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小柳趁周慕貞翻看宣傳冊的空檔時，將客戶引導到沙盤處，熱情介紹道：“我們小區是去年正式開盤的，周圍生活設施十分周全，而且房子地段特別好，周圍有很多學校聚集，學校就在家門口，您家兩個小孩上學也不用擔心走太遠。而且最關鍵的是我們紫宸花園的房子是在去年春末已經精裝修交付，電梯上樓。您現在選房，我們可隨時去現場看房，如果您現在購買，馬上就能拎包入住。”

周慕貞面上沉穩，不露半點端倪，但是自從她聽到“拎包入住”這四個字早已心花怒放，紫宸花園的房子品質她是十分信服，一直都是寰宇地產的頭牌高檔學區房。在寸土寸金的優越地段，戶型好、裝潢好、小區綠化做得也好，除了貴，沒別的缺點了。

這時的寰宇地產才剛剛開辟市場，正是處于打響自己的招牌的關鍵時期，肯定不敢在施工建設中偷工減料，畢竟要做大做強，肯定得狠抓質量。

小柳邊介紹邊偷偷打量周慕貞的臉色，絲毫看不出周慕貞的喜怒，她不經意間偏頭看向趙先生，發現趙先生顧自逗弄著懷里的兒子，絲毫沒有將注意力投在沙盤上。

她在心底暗呼，這兩夫妻人真沉得住氣，氣質這么不一般，肯定是有錢人，成單的可能性極大，隨即她更加熱情洋溢介紹：“我們小區分為三種戶型，70平、100平、140平。趙太太，您兒女雙全，正好適合這大戶型呢，我們紫宸花園的房子格局特別好，是全明戶型，十分適合您一家四口居住。”

她頓了頓，繼續詳細介紹道：“我們紫宸花園的房子全部是精裝修交付，裝修采用的也都是環保材料，在品控方面，我們是有黑紙白字，有加蓋公章的文件可以證明的，在安全方面我相信這是很多小區做不到的，請您相信我們寰宇地產是有決心將紫宸花園打造成我們公司王牌房產。”

周慕貞記得在八零年代后期，房地產熱真是燒得人眼盲心慌，到處都在炒地皮蓋房子，房子價格居高不下。

但自從1993年6月24日，國家下發震撼全國的“十六條”，全國信貸規模急劇緊縮，大量資金被抽走，許多房地產開發公司紛紛撤離，留下千瘡百孔的“亂尾樓”和空置房。

房地產市場至少砸了一半，所以那時趙驍到處拉工程，時常擔心開發商資金鏈斷，結不清款。

鹽城一手房地產價格深受羊城影響，從7568元/平方米的高位開始呈劇烈下跌姿勢，一直跌到2003年底，鹽城市區的價格更是跌到3867元/平方米，鹽城房價將近十年左右的下跌，但是又在五年后，正好是趙詠珊要上高中的時候，鹽城因為港口貿易經濟騰飛，房價回升且持續上漲，一直漲到3萬/平方米。

由于目前鹽城房價持續低迷，許多人都在觀望，不然就以紫宸花園的房子這個優越的地段，早就賣光了。

周慕貞沒有過多猶豫，指著樓盤問道：“你們最好的位置是哪棟樓？”

小柳笑容滿面，雙眼亮的驚人，點著其中一棟樓，熱情答道：“這一棟是我們小區的樓王，不管是視野還是采光，那都是一等一的好。”

周慕貞點點頭：“這樓一共有多少層啊？我們家喜歡高一點的樓層，有嗎？”

正常人買房子選擇樓層時會遵循“掐頭去尾，選中間”的原則，喜歡選一棟樓1/3以上的樓層到2/3以下的樓層。

因為這些中間樓層不僅采光通風效果好，而且對電梯的依賴性低，即使遇到電梯罷工時，也不會耽誤影響日常出行。

第9章 看樓盤（四）

但周慕貞喜歡高層，高處的視野更加廣闊，而且噪音影響還小，私密性強。而且往后過十幾年，視野好的高層價格反而比中間樓層高出不少。

小柳立即道：“我們小區每棟樓樓層都是18層，高樓層從12層開始，12、13層都已經賣掉了。現在還剩下14—18這四層。趙太太，您看，要去現場看一看嗎？”

“可以。”

售樓部有自己的小車，客戶答應看房后，小柳立刻親自開車帶著周慕貞一行人去看房，就兩條街的距離，小柳引著他們一起進入紫宸花園小區，上樓進門。

等電梯時，一直沒出聲的趙驍跟小柳說道：“十四層就不去了，我是做生意的，比較迷信風水。”

小柳眉開眼笑應道，直接點了十五層的按鈕。她老早就猜測這對夫妻可能身家豐厚，果然猜中了，既然是做生意的，那買房就極有可能當場成交。成交的話，她這個月底提成肯定有好幾千塊錢，想到可觀的薪資條，小柳笑得更加殷勤了。

