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而個體商戶就不一樣了，全國各地都有他們的蹤跡，只要商品質量好，有知名度，暢銷，他們就會蜂擁而來。

現在要給商品增加知名度，最直白的辦法就是打廣告。

余思雅決定先從c省開始，試驗一次。

去年滬市電視臺播發了第一支廣告，中央電視臺廣告部成立，各省的電視臺也相繼成立了廣告部。

省電視臺的廣告部也成立了，不過是虛有其名。因為截至目前為止，還沒接到一個廣告。廣告部也是新的部門，工作人員都是從其他部門調過來的，大家都是第一次弄這個，沒有經驗，而且也沒有業績的壓力，整天坐在辦公室里等著客戶上門。

但全省知道省電視臺廣告部成立的人都不多。而且省城大部分都是國營單位，統銷統購，沒有銷售的壓力，誰愿意花幾萬塊錢去打個不知道有沒有用的廣告？

所以余思雅找上門說要打廣告的時候，省電視臺廣告部主任都驚呆了。

“余總，你們清河鴨在咱們省誰不知道啊？你們還用打廣告嗎？”廣告楊主任驚訝地說。

余思雅笑道：“楊主任過譽了，咱們不是新出了清河豬肉火腿腸嗎？目前主要銷售范圍在省城，我想打個廣告，試試能不能擴大銷售范圍。”

這會兒因為沒有有線電視臺，所以電視能收到的臺非常有限，一般就是本省的電視臺，有些還能收到附近省份的個別電視臺。

也就是說省臺覆蓋的范圍包括了c省大部分地區和跟其他省交界的部分地方。

送上門來的單子沒道理不要。楊主任見余思雅是真的想打廣告，也不勸了，笑道：“那你找咱們電視臺可是找對了，鄉下電視都能收到咱們臺。余總對廣告有什么要求？”

余思雅想了想說：“楊主任，能看看你們臺的收費單嗎？”

省臺的收費標準參考了一下其他電視臺。不過這會兒還沒有黃金時間段的說法，所以收費單上非常簡單，是根據廣告的時長和播放時間來收費的。

余思雅看完單子，手指落到了前面一排：“楊主任，我們暫時就先定三個月，半分鐘的廣告吧。這個，咱們單位應該是第一個省內打廣告的單位了，也不知道效果怎么樣，是不是該給我們打個折？效果好，我幫你們廣告部宣傳。”

經過一番討價還價，最后楊主任同意打個八折，三個月廣告費2.4萬元。

接下來幾天，余思雅又就廣告的內容廣告部商談了許久。這會兒因為技術原因，余思雅的很多構想都不能實現，最后只能做一個很簡單的廣告，就一個只留著一小撮頭發的胖娃娃拿著清河火腿腸咬一口，美滋滋地喊道“清河火腿腸，85%的豬肉，吃火腿腸就是吃肉，媽媽，我要天天吃火腿腸！”

廣告的最后，余思雅還讓人加了一句話“清河集團誠招個體銷售商，歡迎進貨”。

廣告播出后，余思雅讓張劍英每天都統計一下各店的銷售數據，一旦發生變化就通知她。

前三天，各個店的銷量沒什么起伏。

但到了十一，清河火腿腸的銷量突然出現了井噴式的增長。國慶節放假那天，三個門市部的火腿腸的銷量較九月的四個周日，上漲了30%。

國慶過后，銷量雖然有所回落，但也比九月的工作日上升了百分之二三十。

張劍英當初看余思雅眼也不眨地拿出兩萬多元去打廣告，暗地里還有些心疼。可這會兒看到了銷售數據的飛速增長，她感覺這兩萬多花得可真值。

“余總，這是十月上旬三個門市部的豬肉火腿腸銷售數據，跟九月同期相比，整體銷量上漲了27%。”

余思雅接過銷量對比圖看了看，笑道：“不錯，廣告看來還是有些用處的。就是不知道百貨公司那邊的銷量有沒有增加。”

“應該也增加了吧。”張劍英笑道。

百貨公司的反饋比較慢，余思雅想了想說：“再過一個星期，你跟去林廠長那邊，將廠子里的這幾個月的出貨數據拿過來給我看……算了，我親自去一趟吧。”

這資料可不少，萬一弄丟了就麻煩了。

等到十月中旬，余思雅帶著張劍英親自去了一趟火腿腸加工廠。

走進廠子，機器的轟鳴聲不停，工人們忙忙碌碌，側門運貨的車子排起了隊，裝卸工人將一箱箱的火腿腸搬上車，再送到各地。

余思雅跟張劍英看了幾秒，進了廠區。

林紅旗得到消息，立即趕了過來：“余總，張秘書，你們過來了，去辦公室里坐坐吧。”

“嗯，我要近八月、九月、十月的出貨記錄。”余思雅點頭，直接說明了目的。

林紅旗動作很快，將余思雅請進辦公室后就讓財務那邊將出貨的記錄拿了過來。

余思雅讓林紅旗將同一單位兩個月的出貨數據整理在一塊兒，這樣更方便對比。

她先拿起了三個百貨公司的出貨數據。數據顯示，十月才過了一半，三個百貨公司的采購數量已經達到了九月的70%，增長非常明顯。

c省鐵路這一塊兒，增幅也不小，跟百貨公司差不多。不過宜市那邊的增幅就明顯低了許多，估計只有10%左右。

林紅旗等她看完，匯報道：“余總，咱們清河火腿腸加工廠的業績每個月都在增加，進入10月以來，又有了比較明顯的增長。原材料方面，省城這邊的供應也相對提高了一些，還有寧豐市做補充，目前勉強能夠維持。但下一步，原材料不足將成為影響咱們單位發展的最大因素。”

余思雅點點頭：“這個事你不用急，自六月起，省城和寧豐市都在大力推廣養豬合作社，兩地的養豬合作社規模已達上百個，而且還在擴張。最早的一批豬再過一兩個月就能出欄了，你不用擔心原材料的問題。”

林紅旗笑著說：“有余總你這句話我就放心了。”

“嗯，你管好生產就是，其他的問題交給我。”余思雅抬頭看著她又問，“對了，田主任的機器研究得怎么樣了？”

提起這個，林紅旗臉上的笑容消失了：“余總，目前進展不是很順利，他們已經仿造出了一模一樣的機器，但就是沒辦法運轉。”

余思雅了然：“只仿了個殼，還沒搞懂其中的核心技術吧。”

林紅旗點頭：“對，田主任也是這么說，最近田主任幾乎天天往咱們這邊跑，整天蹲在機器面前觀察。”

光觀察有什么用呢，關鍵還是要搞清楚機器的內部運轉原理。這么大個機器，光看外表有什么？

余思雅問道：“今天田主任也過來了嗎？”

林紅旗說：“來了，還守在加工廠看機器呢！”

“我去看看。”余思雅站了起來。

林紅旗連忙將她帶了過去。

到了加工廠，余思雅看到在機器的轟鳴聲中，田主任拿著個本子，盯著機器運轉的齒輪，擰著個眉頭，時不時地在紙上畫幾筆，然后又抬頭盯著機器。