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江茉最喜歡羅蘋烤出來的紅薯，外皮焦焦脆脆的，里頭金黃軟糯，把那微微開裂的外皮隨意撕開，甜得有些粘稠的汁液就會淌出來。

比她在現代吃過的任何烤紅薯都要好吃。

這紅薯也好，都是王有根親手種的，純天然，香得很。

江茉自個兒剝著烤紅薯，自個兒剝的格外香，所以齊曄要給她剝她都不讓。

她一邊吃著，一邊看齊曄滿臉期待地拿出來兩張紙，紙是紅彤彤的，上頭黑色的鋼筆筆跡格外顯眼。

這是齊曄深思熟慮了一個月，才研究出來的活動方案。

他想了好幾版，終于修改得讓自己滿意，也給羅蘋瞧過。

羅蘋不太懂，就只是夸齊曄越來越厲害。

所以，齊曄還是拿來給江茉看。

“齊曄，這些都很棒。”江茉一邊夸獎齊曄，一邊給出她的建議，主要是這些活動的名字齊曄還沒取，他覺得這些最有意義的部分，都應該留給江茉來。

于是，江茉就給新年的活動取了“迎春納福”四個字，聽上去就很討喜。

齊曄設計的活動主要有三個。

第一個活動形式是類似于江茉以前舉辦過的，一次性購買年貨累計超過二十塊錢，就會給你一個號碼。

等到大年三十那天，齊曄會在眾人的見證下，從一個大紙箱里抽出一個號碼球。

而這個號碼的主人，可以獎勵一臺彩色電視機！

這勁爆的獎勵，可以在第一眼就抓住大伙兒的眼球。

反正要買年貨的，在哪兒買不是買！

在未日小賣部買，就有機會抽到彩色電視機！那可是彩色電視機啊！多少人夢寐以求想要得到一臺彩色電視機，簡直太瘋狂了。

齊曄看江茉的目光一直逡巡在這個獎勵上，他拿出一張草稿紙，上面不少數學公式，“我已經算過，按照我們平常的活動參與度，這個門檻和獎勵我們肯定不會虧，還能賺不少。”

“嗯，我知道。”江茉翹了翹嘴角，“不錯嘛，這個獎勵肯定很吸引人。”

