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老張也沒多說。

等穆大郎回房去了，他才大搖大擺地跑去洗剪吹培訓(xùn)基地，對著玲瓏搓了搓手，腆著臉問道：“玲瓏妹妹，能不能安排個人把我的頭發(fā)也打理打理，你知道的，我要出去打聽消息，老這么灰頭土臉也不好，那不是丟我們千金樓的臉嗎？”

玲瓏沉默地看了他那一臉絡(luò)腮胡子幾眼，勉為其難地給他點了兩個巧手的丫鬟過來替他弄個新造型。

沒辦法，這家伙發(fā)量太多，要是只點一個丫鬟的話，人小丫頭中午怕是吃不上飯了！

老張美滋滋地坐了下去，還對玲瓏指派過來的兩個小丫鬟說道：“我不要求太多，你們給我整剛才大郎那樣的就好。大郎那么一搗弄看起來真俊，我要是女的，我都想嫁他！”

小丫鬟膽子早鍛煉出來了，聽了老張這話不由呸了一聲，伶牙俐齒地辯駁道：“那是穆大哥底子好！”

一群人邊忙活邊熱熱鬧鬧地說說笑笑，氣氛十分融洽。

作者有話要說：

小意兒：小哥哥，出道嗎？

大郎：不，我拒絕

第12章

接下來幾天，徐昭明沒再過來，倒是雷厲風(fēng)行的林老板找了過來。

這次她熟門熟路地找上盛景意，向盛景意展示她帶來的新品。

她們是第一次合作，林氏脂粉鋪又不是什么大作坊，盛景意沒給林老板出什么難以完成的主意，她只是給林老板畫了個小機關(guān)，讓林老板研制口紅的螺旋套筒。

這時代的口脂產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很成熟，花色繁多不說，連不同的香味都有了，唇妝更是衍生出了各種花樣，有復(fù)古的有創(chuàng)新的，不比后世落后多少，只比后世少了兩樣?xùn)|西：包裝和營銷。

現(xiàn)代社會營銷最成功的產(chǎn)品之一就是口紅：這東西小而精致，哪怕是大牌子的價格一般人咬咬牙也能買得起，而且只要買了就能用上且讓人看到；口紅選擇也多，既可以買便宜的當(dāng)日耗品，也可以買品牌貨滿足自己擁有一件“大牌”的心愿。

對于許多女孩子來說，擁有一支口紅是基礎(chǔ)需求，擁有多支口紅是正常需要，擁有各種色號的口紅是普通喜好，所以，在各種女性彩妝暢銷榜之中各大品牌的口紅永遠名列前茅。

這市場很大，而且成本低！

盛景意上回和林老板商量的就是這事兒，別小看這小小的口紅，別的不說，秦淮河畔有多少姑娘？

這些姑娘每天都要用口脂，而且每天衣服總是要換的，總不能天天用同一種顏色吧？

一個有機會上臺的高人氣姑娘，難道不該備上市面上所有能買到的口脂，甚至?xí)r不時極具創(chuàng)意地混用一下？

沒錯，盛景意目前并不打算和競爭對手們一較高下，她瞄準(zhǔn)的是競爭對手們的錢袋子。

手抓餅只是熱個身、發(fā)揮一下雜役們的剩余價值，順便來個投石問路而已。

現(xiàn)在這石頭砸下去感覺還挺響的，她便摩拳擦掌準(zhǔn)備占領(lǐng)中高端口紅市場，她們的口紅首先品質(zhì)要上去，從色號和質(zhì)量上都要碾壓目前在售的口脂；其次包裝也要高端大氣上檔次，叫人一看就知道價值不菲，甚至可以說，后者還更重要些！

目前口脂產(chǎn)業(yè)早已有添加蜂蠟的類型，足以把口脂的硬度增加到輕松塑型的程度；金陵城手工業(yè)高度發(fā)達，只要畫出圖紙，完全可以做出后世盛行的螺旋套筒，做出便于攜帶、隨時能補妝的口紅。

