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“到了兩天了，我剛把發(fā)布會的會場搞定?！?

“這樣，你不是讓我?guī)湍憬榻B幾個客戶嗎，我已經(jīng)問了。在沙市有個熟人叫馬凱旋，他實力很強，做了幾個比較大牌的男裝代理，現(xiàn)在也在找女裝品牌做。聽了我的介紹應(yīng)該比較有興趣。你有空的話，等下我讓他打電話給你，你們詳細(xì)聊聊?！?

王業(yè)大喜：“謝謝老哥了，你讓他打過來吧，我這會沒事。”

掛了電話沒一會，手機又響了起來，來電顯示是個陌生號碼。

接通說道：“你好，我是華美國際王業(yè)。”

電話里一個響亮的男聲傳了過來：“小王啊，我是沙市馬凱旋，馮總介紹的。”

聽了他的話，王業(yè)心里微微不快。雖然他王業(yè)年齡小，但兩人并不熟悉，馮大富可以喊他小王，那代表親切，現(xiàn)在這個馬凱旋上來就喊小王，就是不尊重人了。

轉(zhuǎn)念一想，馬凱旋既然生意能做那么大，場面上的迎來送往肯定很老練，那他現(xiàn)在開口喊小王的用意就不簡單了。

王業(yè)不動聲色地說：“馬總你好，我聽馮老哥說了?！?

馬凱旋接著說道：“今天有空沒，到我公司來聊聊吧?！?

“啊，真不好意思，下午已經(jīng)約好人了，明天好吧，明天我去拜訪馬總。”

兩人約定好明天上午十點到馬凱旋的公司見面，就掛了電話。

拿著手機，王業(yè)開始考慮馬凱旋的用意。馮大富不會騙他，既然說了馬凱旋對華尚有興趣，那應(yīng)該是真的。可是一方面對華尚感興趣，一方面又對華尚的人不說話不客氣。那就只有一種可能，就是想給王業(yè)一個下馬威，以便在談條件時逼王業(yè)做出讓步。

想通了這個環(huán)節(jié)，王業(yè)心里就有了應(yīng)對。他剛才推辭掉馬凱旋今天就見面的要求，現(xiàn)在看來也算歪打正著了。因為他告訴馬凱旋是下午要去見個客戶，這會讓馬凱旋產(chǎn)生一種誤解，就是在沙市他王業(yè)還有別的客戶要見，并不是非要和馬凱旋合作。

下午，王業(yè)來到蔡青國的公司，蔡總熱情地把他迎進辦公室。蔡青國五十來歲，面相十分和善。

兩人喝茶閑聊，蔡總也說了他的情況。前兩年下面客戶因為經(jīng)營不善撤了不少店，現(xiàn)在他的精力全放在渠道整合上了。有些地方他還打算自己過去開店，所以資金壓力比較大，做華尚代理的話需要的資金數(shù)目太大了，他目前籌不出來。

王業(yè)表示理解，還贊成他自己開店的想法，畢竟代理商自己開店利潤空間更大，調(diào)換貨也更方便靈活，盈虧平衡點比起單店加盟客戶來說要低得多，盈利可期。

后來說起馬凱旋這個人，蔡總十分了解。他介紹說馬總確實實力非常雄厚，在整個湘南做服飾的客戶圈子里影響力很大，要是能把他搞定，那在基本上等于搞定了整個湘南。反過來說，如果他故意給你搗亂的話，想開發(fā)湘南市場，那難度就太大了。

王業(yè)聽后點了點頭，看來一場硬仗避免不了了，那就試試看誰的手腕更高明吧。