誰不想有一臺自己的彩電，可以在除夕看春晚呀。

第二個活動，是針對辭舊迎新的那些日用品和布匹棉絨，以及裝點房子的年畫、春聯、窗花等等這些。

大家過新年都要穿新衣，有些條件好的，還會買新床單被套，或是更換一些陳舊的日用品，還要糊燈籠、貼窗花、寫春聯。

而這個活動，就是買滿多少錢的這些指定種類的年貨，就能獲得一份價值不同的新春賀禮。

從小到大，可能是一支牙膏、一斤白糖、一塊豬肉或者是一盒蛋糕。

買得越多，送的新春賀禮自然也就越好。

第三個活動，則是“半價返還”的活動。

為了感謝大家的捧場，從大年二十四開始一直到大年三十的這七天里，齊曄和羅蘋會把每位顧客的姓名和消費金額登記造冊。

在大年初一這天，同樣會當著所有人的面在店門口進行抽簽，從這七天的日期里，抽一天，給當天所有消費的顧客都返還一半的消費金額。

當然，這返還不可能返現金，而是給面值多少，滿多少減多少的消費券。

這樣一來，不又刺激這些拿到了購物券的顧客們之后又來消費了嗎？

而且有這么一個誘惑在，江茉估計不少顧客會分七天來這兒買東西，總有一天能抽中！

這樣的話，既來捧了人場，又來捧了錢場，正是一舉多得。

-

這次，沒有江茉的出謀劃策，齊曄已經把新年活動策劃得很好。

江茉彎起眸子夸他，齊曄被她一夸，那些眸子里的忐忑就全化成了滿足的期待。

他也開始風風火火地忙起來，制造號碼球，準備登記冊，裁剪優惠券，和羅蘋兩個人各負責一塊兒，忙得不可開交。

果然，如江茉所料。

這三個活動一出現，就引起了鎮上好多人的興趣。

大家采買年貨的焦點和中心，都到齊曄的小賣部來了。

一時間，未日小賣部每天都是人聲鼎沸，顧客絡繹不絕。

齊曄和羅蘋完全忙不過來，江茉在樓上也能感覺到樓下音浪般的震動。

她下去幫忙的時候，連她站的地方都沒有，那些婦女大媽們，都是采買年貨的主力，幾乎天天都是摩肩擦踵，擠破了頭在選東西，結賬。

在鎮上，再也找不出比齊曄的小賣部還讓她們覺得劃算的地方了！

各種各樣的優惠券，五花八門的活動，簡直讓她們看得眼花繚亂，興奮得上了頭！

而因為人太多，小賣部也是每天營業到零點，齊曄才關門上樓。

他現在最喜歡的事兒就是關門后，把今天結賬收的錢放在沙發上數。

每天都要數三遍。

望著這些錢，齊曄的心態也終于從“看了那么多書想破了腦袋我應該能行”變成了“生意這么好原來我真的能行”

這時候，江茉總會摸摸他的腦袋，“齊曄，我早說了你很棒的，你現在相信我的眼光了吧？”

雖然她的語氣就像夸烏云踏雪那樣，但齊曄還是很開心。

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就這樣，生意紅紅火火地到了大年三十。

今年兩人沒有回西豐村過年，那兒的房子里堆滿了亞麻布，家具搬空不少，也不方便過年。

所以沒了王春分王春華兄弟倆，沒了王春雨，今年就齊曄、江茉和羅蘋三個人過年。

但做了一桌子年夜飯，電視里的春晚喜慶又熱鬧，歌舞、小品、相聲一直不斷，整個客廳暖和溫馨，所以倒也不顯得冷清。

大年初一，齊曄依舊開門做生意。

只不過把羅蘋放回去，讓她回娘家好好歇息幾天。

除了大年初一開獎的時候熱鬧了一下，其他大年初幾的生意都比較冷清，畢竟都忙著走親訪友，頂多路過齊曄小賣部的時候進來瞧瞧，還能不能買點什么作為年禮，提到親朋好友的家里去。

所以齊曄小賣部的生意倒還忙得過來。

正月十五，鎮上還難得熱鬧一回，居然在許永昌的帶領下舉辦了元宵燈會，又是好一陣熱鬧。

不過出了正月十五，日子又重新走上正軌，都忙碌起來。

齊曄的第一件事，就是去縣城找董文浩。

他告訴董文浩，他想租一整天的營銷會場地，不是參與展銷的攤位，而是包下整個展銷會，屬于他的展銷會，只賣亞麻布的展銷會。

董文浩聽到齊曄這么說，徹底震驚了，“齊曄，你是不是瘋了？你知道那樣你得花多少錢嗎？不和其他商戶分攤，單獨包下，你得花至少一千多塊啊！而且日子好的時候早就政府定下舉辦大型展銷會了，你要想辦，只能是工作日。”

“不行！”董文浩斬釘截鐵地拒絕道，“我是把你當兄弟，所以為你考慮，齊曄，你真的別犯傻！”

第96章

第

96

章

董文浩一聽齊曄的要求，

頭已經搖成了撥浪鼓似的。

“不行！齊曄我真不能看著你把好生生的錢往水里砸啊。”董文浩一百個不同意，“你本來進這些亞麻布就花了一千五吧？你要是再弄個展銷會，

不又得砸一千？”

“……年前開展銷會的時候，大家都不肯買你的亞麻布，你又不是沒看到。”

“……你怎么南墻都撞破了，還不肯回頭呢？”

董文浩也是替齊曄心急，不停嘆氣道：“齊曄，我拿你當兄弟，我才私底下這么勸你的。”

