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電話那端，王亦舟的聲音很微妙：“原來要加班啊。”

“什么加班！”許詩嘉幾乎是下意識反駁，“我怎么會為了工作加班？我就是晚上有個好朋友約我去打球，我去放松一下。而且最近感覺有點胖了，不想吃晚飯了。”

“哦——”

雖然王亦舟掛斷電話前那拖長語調的回答很奇怪，但是許詩嘉根本沒有時間多想。

因為——

“許詩嘉，這份材料一起幫忙打印裝訂一下！打印機不會用？我來教你。”

“許詩嘉，有幾個你負責的客戶的法律咨詢，我郵件轉發你，你自己回一下。記得客戶催的急。”

“你去買咖啡？幫我帶一杯！錢待會轉你！”

……

許詩嘉一度懷疑自己是不是在做夢。

王鐵牛這是轉性了？

以前恨不得許詩嘉的活他都搶著干掉，在自己面前一臉如履薄冰的樣子，現在怎么這么沒大沒小？

然而像是為了印證這一切都是現實一樣，王鐵牛竟然親切地叫住了他：“你買的是樓下那家咖啡廳吧？我有優惠券，我轉給你啊，能省好幾塊錢呢！”

“……”

把自己當牛做馬也就算了，自己差這幾塊錢嗎？

許詩嘉沉下了臉：“你這是把我當弟弟呢？”

他剛想陰陽怪氣再說幾句，結果王鐵牛就一臉驚喜地大力拍了拍他的肩膀——

“你看出來了啊！”王鐵牛一臉興奮道，“我想了想，你叫我一聲鐵牛哥，雖然我年紀比你小，但確實，我長得老啊，我得對得起這聲哥，不能讓你白叫了。以后在我心里，你就和我弟弟一樣，有什么事不懂的，你都可以問我。”

“……”

許詩嘉很無語，但轉念一想，自己還是不能完全脫離群眾，不然有些八卦和內部消息，就不能得到一手消息。

他想了想：“以后林舒還有所里的消息和動向，第一時間分享給我。”

許詩嘉清了清嗓子，補充道：“林舒畢竟是我們老板，了解一下她的行蹤也方便我安排自己的事。”

“當然了！”王鐵牛附和道，“我懂！”

他興高采烈道：“我建個群吧！”

王鐵牛的動作很快，幾乎他話音剛落，許詩嘉就發現自己被拉進了一個群聊里，鐵牛建群后，就飛快at了劉旭輝——

“輝哥，你資歷最老，水平最高，你來給咱們群命個貼切的名吧！”

劉旭輝不辱使命，水平確實很高，一分鐘后，許詩嘉發現群聊擁有了一個非常貼切的名字——

“天浩養老院”

許詩嘉：“……”

養老院里，王鐵牛興致不減：“許詩嘉，以后我們就都是朋友了！將來不僅是林par的動向，別的人生體悟、案例分享，團購信息，我都會毫無保留地第一時間再群里分享給你！”

王鐵牛是這么說的，也是這么做的，因為接著，他就發了好幾條雞湯——

“比別人多一點努力，你就會多一份成績；比別人多一點志氣，你就會多一份出息；比別人多一點堅持，你就會奪取勝利；比別人多一點執著，你就會創造奇跡！”

“加油！許詩嘉！真正的強者，不是流淚的人，而是含淚奔跑的人！”

……

雖然許詩嘉不明白自己為什么要含淚奔跑，但鐵牛大概嫌他含淚含的還不夠多。

片刻后，他又給at許詩嘉發了幾個短視頻和短劇——

“這幾個都是我最近看的，覺得不錯，也分享給你！看完相信你會振奮到熱淚盈眶！”

許詩嘉點開一看——

《家道中落后我成了最強贅婿》

《破產首富的逆襲——打工皇帝的崛起》

《窮男人龍王歸來》

……

和王鐵牛成為朋友一分鐘后，許詩嘉就深切后悔了。

這群眾要不還是脫離了吧。

**

林舒如愿拿下了錦宴的合同，順利安撫了還沒得到案源的王鐵牛，這才終于松了口氣，捧起咖啡喝了一口。

只是她正打算安排今天的工作，許詩嘉就敲門走了進來，告知她錦宴來催促獎學金落實一事。

“錦宴那邊的律師費用已經到賬了，現在在催促我們什么時候把獎學金安排到位。”許詩嘉拿出了合同，“合同金額是五十萬，10%的話我們這邊需要出五萬，所以這五萬怎么出？”

