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第5章 引流（一）

滿頭問號的蘇遙在套過幾句話后，終于搞清楚了這位謝小姐是誰。

還真是原主的未婚妻。

娃娃親。

指腹為婚。

沒想到原主還是個有婚約之人。

蘇遙從原主的記憶中還翻找到了這姑娘的名字，謝琳娘。

是謝氏刻坊的大小姐，也是現任大掌柜。

謝家與蘇家是世交，按照齊伯的說法，早在二人未出世之時，便定下了這份婚約。

若不是琳娘的父母前年相繼過世，她要為父母守孝，再加上原主正好赴京趕考，他們二人早成婚了。

齊伯對她，倒是夸贊連連：“謝家小姐今年歲數已至雙十，如今操持謝氏刻坊，偌大的家業井井有條，可是個大方賢能的好姑娘。”

蘇遙倒并未從原主記憶中找到多少謝小姐的影子。

不然早該知曉這婚約。

他頓了下：“我和謝家小姐，自幼便沒怎么見過吧？”

“因婚約在前，到底還是避嫌。極小的時候倒見過兩三次的。”齊伯訕訕笑道。

這就是了。

怪不得原主的記憶中，連謝家小姐的樣貌也沒有，日志中也不曾寫過。

包辦婚姻。

齊伯于一旁瞧著蘇遙的面色，不由踟躕：“公子……你不會不想與謝家小姐成婚吧？你在京中也不曾……”

“在外確實沒有心上人。”

蘇遙無奈笑笑：“實在是……我與謝家小姐并無半分情誼，眼下讓我……”

齊伯默了默：“那可得想好。咱們鋪子話本先生的書，都是謝氏刻坊印制。若是要斷交情，以后這工本費，怕是要大漲價……”

蘇遙一愣。

“公子以為工本費低，單因咱們參了謝氏刻坊的股嗎？”

齊伯略為責怪地瞧他一眼，“謝氏刻坊坐大，如今在舊京皆是數一數二，咱們當初入的股份，早已占不多少。謝家知道此事的人，是一直把您當未來掌柜看的……”

蘇遙一時無言。

這婚約竟然還和錢有關系。

又回歸到錢上了。

腦殼疼。

看來還得想法子多賺錢，才有底氣說旁的事。

蘇遙只好先搪塞：“這件事，咱們以后再詳細說說。眼下先將滯銷的幾箱書，賣出去才好。”

齊伯于大事上皆聽蘇遙的，雖還想進言，但到底沒多糾纏。再看向幾箱書，就有些發愁：“公子說的賣書法子，到底是什么？”

蘇遙笑笑，不答反問：“齊伯您說，舊京里買經史典籍的，都是什么人？”

“舊京世家林立，大家子弟到開蒙之時，家中大多會給備上幾本；有錢的富商也會買來充門面；再有，就是青石書院的夫子學生了。”

齊伯說到此處，蹙眉：“公子覺得呢？”

蘇遙應下：“正是這些。世家買書，大抵會在大些的書鋪刻坊，咱們接觸不到；富商不常有，更不常買；只剩夫子學生了。”

“要想讓夫子學生來咱們書鋪買書，得先讓他們知曉有這么處地方。”蘇遙笑笑，“祝娘子，恰好就在書院幫廚，過幾日就要請辭回家開面館了。”

齊伯有些明白了：“公子的意思是……”

蘇遙點頭：“我一直教祝娘子做面，若能吸引到學生跟來吃面就好了。咱們書鋪就在面館隔壁，一眼就能看見。到時再聯合面館做些折扣，定然能賣上不少。”

沒辦法，蘇遙是個廚子，只能用廚子的思路解決問題。

靠祝娘子的面館引流，擴大客源，是蘇遙修整書鋪的第一步。

曲線是曲線了點，但書院這么大的客源，這是蘇遙能想到的最好的法子。

賺錢要緊，蘇遙翌日午后便去了祝娘子處。

祝娘子住在蘇遙隔壁，也是蘇家的房子。

嚴格來說，她和丈夫祝六郎，都是蘇遙的租客。

蘇氏書鋪不大景氣，蘇家家底倒還有些。

舊京本地人，有房有地，有祖傳生意。

和傅鴿子家的富貴比不了，但比祝娘子家還是好上許多的。