往后市場占好了，還可以推出唇筆唇釉等等，用于基礎(chǔ)護理的潤唇膏自也不可少……

反正，光是針對嘴這一小塊，各類產(chǎn)品就可以推出成千上百種，等品牌名聲打出去了，她們還可以進一步推出更多護理系列和彩妝系列。

不怕產(chǎn)品沒市場，就怕生產(chǎn)跟不上！

盛景意上回已經(jīng)意思意思地給林老板描繪了一下彩妝業(yè)前景，她說得簡略，林老板卻聽得心潮澎湃。

這才簽訂契書沒幾天，林老板已經(jīng)忙不迭地拿著成品來找盛景意。

第一批口紅的顏色是按照盛景意做的比色卡調(diào)出來的，都是常用的色號，不過按包裝不同分為了中檔和高檔。

中檔只比現(xiàn)有口脂的價格翻上一番，用的是木套，看起來清雅秀致，上頭還雕刻著十二種花卉，一字排開十分吸引人。

高檔的是銀管口紅，顧名思義，那外殼是銀做的，光是拿在手里就十分亮眼，別人遠遠就能看見，上頭雕刻的圖案則是十二花神，全是盛景意照著樓里十二個姑娘畫出來的，雖有特意往好里畫的嫌疑，可誰拍照不用濾鏡呢？誰畫畫不美化一下呢？這都是小事，不用太在意！

高檔銀管口紅材料貴，手工也貴，價錢當(dāng)然要昂貴許多。當(dāng)然了，要是你買全套，那肯定有優(yōu)惠，比如總價50兩，買全套賣你49兩，感覺是不是便宜多了？

是不是覺得買全套劃算？

那可是一兩銀子哪，尋常人家夠一兩個月花用的了，她們絕對是大出血搞優(yōu)惠！

再說了，這銀管這么精美，還是限量款，你這次不集齊全套以后可就沒機會了！回頭要是手頭緊，還可以拿銀管去賣了換錢啊，她們這套口紅絕對保值，說不準(zhǔn)還會升值！

盛景意收下林老板送過來的兩套樣品，給林老板講了講自己的一點小想法。

林老板聽得恍恍惚惚，不知道為什么感覺盛景意才是真正的生意人，自己就是個剛?cè)腴T的小學(xué)徒。

這種膽大包天的定價，這種不要臉的優(yōu)惠策略，她們這小脂粉店根本想都沒想過，都是一樣的東西，換個包裝就賣那么貴，真的有人會買賬嗎？

盛景意見林老板不吭聲，以為她在擔(dān)憂賣不出去，也不逼她把步子賣得太大，只笑著說道：“我們先做一批試試水，這種小東西成本不算太高，虧不了多少。”

在盛景意看來，這東西絕對不會虧，畢竟林家脂粉鋪勉強也算個老字號，自有屬于自己的銷售渠道；她這邊也早已做好結(jié)交“敵人的敵人”的計劃，順便推廣一下這種新式口紅根本不費什么功夫。

只要“敵人的敵人”用上了林家脂粉鋪的口紅，而且在年底的各項活動中頂著新造型和新妝容大綻異彩，那不愁別家姑娘不買她們這套“花神”系列口紅。

要知道外面的人不知曉她能在林家脂粉鋪那邊拿分成，更不知曉主意是她出的，頂多只會覺得她們千金樓喜歡用這家的東西。

好用的東西誰會不喜歡？誰會因為討厭的人用過了，自己就永遠不用？討厭的人肯定都喝粥吃飯，也沒見誰因為這個絕食把自己餓死的！

林老板當(dāng)然不是怕虧，她只是一時沒緩過神來。聽盛景意緩聲勸慰自己，林老板立刻說道：“我可不是怕虧，這樣的好東西都賣不出去，那我干脆把脂粉鋪關(guān)了算了！”

兩個人又針對什么限量啦、優(yōu)惠啦、推廣啦之類的東西商討了挺久，徹底把兩套口紅的生產(chǎn)計劃和營銷計劃敲定下來。

口紅運營小會議告一段落，盛景意對林老板說道：“往后林姑姑不要經(jīng)常跑我們這邊，別看我們千金樓又破又小，盯著我們的人可不少，回頭玲瓏姑姑出去采買時多往林姐姐那邊去便是。”