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“敢問呂兄，房掌柜，可知這馬車賣不出去，是何原因。”

這房掌柜便是車馬行的原主，他在得到淳王殿下的眼神示意后，便開口說道：“這馬車呀，畢竟價格昂貴，買得起的人少，而且馬夫，馬匹，日常損耗，都是一筆不少的花銷，咱們應天府買得起的基本上不是勛貴就是豪富，可是這種人家大都喜歡自己找木匠打造馬車，自己挑選馬匹，雖然花費更多，但是畢竟與眾不同，豪門大族都講究這些。”

“房掌柜分析得很到位。”

“這個就叫市場定位錯誤。”楊軒說道：“沒錢的買不起養不起，而且還缺乏技術壁壘，有錢人自己就能造馬車，何必要買你的。”

“那先生可有對策？”

“簡單，就兩個字，降價。”

“降價？”房掌柜忍不住說道：“可是這馬車成本不低，車架的制作，馬匹的養育，不光花錢，還花時間。”

“非也非也，咱們完全可以把馬車的售價降低到成本價，咱們賣的不是馬車，而是售后的服務。”

“服務？”

這個詞房掌柜沒聽懂，淳王殿下倒是聽懂了，畢竟楊軒給面館里那些伙計培訓的時候，服務這個詞用得不少。

“是的，咱們可以制作一批不那么奢華的車架，甚至是可以將車架縮小，只要能坐得下兩個人就夠了，馬匹也不用那么好的，這樣就可以有效的降低成本，然后馬車咱們可以按照成本價出售，這樣一來，買得起馬車的就大有人在了，這叫開發新客戶。”

楊軒侃侃而談道：“買馬車的人不是更擔心后期養護費用嗎？咱們就在城里開設幾個專門給馬車養護的鋪子。”

“這不就是木匠活嗎？但凡是木匠作坊，都能修理馬車。”

“咱們這里方便啊，比如馬匹生病了，咱們可以治病，馬車有損耗了，我們可以更換或是修理，甚至是馬匹吃什么草料，咱們也可以包好給人家送上門去，總而言之就是一句話，只要把馬車買回去，后續的所有事情都可以找咱們解決，這樣一來，買馬車的人家，就省心了，甚至這馬車夫，咱們都可以幫客人培訓，買得起馬車的人家，怎么著也不會連個奴仆都沒有吧。”

“可是咱們的利潤從何而來啊？”房掌柜問出了最重要的問題。

“售后啊，我剛才說的那些服務，可都是要收錢的啊。”

楊軒繼續說道：“你們得研究客戶的心理，買馬車的人最大的作用是什么？撐場面，以前買個馬車花費不菲，還要有專人養護，費錢又費事，咱們把這兩個問題解決了，那這些人還有什么好考慮的呢。”

房掌柜和淳王殿下面面相覷。

這年輕人，腦子是怎么長的？

賣車不賺錢？靠售后賺錢？

這經商之道，都被他玩出花來了啊。

楊軒享受著兩人驚訝而又崇敬的目光，心說這不就是后世4s店的花樣嘛，買車是便宜了，可是后期保養的費用還不是4s店說了算。

當然，這個花樣玩不了多久的，但是只要先割一波韭菜就夠了。

后期楊軒還有更多的花樣呢。

反正這些人買馬車無非就是一個目的，裝逼。

以前自家能有馬車的，都是豪門大戶，可現在咱也有自家的馬車了，雖然沒有那么奢華，可好歹也是馬車不是，出去應酬什么的，多有面子。wap..OrG

房掌柜前思后想了許久，才點了點頭說道：“東家，我看此事可行。”

淳王殿下拍板：“那便照先生說的去做。”大唐頭牌的大盛賢商