說出來聽聽。”

林強云伸出右手食指說：“由蒲老板派人到本地驗貨，然后和我們同行一起送貨到泉州，路上出了事我們不承擔責任，但還是要算我們已經送到了貨。這是其一。”

蒲開宗：“那么其二呢？”

林強云再加上一個中指說：“其二，那就是無論在這里驗貨也好，或者是送到泉州收貨也好，請人一路護送到達泉州。但這請人護送的錢么，那是要由蒲老板付的，我們做小本生意的人，可付不起這筆額外的保護費啊！至于第三么，那就最簡單不過了……”

蒲開宗大奇，搶著問：“還有簡單的，你快說來聽聽。”

林強云尷尬地笑了笑，有點不好意思的說：“第三嗎，那就是不做這筆生意，我們反正也還沒有寫下字據。我可以叫俞老板把收到的定錢退還給你。”

蒲開宗急急忙忙地搶著說：“不不不，這筆生意要做，我是一定要做這筆生意的。這樣好了，你先說清楚請人護送需要多少錢，這筆錢怎么付？護送貨物的人是不是一定能保證我的貨物安全？萬一出了事有了損失怎么辦？這些都要先講好的。”

林強云不慌不忙地說：“一項一項來，我先說這護送的錢，我們叫它為保鏢的鏢銀吧。有兩種算法，第一種呢，按貨物總價值的半成來計算，比如我們這一批貨總價值是一千兩銀子，則要付給保護的人護送傭金五十兩銀子。但是，如果出了事貨物有了損失，保護的人不承擔任何的責任，只要他們盡到了保護的責任就可以了。他們的生死也聽天由命，也不需要貨主承擔責任。也就是說，護送貨物的人是用命來賺你的銀子。”

蒲開宗插口說：“這第一種算法我懂了，就是保護的人收了銀子后，只能拼了性命護送我的貨物到達泉州，在這途中他們受了傷或是送了命都只能自己認了。而我呢，出了錢以后，雖然是有人為我的貨物拼出性命進行保護，但貨物還是沒有安全到達我家中的保證，只能依靠運氣啦。”

林強云正色道：“正是這樣。”

蒲開宗心里計算了一番，大概認為這樣做既要花錢風險又太大，很不劃算。再次開口問道：“那第二種算法呢，又是如何辦的，需要多少錢，怎么付法？”

林強云：“第二種算法呢，鏢銀按一成半計算，每批貨的價值若是一千兩銀子，護送這批貨的鏢銀就需要付一百五十兩銀子。可是，如果貨物在路上出了事，沒有把將貨物完好地交到貨主——也就是你的手里，那就要護送的人賠償貨款。我這樣說你明白了嗎？”

蒲開宗想明白后，才說：“我說一遍，你聽看看是不是這個意思：有一批貨物價值一千兩銀子，我要付給護送的人一百五十兩銀子的保鏢銀子，保鏢的人要保證我的貨物安全的交到我的手上。如果是貨物沒有全部交到我的手上，則保鏢的人要賠償全部的貨款。萬一出事有了損失，無論損失是多是少，護送的人都必須賠償，損失多少就賠償多少。是這樣嗎？”

林強云：“你這樣的說法很正確，的確是如此。”

蒲開宗想了好半晌，然后才道：“那好，我選第二種方法。那么，銀子什么時候付呢？難不成我的貨物還沒有上路就要我先付出銀子嗎？”

林強云笑了起來，開心地說：“我們中國人還不會蠻橫到這個程度，請蒲老板不用擔心，這護送的錢不要你先付，由我負責付給他們，到了我們結賬的時候你再把鏢銀和貨款一并付清給我就行了。”

蒲開宗這才放心地說：“這樣就最好了，省得我擔心給了錢他們又不替我護送，或是他們拿了錢就跑掉了，萬一真地碰上這樣的人，我不就吃虧死了嗎。”

林強云見事情有了結果，站起來說：“大叔，按我剛才與蒲老板講好的再另外多寫一張有關護送的字據，也照樣把這兩張字據拿到縣衙去請押司做中保。好了，你們還是接著寫字據吧，我就不耽誤你們了。”

林強云走到俞富生旁邊坐下，對他說道：“俞老板，剛才我和蒲老板談的你都聽到了？這下你不會再擔心了吧。”

俞富生尷尬地笑道：“哪里，哪里。剛才我只是提醒林公子一下，省得出了事情大家都有麻煩。不過，林公子，我還是有些不明白，有些事情我還是問清楚些的好，請你不要見怪。你說這請人護送貨物到泉州嘛，好到是很好的。就是有個……有個，怎么說呢，不如這樣說吧，據我所知，我們汀州這一帶的人大多敢打能拼，有練了功夫而年輕力壯的閑人，很多都出外謀生去了。剩下的還有安份些的，實在受不了這幾年越來越多苛刻賦稅，近一二年紛紛過贛南去投陳三槍、張魔王等綠林好漢們***闖蕩去了。現在長汀縣內根本就找不到既會高強武功，又愿意為你貨物保鏢的人，你又如何請得到人去護送呢？到時請不到護送的人，萬一真要是出了些什么事的話，把運出去的貨物讓土匪強盜給搶了，那你……那你不就慘了，會要賠出好多錢的呀。”

林強云笑笑，胸有成竹的說：“這個你就不要為***心了，既然我敢承擔起這件事，就肯定有一定的把握，絕不會拿自己的身家性命來開玩笑。好了，不說這些。哦，剛才我們來你這里時，聽我六叔說你有兩個兒子，都已經二十多歲了，他們是跟著你做生意嗎？”

俞富生一聽林強云問出這話，臉色刷地一下白了，胸中的心臟“撲通撲通”幾乎要從嘴里跳出，剎時間從五臟六腑中冒

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