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元嘉聽后也不多說直接開門見山：“我要看貨。”

蕭子瑢轉頭看向陸柳：“去那一袋子鹽來。”

元嘉原本已經做好了跟蕭子瑢扯皮的準備，直接開口要看貨為的就是打亂對方的陣腳。

他走南闖北很多年，對于跟不同的人打交道已經很熟練，敏銳的判斷出蕭子瑢年紀小可能沒什么做生意的經驗，這樣的孩子就算表現得再老成也有限，只要打亂了對方的陣腳，到時候自然會容易談一些。

結果沒想到蕭子瑢更痛快，他說要看還真的給他看了。

在那個裝著鹽的小麻袋放在元嘉面前的時候，元嘉短暫的木了一下，但他很快就調整過來，打開了麻袋捏了一小撮鹽仔細聞了聞。

蕭子瑢知道他是在辨別真偽也沒催促，這年頭鹽業暴利，所以造假事件也層出不窮，別看這年頭科技落后，但在造假這方面從來都是與時俱進的。

元嘉聞了聞發現沒有問題，又嘗了一點，驚訝的發現這鹽的品質居然還不錯。

要知道這年頭的鹽咸淡也是有區別的，而且很多都有雜質，剛剛在麻袋打開的時候，元嘉看到跟雪一樣白的細鹽的一瞬間就懷疑這是假的，所以他才又是聞又是嘗，結果發現這還真是品質極好的細鹽。

元嘉有些詫異下意識問道：“你這鹽是從哪兒來的？”

蕭子瑢抿嘴笑了笑沒有回答，只是問道：“要不要？”

元嘉果斷說道：“要！”

普通的鹽粒賣個平民的確能賺一筆，但完全比不上這干凈細膩的鹽的價值，他完全可以定高價售賣，總有有錢人會買的。

畢竟粗鹽粒多少帶著一些雜質，味道就不太好，腌制東西還行，但是若是煮湯一類的就不怎么能入口了，這細鹽品質可不一般，最主要的是咸度還很高，同樣的分量能用更久，元嘉在這一瞬間連售賣價格都想好了，當然在此之前他需要聽聽蕭子瑢的報價。

蕭子瑢點頭說道：“行啊，你說個價吧。”

元嘉：？？？？？？

他一臉匪夷所思地看著蕭子瑢，只覺得今天這場面是他做生意這么多年來生平僅見，他就沒聽說過讓買家自帶價的，難道買家出什么價格都行嗎？他甚至懷疑這孩子到底會不會做生意？

蕭子瑢一看他的表情就多少猜到他在想什么，忍不住靦腆笑了笑說道：“實不相瞞，之前閣下不在，我擔心此事不成，就又跟別人談了談，他們當時已經給了我價格，只不過我答應白燕在先，不好毀約，只好等你過來，現在你給我一個價格，若是比他們高，我就賣給你，若是比他們低……就不好意思了。”

元嘉一聽差點沒氣笑：“你這是想暗拍？”

蕭子瑢有些詫異，沒想到這年頭已經有了暗拍的概念了，果然有錢人都是會玩的，普通人只會被貧窮限制想象力。

蕭子瑢眨了眨眼：“如果閣下不滿意的話也無妨，買賣不成仁義在，我觀閣下談吐不凡，交個朋友也是好的。”

元嘉：……

第46章

元嘉此時此刻覺得自己的思路有點亂，他剛剛還在想著打亂對方的心態好趁機壓價，結果現在他發現自己的心態快要被打亂了。

他坐在那里一瞬間捋了一把他跟蕭子瑢從前到后的對話，嚴格算起來他們兩個也沒說幾句話，但現在回想一下感覺對方每一句話都有深意。

元嘉此時也不敢再小看這位小郎君，想想也是，這么大的生意家里敢放這么一個孩子帶著兩個小娘子出來做事情，想來肯定是能力出眾，所以家里才這么放心。

想到這里元嘉便笑道：“也對，小郎君清逸出塵，能與你交個朋友也是好的。”

他故意說的模棱兩可就是想看對方發現他沒有交易的意思之后會不會著急，結果卻沒想到對方竟然依舊是一副穩如泰山的模樣，似乎并不擔心生意不成。

蕭子瑢含笑說道：“閣下過獎了。”

元嘉想了想說道：“這樣吧，你我好歹也見一面聊了聊，我給你一個價格，也不算是白跑一趟，若是能成更好，不能成就當交個朋友。”

蕭子瑢漫不經心地點了點頭，元嘉見他這樣心里更是沒底，本來還想將價格壓低一些，但是想了想還是給了一個他比較認同的價格，當然在這個價格上再上漲一些也是可以的，反正做生意誰也不會上來就把自己的底線給交出去，總要慢慢試探，然后再一點點商討。

其實元嘉壓根就沒有想到蕭子瑢能這么從容主要是因為他現在有點不敢做這筆生意了。

但又不能直接說不做生意，第一是白燕不知情，而且跑了好幾趟才請來了人，他一下子就給回絕也不好，這人應該還跟白燕有些親戚關系，將來說不定要有往來，他不能讓白燕落埋怨。

第二就是蕭雪行找來的太快，蕭子瑢不敢再暴露任何問題，或者說是不想讓人有任何奇怪的地方。

所以他本來還覺得元嘉給的價格肯定要比市面上賣的食鹽零售價格要低一些，他完全也可以順理成章的拒絕，問原因就說他鹽的品質好嘛。

結果他聽了元嘉給他的價格之后頓時被吸引了心神，也顧不得去思考蕭雪行的問題，只是盯著元嘉問道：“這個價格……閣下可想好了？”

元嘉略有些猶豫，思前想后還是咬牙說道：“想好了！”

蕭子瑢又問了一句：“不變了？”

元嘉直接說道：“不變，若是你能供應得上，就都按這個價格走。”

若是供應不上也沒什么關系，物以稀為貴，怕什么？

蕭子瑢：……

剛剛還不想做這筆生意的他此時已經有些動搖了。

沒辦法，元嘉給得實在太多了。

比市面上的食鹽零售價格要高出一些，雖然不是很多，但他跟那些賣鹽的商販也不一樣啊，那些商販的成本價包括進鹽的價格和稅收，這里面還有從朝廷那里辦許可文書所花費的一大筆錢。

哪怕就算是跟販私鹽的比，他的成本都少了不少，蓋鹽廠用的材料都是就地取材，鹽鹵池靠老天爺，最多也就是提取細鹽的時候需要用到大量的柴，然后是各中人工的價錢，這樣算下來成本幾乎沒有什么。

若是答應了元嘉，他們府庫的收入基本上就穩定下來了。

他們如今人少，也不需要太多的錢財。

蕭子瑢沉吟半晌，元嘉也沉得住氣，他自己心里的價格比這個是還要高一點，但只要蕭子瑢不開口，他是不會自己往上加價的。