十五層很快抵達，小柳引著一家四口進了東邊戶門。

周慕貞邊走邊打量，兩梯四戶，東邊戶型，滿意度噌噌直升。

一進門，戶型方正，南北通透，所有房間都是全明設計，四室兩廳兩衛，裝潢精致，還附贈一個超大的陽臺。這年頭的140平都是套內面積，還沒有公攤面積這個流氓說法出現。

套內面積大，各個房間面積自然寬敞。周慕貞十分滿意這個戶型，嘴角的笑意就沒下過。她瞟了一眼趙驍，他也是目光明亮，饒有興致地打量房屋。

趙詠珊早就被明亮寬闊的房子驚呆了，不敢置信般睜大了杏眼，緊緊地握著媽媽的手心。她以后可以住這么大的房子嗎？

從她記事以來，一家人就住在十來平的小房間里，陡然見到這么大的房子，趙詠珊既激動又慌張，激動的是以后她可以有自己的房間了，慌張的是這個大房子這么漂亮肯定很貴，買了它后家里肯定會沒錢的。

小小人兒，一會兒擰著眉頭，一會兒又眼角帶笑，這憂愁地小心思喲，滴溜直轉。

周慕貞不經意間瞧到女兒白嫩的小臉上豐富多彩的小表情，摟著女兒后背輕笑出聲，對著趙驍挑眉道：“你覺得怎么樣？”

趙驍當然是一眼就相中了，笑瞇瞇道：“你不是喜歡高一點的樓層嗎，咱們去看看16層，你覺得滿意的話，咱們就直接定了。”

一行人立即乘電梯去到16層東邊戶，屋內布置裝潢和樓下一般無二，一家四口站在陽臺上俯瞰遠方，仿佛這里看到的藍天都澄澈明凈了幾分。清風吹拂著，熱意微醺，舒服極了。

趙驍略瞇眼，看著身旁的妻子和一雙兒女恬靜的表情，淡淡的溫情縈繞在他心間。他對這套房子的好感度直線上升。

即便鹽城房價持續走低，但這么好的地段，戶型，這房子價格肯定低不到哪去。趙驍在心底盤算，按照現在房價和面積，這房子大概在80萬左右，他倒吸了口氣，即便掏空了家里的全部存款，這房子還是買不起，只能走貸款。

趙驍是做生意的，即便不喜歡向銀行貸款，但該有的貸款信息他摸得一清二楚的。比如銀行最近推出的個人信貸，鹽城開發商手里堆著那么多的房子，他們急，銀行缺錢更急。遂推出這個業務來拉動房產銷售。

趙驍蹙著眉頭，嘀咕著，看來不管房地產市場怎么動蕩，總是有東山再起的一天。他站在陽臺，吹著風慢吐了口氣，和周慕貞對視一眼，轉身望向小柳，作出決定：“現在買房的話，你們有什么優惠折扣嗎？”

小柳笑出了大白牙床，“趙先生，您真是好眼光，我們寰宇開發的小區，那都是經過市場檢驗過的。您看您是我這個月的開門紅，您敞亮我也干脆，這邊可以給您98折折扣。”

周慕貞搖頭，直道：“這個價格還能再低點嗎？八折的話我們馬上簽合同。”98折肯定不是最低折扣，鹽城的房產價格大概在五千左右，紫宸花園的房價是6230元/平，動輒80多萬的房子，這價格在這個年代還是偏高的。平時去菜市場買幾塊錢的白菜還能跟攤販討價還價，房子這么大的東西，更是需要商榷。

小柳咬咬唇，為難道：“這，價格再低的話，我就做不了主了，得請示我們經理。”

一行人又起身回到售樓處。

小柳找來一個挺著小肚子的中年男人，介紹是售樓部經理，他一臉笑瞇瞇，利落干脆道：“紫宸花園的房子，地段好，戶型好，還是精裝修交付，我們是不愁賣的，這房子成本擺在這里，八折我們肯定是要賠本的，您誠心要的話，我們這邊給您打最低折扣，九五折，怎么樣？”

周慕貞心里頭算了一下，一下少了小三萬，這個價位還算合適。但話不能這么說，態度上還是要強硬些，于是，經過一番你來我往交鋒，周慕貞成功在九五折的優惠下，還讓售樓部在房子總價上去掉零頭。

敲定好價錢后，周慕貞看了一眼趙驍。趙驍頷首，跟著經理前去交錢，首付24萬，按揭三十年，每個月大概需要還三千出頭的房貸。

拿到合同后，周慕貞詳細查看合同，雖然都是免責條款，但她依舊看得十分細致。

果然，看完合同后，周慕貞發現合同里面沒有關于車位歸屬權的條款解釋。

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