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“真的？能優(yōu)惠多少錢？。”尚富航一聽(tīng)保利橡樹(shù)灣就感興趣了，這是他曾經(jīng)感興趣的幾個(gè)樓盤之一，不過(guò)當(dāng)時(shí)房?jī)r(jià)8000平，虛高，他計(jì)劃買個(gè)170平以上的四室。

但依照當(dāng)時(shí)的房?jī)r(jià)，他們兩口子只能貸款70萬(wàn)，首付和各種雜七雜八的費(fèi)用至少70萬(wàn)以上，他當(dāng)時(shí)拿不出這筆錢來(lái)，就一直沒(méi)下定決心。

尚福海想了想，說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)給她說(shuō)的，要是住宅價(jià)格6000多塊的話就給我打電話，我買一套額外給她1000的提成，她既然給我打電話了，那這價(jià)格應(yīng)該差不多吧，那咱馬上吃點(diǎn)飯就過(guò)去看看。”

“走走，還吃什么飯，先去看看，看完了我請(qǐng)你去西邊吃烤羊腿去。”尚富航一聽(tīng)這價(jià)格，直接動(dòng)心了，要真是這樣，能省20萬(wàn)啊。

等賣了樂(lè)視網(wǎng)，他也差不多到手100多萬(wàn)，要是咬咬牙勒緊褲腰帶，都不用考慮貸款了，多爽！

兄弟倆各自開(kāi)著車一前一后往xc區(qū)趕。

走的時(shí)候已經(jīng)11點(diǎn)了，正趕上中午的高峰期，路上來(lái)來(lái)往往的車很多，想跑都跑不起來(lái)。

路程只有10公里不到，但還是用了足足40分鐘才趕到地方。卻沒(méi)想到等他們趕到這里后，保利橡樹(shù)灣售樓處前邊已經(jīng)停了很多車，好不容易找了倆空車位停下。

尚富航看著眼前這一幕，說(shuō)：“車不少啊，來(lái)看房的人這么多？虧得咱沒(méi)吃飯抓緊趕過(guò)來(lái)了。”

“哥，放寬心吧，看房得多不一定買啊。”尚福海說(shuō)。

的確是這樣，不知道為什么，多數(shù)國(guó)人都有一個(gè)毛病，不管什么東西大都是買漲不買跌，尤其是涉及到房子這種大件的支出，除非剛需，房?jī)r(jià)下跌的時(shí)候都在觀望，但房?jī)r(jià)一旦上漲，哪怕已經(jīng)同比漲幅很大了，還是擋不住購(gòu)房者的熱情。

倆人往售樓處走，還沒(méi)進(jìn)門，透過(guò)透明的玻璃門就看到里邊站滿了人。

“好家伙，這么多人。”尚富航感慨，看來(lái)這一次橡樹(shù)灣樓盤搞的活動(dòng)優(yōu)惠力度真的很大啊。

進(jìn)去后，到處人頭攢動(dòng)，尚福海東瞅瞅西看看也沒(méi)看到薛瑩，也就是上次接待他的那位銷售顧問(wèn)，想著人家好歹是通知了自己的，不能做事不地道啊。

他給薛瑩打了第一次電話，薛瑩沒(méi)接，又接著打了第二次，對(duì)方才接了起來(lái)，不過(guò)電話那頭也是氣喘吁吁的樣，估摸著累得不輕。

“我在你們售樓處門口了。”尚福海大聲喊著告訴她，這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，唧唧喳喳的噪音比菜市場(chǎng)還離譜，不喊根本聽(tīng)不到啊。

“尚先生，您稍等，我馬上過(guò)來(lái)”薛瑩應(yīng)該是先穩(wěn)住了她那邊的客戶，立馬從擁擠的人群中擠了出來(lái)。

看到尚福海后，她還有點(diǎn)不好意思，訕訕一笑：“尚先生，剛才給您發(fā)短信的內(nèi)容，可別當(dāng)真，我是怕您忘了我，才那么發(fā)的。”

尚福海現(xiàn)在好歹是日收入幾十萬(wàn)的大老板，哪能和她一個(gè)賣樓的銷售顧問(wèn)一般見(jiàn)識(shí)：“你放心，到時(shí)候只要房子成交了，許諾了的我一定給。”

末了，看著薛瑩還要反駁，他直接一句話定性：“這是你應(yīng)得的”

說(shuō)完，他又指著身邊的尚富航說(shuō)：“這是我二哥，我們一塊過(guò)來(lái)看看，要是房?jī)r(jià)戶型確實(shí)合適，興許我們今天就定了。”

“真噠，尚先生，你們跟我來(lái)，我?guī)銈兛纯础！毖Μ摵芨吲d，她能分得出二人的確都是有購(gòu)買意向的，要不然對(duì)方也不會(huì)因?yàn)樽约阂粭l短信就在飯點(diǎn)時(shí)間趕過(guò)來(lái)了，若對(duì)方不在意的話，這個(gè)點(diǎn)應(yīng)該在吃飯才對(duì)。

“尚先生，不瞞您說(shuō)，我們樓盤這次拿出了足足4棟樓來(lái)搞這次特價(jià)鉅惠售賣活動(dòng)，活動(dòng)均價(jià)6200平，以后真的是再也不會(huì)有這個(gè)價(jià)格了，另外我們這個(gè)活動(dòng)只做一周，這期間如果尚先生您能夠預(yù)交5萬(wàn)定金的話，我們還可以5萬(wàn)抵10萬(wàn)，優(yōu)惠金等結(jié)算直接折算進(jìn)購(gòu)房款里。”