“不然換了別人，愿意來開展銷會，

扔個千把塊錢在工作日當這冤大頭，

我二話不說立刻給他簽字蓋章了！”董文浩眼神真摯，“齊曄，我是真為你好。”

齊曄抿著唇，

他能從董文浩的眼睛里看出誠意，

知道董文浩是在為他著想。

可他沉淀了這么久，和江茉又商量過，

他已經有信心把亞麻布都賣出去了呀。

看到董文浩還在苦口婆心地勸說著自己，

齊曄握住董文浩的手，“董大哥，

你聽我說。”

“上次展銷會，

我那些亞麻布賣不出去的原因分析，都在這張紙上，你瞧瞧。”齊曄從他提著的豬皮包里拿出一張紙。

上面密密麻麻的，是他工整的筆記，

寫滿了亞麻布沒有賣掉的一條條分析。

董文浩頗有些驚訝，

沒想到齊曄這么細心認真，

他一條條看下去。

不得不說，這些關于亞麻布的滯銷原因，齊曄分析得很到位。

既有內在原因，也有外在原因。

比如亞麻布還屬于不怎么常見的布料，大伙兒接觸得少，又覺得貴，當然也不是沒有買得起的人。

但買貴的布料，就是為了穿出去讓人家知道你這衣裳貴啊，總不至于花了大價錢別人還以為你是家里太窮套個麻布袋出來了吧，那錢也花得太冤枉了。

而且大部分人都沒穿過亞麻布的衣裳，更不知道它的優點。

看著齊曄在紙上列出的一大串亞麻布的優點，像涼快、干爽這些還好，但是那減少排汗、防靜電、防過敏，抑制細菌的說法，董文浩都聞所未聞。

他不可思議地看著這些，“齊曄，你上面寫的都是真的？”

齊曄點點頭，“我不會騙人。”

董文浩深吸一口氣，“這么說，亞麻布真挺好的，難怪賣那老貴呢。”

齊曄剛抿起唇，卻又看到董文浩搖頭，“可是齊曄，你這還是不行啊，我這是相信你，才愿意相信亞麻布真有這些優點。可是普通群眾們，和你一不生二不熟的，哪會看你隨便說說就信任你啊，再說了，這也沒法證明啊。”

董文浩嘆氣道：“齊曄，我看還是算了吧，你真的別花這冤枉錢了，不然我領導又得罵我，你是不知道上次你的亞麻布沒賣出去，領導就把我好一頓訓呢，說我給你安排的攤位不好，又說我宣傳不夠。”

齊曄一怔，有些不解地看著董文浩。

他沒賣出去是他的原因，董文浩的領導為什么要罵董文浩啊，他連董文浩的領導是誰都不知道，無親無故的……

董文浩一看自己差點說漏了嘴，連忙輕輕嗓子，東張西望道：“齊曄啊，這時間也不早了，走，哥請你吃頓飯，吃完你就回鎮上吧，好好開你的小賣部得了，咱別瞎折騰了啊！”

可是，董文浩拉不動齊曄。

他還站在原地，神情倔強，緊抿著唇。

董文浩無奈，氣極反笑，“你這是什么牛脾氣啊，怎么就這么不聽勸吶？”

齊曄一臉認真，對著董文浩說道：“董大哥，你聽我說，其實我都已經想好了，你聽聽我賣布的法子再說。”

他湊到董文浩耳邊，對他耳語起來。

聽著齊曄的描述，董文浩神色從一開始的漫不經心，逐漸變成驚訝，再到大受震撼。

等到齊曄一口氣說完，董文浩更是不可思議地看著齊曄，半晌才道：“好像……真的能行？”

“嗯。”齊曄露出靦腆沉穩的笑容，“我說過，我有法子的。”

董文浩朝齊曄豎起了大拇指，“聽起來，我都想你快點開展銷會，我也想去買幾匹亞麻布了。”

“嗯，到時候我給董大哥你留幾匹。”齊曄笑得露出大白牙，“那……展銷會？”

