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“有些客人的身材相似，這邊也會(huì)提前做一些非定制款，價(jià)格會(huì)相對(duì)便宜一些，只要一兩千，提前掛在衣帽間，可供客人選擇。”

衣帽間是一個(gè)小型的服裝店，里面上上下下掛著不少衣服，有些款式會(huì)相似，但仔細(xì)看來(lái)，多多少少會(huì)有些不同。

掛衣是能夠更好地展示衣服的方式，所以客人過(guò)來(lái)，要把衣服叉下來(lái)也是有可能的。

唐園想著前世在網(wǎng)上看到的段子，又看著衣帽間墻上掛著的衣服，忍不住無(wú)聲地笑了笑。

“是有哪里不合適嗎？老板。”

“不會(huì)，這樣挺好，”唐園收回視線，“那客人會(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)看衣服嗎？”

“部分會(huì)過(guò)來(lái)，還有一部分會(huì)打電話，我們會(huì)將尺寸合適的衣服送過(guò)去，讓客人挑選，”跟唐園介紹情況的員工說(shuō)道，“如果客人因?yàn)樘厥庑枨螅枰ㄖ埔路矔?huì)由我們的人過(guò)去量尺寸，再帶著尺寸回來(lái)制作，特別定制的衣服價(jià)格會(huì)貴一些，均價(jià)都在五千以上。”

唐園點(diǎn)了點(diǎn)頭：“定制貴一點(diǎn)合。”

衣帽間的空間不小，足有五六十平，之前她來(lái)看的時(shí)候就是粗略看了一下，如今這個(gè)工作室已經(jīng)落到她的名下，她才能仔細(xì)看這里面的衣服。

大概數(shù)來(lái)，這里面至少有兩三百套衣服，從普通的連衣裙、T恤、牛仔褲，到西裝套裝、禮服，不說(shuō)應(yīng)有盡有，但確實(shí)款式充足，哪怕客人穿著喜好不同，也能在這里挑選到符合自己預(yù)期的衣服。

“那定制的內(nèi)容，我們之后還是不變？”身旁的人問(wèn)道。

“不止定制的衣服不變，正常送衣服上門的事也不用變，”唐園轉(zhuǎn)頭，跟身旁的人說(shuō)話，“短時(shí)間內(nèi)我不會(huì)改咱們工作室的經(jīng)營(yíng)模式。”

“這樣嗎？”身旁的人有些驚訝。

“當(dāng)然，咱們工作室原本的模式就不錯(cuò)，既然是高檔工作室，送貨上門很正常。”這個(gè)工作室雖然不錯(cuò)，卻沒有到非此不可的地步，要是連送貨上門都取消了，客人還得為了買衣服特意跑一趟，換成她肯定是不愿意的。

“好，”身旁的人微愣之后，很快點(diǎn)了頭，“那還是按照之前的模式做。”

“嗯，”唐園點(diǎn)頭，“還有一個(gè)問(wèn)題，這里會(huì)有客人來(lái)嗎？”

“會(huì)的，”對(duì)方立即道，“有些設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)款，并沒有制作出成品的，客人會(huì)上門來(lái)看，如果有選中的，可能會(huì)買斷設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)款，再定制自己身材的衣服，也有客人路過(guò)附近，正好沒什么事，也會(huì)上來(lái)這邊看。”

“那就是以送貨上門為主，再搭配定制的生意，”唐園了然，又環(huán)顧四周，“行，你去忙自己的吧，我自己看看，工作上的事，之前怎么做還是怎么做，有客人打電話過(guò)來(lái)讓送貨的，需要報(bào)銷賬單的，或者有別的支出，你讓人如實(shí)記錄就行。”

這些工作，原本郭倩如應(yīng)該也在做，唐園擔(dān)心自己接了手，工作室的人會(huì)放不開，索性把事情先說(shuō)清楚，免得起爭(zhēng)議。