“五十萬算是我們團隊的創收，我問了所里財務，是不可能直接從創收的金額里返款給客戶的，這個承諾只能個人自己承擔。”許詩嘉看了林舒一眼，“所以你自己要出這個五萬嗎？”

隨即，他又掃了林舒一眼：“這五萬需不需要我……”

林舒打斷了他：“我們一分也不需要出。”

她看向許詩嘉，用手指輕輕敲了下桌面：“許詩嘉，打工人為工作花錢自掏腰包就像女的給男的花錢一樣，是完全不值得的。”

許詩嘉愣了愣：“那這五萬，你打算就這么不出了？”

可這樣爽約一來不講信用，二來錦宴李德文一看就不是會善罷甘休的人。

這點許詩嘉懂，林舒自然也懂。

“當然出，但羊毛出在羊身上，讓李德文自己出。”對此林舒早有打算，“既然這筆錢是獎學金，那么自然要通過某樣培訓或者學習，考核優秀后，才有資格領取對不對？”

“所以，你去聯系李德文，告訴他，我們獎學金到位可以，但是前提是，需要給員工們進行一個培訓課程的規劃。畢竟，既然是天浩律所提供的獎學金，那么培訓內容是法律類的也很合理，事后的考核也由我們出卷批改，確定獲得獎學金的人員，這樣也比他們內部自己確定更公正，員工們也更有積極性。”

“然后你把我們天浩能提供的法律培訓類目發給他，讓他挑選，把相關報價，都提高五萬后報給他，等他選定培訓類目后，告訴他，鑒于財務操作的復雜性，他們先付培訓費我們再出獎學金還要多損失一些稅點，不值得，所以直接在培訓報價后扣減掉五萬，當做支付這個獎學金，他們就按照優惠五萬的金額付給我們就行，而這抵扣掉的五萬，他們自己從公司內部列支作為獎學金就可以了。”

林舒溫柔地笑起來：“這樣我們不僅不用出這五萬，還能白賺一個法律培訓費的錢，又增加了一筆創收。”

“……”

“你記住，對客戶的仁慈是對自己的殘忍。”林舒沒有理會許詩嘉臉上的震驚，徑自教育他道，“有時候做律師和做銷售有異曲同工之處，比如你要讓他堅信，自己是占了便宜。提高原價，再搞大促，營造饑餓營銷，讓他感覺自己不買一份法律培訓，就白白虧了這五萬。”

對于這一點，林舒幾乎是擁有老奸巨猾般的經驗：“而拿下這個培訓，對我們也有好處，頻繁出現在錦宴，會讓錦宴的員工也好，簽約的主播也好，更容易認識和信任我們。人在尋求法律咨詢時，其實更傾向找自己熟悉信得過的律師，而不一定是所謂的頂尖名律師。”

……

林舒知道自己的理論沒錯，但也沒想到這理論會這么快得到驗證。

許詩嘉還沒離開她的辦公室，她就接到了一個陌生的來電。

對方倒是很大方地自報家門——

“林律師您好，我是錦宴傳媒的簽約主播‘一屋兩人三餐四季’，現在我遇到個法律問題，能不能和你見一面？”

送上門的案子，怎么會不能。

林舒當即和對方敲定了見面時間：“下午我還約了別的客戶，有點忙，但三點我有個空擋。”

掛了電話，許詩嘉果然愣了愣：“下午我們還有別的客戶？”

林舒倒是也希望有。

可這支垃圾團隊是什么好的業務都沒有遺留下，林舒完全需要白手起家去打拼創收。

“當然沒有。”林舒揉了揉眉心，“但如果你告訴客戶，下午你隨時可以來，就顯得自己很空，好像什么業務也沒有，讓人覺得你不搶手，最終會讓客戶對你的專業能力產生疑問。另外就是，我們也需要足夠的時間做個前期客戶調研。”

她轉頭看向許詩嘉：“查一下‘一屋兩人三餐四季’這個賬號的情況，然后匯報給我。”

好在許詩嘉雖然對職場人情世故完全沒有體察，但工作能力尚可。