“行，我這就給你聯系安排。”董文浩拿出紙和筆，“這正月都排得差不多了，而且等到二三月開春的時候，大家伙兒才想著要做新衣裳呢。你就在這幾個日子里選吧。”

齊曄埋頭看了看，周末的展銷會都是政府一手策劃，要安排好多攤位的，他肯定沒戲。

他選了一會兒，終于選定二月初四這天，正好是周五，挨著周末，而且過兩天就是春分，正好是大家喜歡買新布做新衣的好時候。

離現在正好半個來月，籌措前期的準備也都來得及。

好說歹說，終于和董文浩敲定，齊曄也松了一口氣。

他又在縣城忙活一圈兒，去瞧瞧加盟的小賣部，又給江茉買了些酥京果帶回去。

其實鎮上也有，但江茉總說不如縣城里的這家地道，油炸得脆脆黃黃的酥果裹上糖粉和熟糯米粉，橢圓橢圓的。

每次看著江茉一口一個，吃得又甜又香，腮幫子微微鼓起來，像漂亮的松鼠，齊曄想起就忍不住抿唇笑起來。

-

馬不停蹄回到鎮上，齊曄也沒閑著，又交代羅蘋一番，和江茉第二天就一塊去省城了。

開展銷會嘛，最重要的，是得讓大伙兒都知道你什么時候在哪兒開展銷會，不然誰來買呢？

之前的布料展銷會，因為是縣政府支持主辦的，所以就由縣政府在報紙上刊登了出來，才有那么多來自其他地方的人們來買。

用江茉的話說，這叫投放廣告。

新潮詞匯齊曄不懂，但是他知道，登報是肯定少不了的。

就他一家開展銷會，縣政府也不會管，他既然要承包整個展銷會，那這宣傳的重任，自然也就落到了他自個兒身上。

江茉和齊曄商量了一會兒，決定先去省城報社看看。

果然，省城的報社是有人專門接洽這一塊業務的，是一個戴著黑框眼鏡，穿著的確良襯衫和西裝長褲，黑皮鞋，梳著背頭的中年男人，姓戴，大家都叫他戴編輯。

不過看上去很溫文爾雅的戴編輯一開口，卻是滿嘴的銅臭味。

他直接打量著齊曄和江茉，“想登報推銷你們的商品啊？沒問題啊，有錢就好說。最近天天有人來，喏，填了這個表，簽好字，把你們要刊登的內容寫上去。”

齊曄接過一張空白的表，沒有立即填寫，而是問道：“戴編輯，請問這刊登費用大概是多少錢一天？”

戴編輯一愣，視線又上下逡巡著齊曄和江茉，“你們以前沒刊登過啊？”

“沒有。”

“誰介紹你們來的？”

“沒人。”齊曄態度很老實，“我們就是瞧見大伙兒都在這上頭刊登廣告，就想來試一試。”

“哦。”戴編輯若有所思地點點頭，摸著下巴獅子大開口，“那就收你們一百塊錢吧。”

齊曄一聽，嚇了一跳，這么貴啊。

江茉在旁邊問：“戴編輯，一百塊錢能上什么版面啊，大概有多大啊？”

戴編輯隨手指了指，那是報紙中間那條長方形框里的一塊豆腐塊大小的地方，他掀掀眼皮道：“喏，就這種，你們要是想要版面大的，那得花更多的錢。”

江茉嫌棄地看著那一丁點大小的地方，上下都是尋人啟事，而且就這種中間縫隙里，根本沒什么人會過來看。

齊曄也覺得這不太行，指著旁邊一塊巴掌大的地方道：“戴編輯，這個呢？”

“這個可貴了，這是正式版面，而且你看這多大啊，多引人注目啊，所以這個得花五百塊一天。”戴編輯抖著腿，瞄了瞄齊曄的口袋，“你的預算也就一兩百塊吧？不如就選這個小的好了。當然，你要是想賺大錢，就咬咬牙，花個五百塊，也值當嘛。”