至于支出問(wèn)題，雖然不知道接下來(lái)一陣子的收入如何，但這個(gè)工作室之前就能維持月入兩萬(wàn)的收益，她還有一家咖啡店，算上發(fā)圈、小錢包等零零碎碎的入賬，每個(gè)月能有五六萬(wàn)的利潤(rùn)，真要出現(xiàn)缺錢的情況，她也能頂上。

不過(guò)這么大一個(gè)工作室，每個(gè)月的利潤(rùn)才只有兩萬(wàn)，確實(shí)是少了點(diǎn)，要知道她那個(gè)小小的咖啡店，一個(gè)月光是賣咖啡都能月入三萬(wàn)。

雖然這部分收入她直接忽略了成本。

唐園走出衣帽間，來(lái)到原先郭倩如做事的辦公室，從柜子里拿出一摞資料。

工作室里有所有熟客的身材數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)，工作室會(huì)不定時(shí)推出符合這些人平均身材的衣服，這樣一來(lái)，就可以確保即便是非定制的衣服，也能貼合客人的身材，讓衣服看上去更合身、立體。

這也是工作室不少客人都會(huì)成為回頭客的原因。

甚至在為客人“送貨上門”的時(shí)候，工作室也會(huì)挑選最適合客人身材的那批衣服，從而讓客人更舍得花錢將衣服留下。

從資料上看，幾乎每次送貨上門，客人都至少能留下三五件衣服，可見這樣的模式確實(shí)可行。

不算成本，單從每個(gè)月賣出衣服的銷售額看，正常情況下賣十幾萬(wàn)，多的時(shí)候賣二三十萬(wàn)也是有的。

不過(guò)工作室的各項(xiàng)成本也高，員工支出、材料支出、水電支出，甚至郭倩如隔一段時(shí)間買來(lái)的最新款機(jī)器，也算在了工作室的成本里。

如果不算機(jī)器，可能每個(gè)月的利潤(rùn)能漲到三萬(wàn)塊。

唐園手里拿著寫了各項(xiàng)成本的本子，算下來(lái)一件兩千塊的衣服，扣掉衣服成本、設(shè)計(jì)成本、人工成本等，大概能賺大幾百。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，貴一點(diǎn)的衣服利潤(rùn)反而高，兩萬(wàn)一件的衣服，利潤(rùn)能達(dá)到差不多一萬(wàn)塊，不過(guò)這樣的情況少，一年下來(lái)也就一兩套。

布料、材料都是省不了的，少了這些，料子的質(zhì)感不過(guò)關(guān)，再好的設(shè)計(jì)，衣服的品質(zhì)都會(huì)大打折扣。

人工工資也不能減，工作室里的人愿意在這里工作，就是因?yàn)楦吖べY，一旦縮減工資，這些人估計(jì)要分分鐘罷工給她看。

其它的……

唐園又翻開一頁(yè)，看著上面顯示的物料采購(gòu)成本。

珍珠、金片、貝殼、鉆石……都是價(jià)格昂貴的東西，有的時(shí)候一次就能采購(gòu)十幾二十萬(wàn)的貨，同樣也是制衣成本。

別的東西她不好買，但珍珠和貝殼，卻未必不行。

……

“新老板有說(shuō)什么嗎？”

“沒有，就是問(wèn)了一些常規(guī)的問(wèn)題，然后說(shuō)讓我們還按之前的流程辦，”說(shuō)話間，兩人同時(shí)透過(guò)窗戶看向辦公室，“看上去新老板還挺好相處的。”

“最好是，我可不希望新老板瞎折騰，讓我丟了工作，”另一人說(shuō)道，“就讓我安安穩(wěn)穩(wěn)在這里待著吧，我能一直好好干活。”

“別擔(dān)心，郭老板跟這位新老板說(shuō)好了條件，接下來(lái)四年都要提供一定量的衣服，這樣的話，至少四年里肯定不會(huì)有什么變化，至于四年后，走一步看一步唄，我們有手藝，總不至于找不到活。”

“活是能找到的，就是工資不會(huì)這么高。”