薛瑩介紹的很賣力，力圖最快的時(shí)間內(nèi)把所有的優(yōu)惠都告訴對(duì)方，這是她多年來(lái)的售樓經(jīng)驗(yàn)，她知道如果拖拖拉拉的勾著對(duì)方，到最后也只會(huì)把客戶拱手讓給了其他售樓員。

這個(gè)行當(dāng)里，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈的。

第77章房?jī)r(jià)符合預(yù)期

“6200？”尚富航很驚訝，兄弟倆互相看了一眼，這價(jià)格可以，再便宜也便宜不到哪里去了，符合他的心理預(yù)期。

“你們這個(gè)活動(dòng)，只有住宅樓售賣嗎？沿街店鋪還是捂盤惜售？”尚福海問(wèn)她。

薛瑩被說(shuō)得一陣尷尬，緩過(guò)一口氣來(lái)，說(shuō)：“尚先生，您先稍等等，我們的沿街店鋪也快了，到時(shí)候我一定第一時(shí)間通知您。”

說(shuō)完后，她又問(wèn)了個(gè)問(wèn)題：“尚先生，我能不能先了解一下您和您二哥主要選什么戶型，多大平方，說(shuō)的越詳細(xì)我也好針對(duì)性給您介紹一下。”

“哥，你哪？”尚福海問(wèn)他二哥。

尚富航想了想，盡可能把自己的心意戶型給說(shuō)全了：“面積的話170-200平吧，樓層10樓以上都可以，頂樓不要，四室兩衛(wèi)的吧，客廳南北通透……”

尚富航說(shuō)的很詳細(xì)，他已經(jīng)想了很久了。

薛瑩一條條認(rèn)真的記到了她的工作筆記本上，等尚富航看完后，她又接著問(wèn)尚福海：“尚先生，您的要求哪，也是一樣的嗎？”

“我和我哥的要求差不多吧，也是頂層不要，太低了我也不要。”尚福海沒(méi)再添加太多要求，他哥說(shuō)的也正是他希望的，面積再大的話還不如去買獨(dú)棟別墅。

不過(guò)他跟著加了一句：“薛經(jīng)理，等會(huì)兒看完了4室的，你也順便幫我介紹一下3室的，多介紹幾個(gè)戶型。”

“您是……”薛瑩眼睛直接亮了，她第一反應(yīng)就是對(duì)方要買好幾套，要不然對(duì)方當(dāng)初也不會(huì)一再?gòu)?qiáng)調(diào)成交一套給她一套的提成，能說(shuō)出這種話來(lái)的，能這么辦事的顯然一套房子滿足不了他。

尚福海也沒(méi)打啞謎，只是點(diǎn)頭說(shuō)：“多看看，多了解一下。”

“好嘞。”薛瑩高興地恨不得使勁跺地面，總算她控制住了自己的情緒，又帶著二人擠進(jìn)了樓盤沙盤模型區(qū)域。

樓盤沙盤周邊堆滿了人，一個(gè)個(gè)都在身邊售樓顧問(wèn)的介紹下伸長(zhǎng)了脖子往里看，好像能把一個(gè)模型給看出花來(lái)，偶爾還會(huì)提幾個(gè)自己關(guān)心的問(wèn)題等著銷售顧問(wèn)給他們解釋。

可正應(yīng)了尚福海進(jìn)門前給他二哥說(shuō)的，看房的人多，但買房的人真不一定多。

看現(xiàn)場(chǎng)的情況，任憑銷售顧問(wèn)說(shuō)干了唾沫，感興趣的始終是感興趣的，當(dāng)場(chǎng)下單的還真不多。

尚福海才不管他們，現(xiàn)在越少人下單越好，他選擇的余地還多。

“尚先生，這兩棟樓中間兩個(gè)單元的戶型基本都是四室兩衛(wèi)戶型的，面積普遍在180左右，另外這兩棟樓的地理位置也很好，緊靠著我們小區(qū)中間的明yh區(qū)域，你想想以后住在這里，夏天下來(lái)樓就是湖水和假山，還有綠植走廊……”

薛瑩盡可能把未來(lái)描繪的惟妙惟肖，這也是她的職業(yè)習(xí)慣，不過(guò)從沙盤布局上來(lái)看，的確如她所說(shuō)的一樣。

尚福海嘀咕：“你們公司還挺舍得下血本啊，地理位置不錯(cuò)的樓盤也舍得拿出來(lái)搞鉅惠活動(dòng)，具體怎么回事？其他的樓盤都賣不動(dòng)了？”

他這話說(shuō)的薛瑩又尷尬了，因?yàn)樗苯右痪湓捳幸Γ褪琴u不動(dòng)了，不但是他們公司的樓盤，周邊幾個(gè)定位高端的小區(qū)樓盤都賣不動(dòng)了，拒不完全統(tǒng)計(jì)，今年上半年這幾個(gè)月每個(gè)月僅僅賣出去10幾套，合計(jì)前4個(gè)月的售出總數(shù)連100套都沒(méi)有，相對(duì)于他們整個(gè)樓盤幾千套的房源，這簡(jiǎn)直可以說(shuō)崩了。

再不搞活動(dòng)促銷，他們資金鏈都要捉襟見(jiàn)肘了。