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張金生把他們召集起來，請了一次客，觀察他們的確都是難干之才，這才放心，對費仲生的組織能力十分折服。

七天國慶放假歸來，南州學院的學生們驚奇地發(fā)現(xiàn)校園里突然冒出一個叫“送必達”的外賣組織，只要打一個電話，瓜子、撲克、可樂、啤酒、礦泉水、方便面、辣條，各色小零食，毛巾、牙膏、洗發(fā)露、拖鞋、晾衣架，甚至是白酒，隨叫隨到，而且價格比校內超市還要便宜個10%左右。

這件事很快轟動了校園，一時間無人不知無人不曉。但直到這個月的月中，第一個訂貨電話才打到看臺倉庫的座機上。

那天正下著小雨，8號樓402寢室的一幫大三學生正在斗-地-主，忽然一個家伙要吃瓜子，叫圍觀者去買，圍觀者做了一下午的遞補，眼看就要上位，此刻那肯離開？他眼珠子一轉，想到了一個電話號碼。

“喂，送必達嗎，給我送一斤瓜子，半斤原味，半斤五香，十袋辣條，一打可樂，還有，麻將賣不賣，不賣，好，那就這些吧。”然后他掛上了電話。

“我靠，你不說哪個寢室，人家怎么送？”

千年遞補受到一群人的戲弄、嘲諷，在哄笑聲中，電話卻打回來了：“8號樓402寢室，你剛才預定了一斤葵花籽，半斤原味，半斤五香，十袋辣條，一打可樂，總共二十六塊三毛錢，打折后，只需付二十六塊。確定訂單有效嗎？”一個柔媚的聲音問道。

“我靠……”一屋子大小伙子突然都愣住了。

“確定，確定。”一伙人爭先恐后地沖著電話吼叫起來，然后一個賤兮兮的家伙又問：“美女，是你親自送來嗎？”

電話里的人矜持又不失禮貌地回答：“我們有專門的送貨員，五分鐘之內送達。”

一屋子人就盯著手表看，四分三十秒，四分三十一秒，四分……

咚咚咚有人敲門：“送必達，你們要瓜子、辣條和可樂。”

“我靠，還真快。”一個胖子叫道，然后把手里的牌往桌上狠狠一砸：“四個二帶兩個王。媽的，總算贏了一把。”

……

十月八號，張金生的“便利99”（送必達）開業(yè)，十月十四號正式開張，此后業(yè)績一路狂飆，到十月末銷售額達到26624元，瓜子、飲料、生活用品的利潤本來就高，校園超市因為環(huán)境特殊，毛利更大。張金生雖然把價格定的相對較低，但毛利依然能達到40%。

粗略估算這個月的毛利潤就突破了10000元！

張金生無房租、稅費和管理費的負擔，但人工、通訊費用相應較高，這樣扣除各項費用，凈利潤可達4000元。

這比張金生預想的要好的多，這無疑是一個很好的開端。

八棟男生宿舍已經開拓完畢，攻城略地的時代已經結束，下一步是深耕市場，引領消費，整合資源，提升服務，將之打造成牢不可破的根據地。

南州學院一共有十五棟學生宿舍樓，除了八棟男生樓外還有七棟女生宿舍，開拓女生宿舍的難度相對較大，原因在于張金生手上沒有可用之人。

99法學三班一共有四十二個學生，女生有十八人，被戲稱為“十八羅漢戴金花”，家境大體都不錯，偶有兩個家境稍差的卻又是父母的乖乖女或女學霸，靠節(jié)省和拿獎學金度日，對兼職賺錢并無多少興趣。

南州學院陰陽平衡，女生數(shù)量不比男生少，放著這么大一塊市場不能開發(fā)，張金生十分苦惱。

“我可以幫你推薦一個人。”

張金生這天正在食堂吃飯，胡煉忽然坐到了他的對面。

“不過你也得幫我一個忙？”

張金生笑了笑，他知道胡煉要自己幫什么忙。

“那得看看這個人合不合適。”

“肯定合適。有沒有聽說過‘鐵娘子’？”

張金生點點頭：“怎么，她有興趣？”

“我靠，有錢賺誰沒有興趣，連我都想化裝混進女生宿舍做你的兵。”

張金生道：“你化裝進去是為了兼職賺錢，我看你是另有目的。”

胡煉撇撇嘴：“莫拿你那顆小人之心度我這君子之腹。”

張金生掏出一張紙巾擦了擦嘴：“好，約個時間談談。”