正說(shuō)著話，電話響起。

“是，好，”接電話的人掛斷電話，“劉小姐讓送一批衣服過(guò)去，之前送去過(guò)的不用再送了，她都要新款的。”

“好，這就準(zhǔn)備。”

唐園從辦公室里出來(lái)的時(shí)候，看到的就是工作室里突然的忙碌，除了在收拾衣服之外，還在收拾各種針線。

先前帶著她的人立即走到她身旁解釋：“帶上針線，客人有不滿意的地方可以隨時(shí)改，去的都是專業(yè)的制衣師。”

“辛苦，”唐園看向在確認(rèn)所有東西的制衣師，想著她要直面客人的要求，可不是辛苦么，“那你們繼續(xù)忙，我回去了，一般工作室里，也不會(huì)有什么事吧？”

“是的，一般不會(huì)有問(wèn)題。”

“嗯，”唐園點(diǎn)頭，“我平常在外面的時(shí)候比較多，你們聯(lián)系不上我，我要是不來(lái)這里，每天會(huì)打電話過(guò)來(lái)，有事電話里聊。”

“好的，沒問(wèn)題。”

唐園點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身推門離開工作室。

……

“珍珠跟貝殼？”曹嬸疑惑看她。

“嗯，我這邊有需求，這些東西都不算是投機(jī)倒把的范圍，我想買上一批，”唐園看著曹嬸，“火車?yán)镉龅降娜硕啵蛟S能有得到大量貝殼跟珍珠的人，價(jià)格方面不是問(wèn)題，不過(guò)質(zhì)量得好，特別是貝殼，需要干凈的。”

衣服上嵌貝殼是有的，漂亮的貝殼能給衣服漲不少價(jià)，但前提是貝殼要好看，需要給衣服添光。

“我給你轉(zhuǎn)達(dá)沒問(wèn)題，但不一定能買到，”曹嬸遲疑，“萬(wàn)一沒有……”

“沒有也不要緊，”唐園本來(lái)也沒覺得一定能買到，“有的話自然是最好，沒有就沒有了，那能怎么辦？”

說(shuō)著，她笑了笑。

曹嬸也笑了：“對(duì)了，你給我準(zhǔn)備五十斤面粉唄，我家親戚想要買些。”

唐園答應(yīng)：“行，明天我給曹嬸帶來(lái)。”

第二天她再來(lái)，除了給曹嬸帶了面粉來(lái)，同時(shí)也從她口中得到了確切的答復(fù)，這次是要買，又不是糧食，不管是曹海榮還是谷蘭，都答應(yīng)的很快，這趟出車就能給她打聽。

在找珍珠和貝殼的同時(shí)，唐園特意去買了一批高檔布料，買了幾張略復(fù)雜的設(shè)計(jì)圖紙，坐在游戲空間的衣帽間里，開始設(shè)計(jì)衣服。

至于衣服的大小，則是她按照本子上客人的平均尺碼進(jìn)行制作。

衣服做出來(lái)很好看，就是如果一張圖紙只用于制作一身衣服，想想還是不太劃算。

而且這樣一件一件賣，也沒搞頭。

她還是更喜歡批量出售貨物，量大管飽，還能賺錢，要是不用她自己干活，那就更好了。

正想著這事，鄭蔓那邊給她帶來(lái)了一個(gè)消息。

“成本八塊錢的衣服，還是以八塊錢一件的價(jià)格出售，我們要收嗎？”

第118章

能有得賺

“東西都在這里，這批衣服本來(lái)打算賣到國(guó)外去的，質(zhì)量都特別好，結(jié)果衣服做出來(lái)了，人家卻臨時(shí)反悔，東西都積壓在這里，原本這批衣服在香江也能賣，可偏偏這次做的都是大碼，實(shí)在是不好賣，你們?cè)敢庖覀冎埔聫S不賺錢，成本價(jià)交易。”

唐園看著堆在面前的衣服，從里面抽了一件出來(lái)，打開看后突然明白為什么這批衣服在香江不好賣。