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那一夜后來(lái)發(fā)生的事很有點(diǎn)啼笑皆非，在浪漫的月光下，趙紅兵表白成功了，但是緊接著他就挨了一個(gè)耳光。

原因是趙紅兵想趁熱打鐵來(lái)個(gè)纏綿的法式長(zhǎng)吻，但是這種狼吻遭到了路小雅的明確拒絕，他忽視了這個(gè)時(shí)代女孩子的矜持。

趙紅兵措不及防挨了一巴掌，捂著臉頰半天沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，小雅反而心疼了，主動(dòng)上前撫摸他的臉，問(wèn)疼不疼，趙紅兵不愧是臉皮賊厚的老司機(jī)，趁機(jī)又把女孩抱在懷里，嬉皮笑臉說(shuō)疼死了，快幫我揉揉。

路小雅遭受熊抱，動(dòng)彈不得，心里是又氣又羞，幸好趙紅兵總算想到了這個(gè)年代的女人還沒(méi)有后世那么奔放，因此放棄了進(jìn)攻，兩人花前月下談了會(huì)情，趙紅兵沒(méi)有再做輕薄行為，待到差不多時(shí)間，便送路小雅回學(xué)校。

這一次約會(huì)，可以說(shuō)只成功了一半，趙紅兵事后總結(jié)教訓(xùn)，得到兩個(gè)深刻經(jīng)驗(yàn)：第一，別覺(jué)得有了點(diǎn)錢就得瑟，想談情還得循序漸進(jìn)；第二，女人堅(jiān)決起來(lái)力氣可真大，那些硬上的強(qiáng)人估計(jì)都有點(diǎn)技術(shù)活。

在路小雅這里沒(méi)嘗到葷，趙紅兵決定先緩緩，前世他經(jīng)商時(shí)愛(ài)研究古代兵法，三十六計(jì)中的欲擒故縱這一招非常喜歡，這一招很少能達(dá)到即時(shí)效果，主要目的是讓對(duì)方胡思亂想，打亂對(duì)方的節(jié)奏，然后自己在冷靜之中再找尋機(jī)會(huì)出擊，起到事半功倍的效果。

正好和五金廠的談判也到了關(guān)鍵時(shí)刻，趙紅兵便將全部心思用于事業(yè)，兩天后雙方舉行了第四次磋商。

這一次談判，侯廠長(zhǎng)為了顯示大公無(wú)私，工廠這邊的與會(huì)人員還加入了工人代表。

先交代一下背景。上世紀(jì)八十年代末，隨著中央放開(kāi)了國(guó)有工商企業(yè)的收入分配自主權(quán)，當(dāng)時(shí)的國(guó)有企業(yè)出現(xiàn)了被壓抑已久的爆發(fā)式的經(jīng)營(yíng)活力，因?yàn)楹茱@然，工廠有了一定的收入分配權(quán)，如同農(nóng)村包田到戶，就可以多老多得，生產(chǎn)出的產(chǎn)品只要賣得出去，經(jīng)濟(jì)效益和職工收入就能大幅增長(zhǎng)。

因此，工人是非常歡迎有實(shí)力的老板與五金廠合作的，能大量銷貨、越有實(shí)力越好。

談判主要還是圍繞三個(gè)爭(zhēng)執(zhí)點(diǎn)展開(kāi)。

五金廠需要養(yǎng)活工人，需要長(zhǎng)期穩(wěn)定，所以喜歡穩(wěn)定長(zhǎng)效的合同，長(zhǎng)約是他們最看重的條件。

對(duì)于這一點(diǎn)，趙紅兵并不是非爭(zhēng)不可，他之所以一開(kāi)始便表現(xiàn)強(qiáng)烈反對(duì)態(tài)度，只是一種談判的技巧。

長(zhǎng)約對(duì)于鵬程公司來(lái)說(shuō)有好有壞，好處就是可以得到一個(gè)穩(wěn)定的供貨渠道，壞處就是選擇面變窄，不利于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和談判。

在目前這個(gè)階段，其實(shí)好處大于弊處，八十年代末是國(guó)家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，國(guó)內(nèi)需求面暴增，但生產(chǎn)力還跟不上經(jīng)濟(jì)發(fā)展，反應(yīng)到市場(chǎng)上就是求大于供的局面，這也是物價(jià)暴漲的一個(gè)原因。

短期之內(nèi)，求大于供的局面不會(huì)馬上扭轉(zhuǎn)，因此和五金廠建立長(zhǎng)約，其實(shí)對(duì)于鵬程公司反而是一大好事，至于價(jià)格方面的制約，這就要靈活掌握了，這方面國(guó)營(yíng)企業(yè)遠(yuǎn)比私人企業(yè)好對(duì)付。

所以，第一點(diǎn)，簽訂長(zhǎng)約，反而是趙紅兵期待的，不過(guò)他使用了欲擒故縱的戰(zhàn)術(shù)，這樣可以增加己方的談判籌碼，也能在具體訂立長(zhǎng)期合同的時(shí)間范圍時(shí)，有討價(jià)還價(jià)的余地。

在趙紅兵看來(lái)，這個(gè)長(zhǎng)約可以訂，但不能訂立太長(zhǎng)，一等這兩年黃金時(shí)期一過(guò)，國(guó)內(nèi)的局面就會(huì)變成供大于求，變成了買方市場(chǎng)，到時(shí)候就得擺脫五金廠的束縛。

再說(shuō)第二點(diǎn)，預(yù)付款。這個(gè)條件在趙紅兵看來(lái)，其實(shí)也不是太大的問(wèn)題，他前幾天已經(jīng)和林總通過(guò)電話，拆借資金的事已經(jīng)有了眉目；再說(shuō)他本來(lái)就是要囤貨等待年后大漲價(jià)，并不著急出手，因此墊付五金廠一部分資金，讓他們能支付工人工資，購(gòu)買原材料，開(kāi)足馬力為自己大量生產(chǎn)，是他求之不得的事。

同樣是欲擒故縱，同樣收到了明顯的效果，反過(guò)來(lái)在關(guān)鍵的談判時(shí)刻，這個(gè)條件就可以作為鵬程公司的重要籌碼。

第三條是價(jià)格。這是趙紅兵最為看重也志在必得的一點(diǎn)，前兩條他的反復(fù)欲擒故縱，反復(fù)拖延時(shí)間，試探五金廠的底線，這些種種其實(shí)最后都是為了這一條：壓低價(jià)格。