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孟硯青和謝敦彥倒是聊了好一番，聊國際珠寶市場，聊香港珠寶行業，也聊大陸的發展前景。

十年前孟硯青對這些自然耳熟能詳，這十年她飄著，見識多在四九城，四九城外的許多事也就是偶爾聽那么一耳朵，知道得并不多。

好在她人在首都飯店，這邊訂購的報紙囊括了各方面，她翻著那些舊報紙沒事就看看，現在對國際珠寶行情也算是了解。

再說還有霍君宜，霍君宜才從國外回來，也了解了不少國外行情。

于是很快兩個人談到了珠寶制造業轉移問題，現在珠寶制造正向亞洲轉移，泰國、印度和中國香港正迅速崛起，而中國香港必然輻射深圳地區，深圳憑借著各種優惠政策以及廉價的地皮人工優勢，必然能在世界格局中占據一席之地。

當然也聊了具體細節，以及將來的合作模式等，看得出，聊到最后，謝敦彥對孟硯青已經很是敬佩倚重了。

畢竟在如今的大陸能找到這么一位對世界珠寶格局了如指掌，又會賞寶鑒寶，各方面都非常出色的女性幾乎是不可能的。

對，她還是一位女性。

珠寶行業到底是針對女客戶居多，一個女性將會更懂得女人。

兩個人聊了很久，又談妥了接下來的合同安排。

鴻運珠寶公司的大陸區負責人主要負責廣東一帶的生產加工制造，兼具負責將來的大陸市場開拓工作——當然這一切都還是空白。

謝敦彥的意思，關于他們的合作事項暫時保密，他需要和香港總部方面做好協商，等一切都敲定了，再進行公布。

孟硯青只略一想，便明白了。

謝家嫡庶之間只怕是競爭得厲害，只說這大陸的代理權，估計也存在一些微妙的內部較量，那所謂的“大陸分公司負責人”手中有多少實權，都是未知數，而謝敦彥對那位負責人到底有多少信任，現在看來更是玄。

羅戰松自然是極為精明的人，也實在是會鉆營，但他找上了這“大陸分公司負責人”，到底是棋差一招。

那負責人再怎么樣，也是一個外人，比不得謝敦彥這位正經原配夫人的嫡出太子爺。

對此，孟硯青倒是不用細想，這么一個大陸代理權，謝敦彥還是能爭取到，反正那是他要做的事情，而她則是設法做好首都飯店的柜臺租賃權就是了。

兩個人相談甚歡，謝敦彥打算送孟硯青離開機場，不過孟硯青卻不想讓他送，她借口要等一位朋友，讓謝敦彥先走了。

送走了謝敦彥后，孟硯青為自己要了一杯咖啡，慢慢地重新衡量了這件事，之后才準備離開機場。

她已經談妥了鴻運珠寶，接下來就要拿著鴻運珠寶這邊的承諾去找首都飯店要柜臺了。

有了鴻運代理權，她可以爭取到首都飯店最好的柜臺，而有了首都飯店的柜臺，她可以和鴻運談到更好的價格，兩邊這么一湊，事情就妥了。

至于羅戰松，他找大陸方面的負責人，確實管用，但再管用，也抵不過這位謝氏少東家。

*

孟硯青當即回去找了首都飯店找了彭福祿，和她說起自己和鴻運珠寶的合作情況，表示只要他們馬上和她簽訂柜臺協議，她就可以立即拿出鴻運珠寶的代理協議，并拿出鴻運珠寶黃金飾品供應協議。

彭福祿一聽，自然覺得不錯，要知道現在物價上漲了，老百姓工資高了，對珠寶特別是黃金的需求增大，黃金開始漲價了。

不但如此，一部分老百姓也開始追求時髦了，比如衣服，大家都知道要港版的好看

據說深圳中英街可以買到香港品牌的黃金首飾，那些有中英街門路的就可以給大家帶貨賺錢，一個個都發大財了。

如果首都飯店能夠引進香港的黃金飾品，那對他們來說自然是錦上添花的事。

雙方這么談起來，自然一拍即合，孟硯青也提到了香港品牌黃金飾品在大陸銷售的資格問題。

彭福祿道：“這次我們開辟專柜也是上面允許的，要試著進行多樣化經營，在改革開放中開辟新的路子，既然深圳可以辦一個特例，有一個中英街，我們首都飯店也可以嘗試新的模式，這個我來找路子，走通上面的渠道，設法拿到經營許可證就是了。”

孟硯青等得就是這句話。

其實就她的了解，她知道首都飯店既然想開柜臺，柜臺想多樣化，這件事對他們來說并不存在什么困難，所以才敢在謝敦彥面前夸下海口，事實證明賭對了。

只要雙方都見到好處，必然彼此也都愿意讓步，她東邊一撮合，西邊一忽悠，這事情就成了，最后首都飯店和鴻運珠寶出錢出力，她正好空手套白狼。

這邊首都飯店走著審批流程，那邊鴻運珠寶也開始擬定合同。

孟硯青這個中間撮合的，也開始琢磨著下一步的行動。

那天陸緒章打電話問起她的進展，她也就提到：“你看我接下來還有別的打算，還得考大學，我肯定沒時間一直看店，所以我得找一個人，你幫我想想，有什么合適的人選嗎？”

其實她是想著，以后可以吸收王招娣胡金鳳她們幫自己看店，慢慢地把她們培養起來。

畢竟她們有首都飯店做服務員的底子，已經有了基本的服務意識，且有些英語底子，以后可以和各種人打交道，這樣她們跳到珠寶店來做銷售人員，還是比其它新人強。

當然最關鍵的是，她既然要做這一塊，那就必須有自己足夠信任的門店掌柜，這幾個她知根知底比較信任，都是可以發展培養的。

不過現階段來說，她需要一個懂行的，一個有經驗的來幫她坐柜臺。

王招娣她們肯定不行，沒法給她撐臺面。

陸緒章聽了后，卻是道：“我倒是想起一個人。”

孟硯青：“誰？”

陸緒章：“你還記得，以前經常去咱們家走動的那個胡悠藍嗎？我們結婚后，她還時常過來看你。”

孟硯青心里一動：“她？她現在在哪兒呢？”

這胡悠藍可是一個能耐人，四十年代末，她才十幾歲，就開始闖蕩北平城了。

她讀過書，識字，還會英語，很會來事，認了陸家奶媽當干媽，就靠著這個，時常出入陸家。

解放前陸家是響當當的大戶，稍微沾邊就能撈些好處，一來二去的，她開了一家小店，賣一些精巧花邊，當時陸家照顧她生意，她背靠大樹好乘涼，她自己又精明能干，在廊坊二條開了一家小門臉，賣些從別處收來的喝揉貨，倒是也能掙一些錢。

解放后，日子自然不比以前，她越發攀著陸家這門關系，時常上門走動，她處事伶俐，但是也不會顯得太趨炎附勢，分寸拿捏得恰恰好，做事又周到，陸家人倒是不反感她。

她這買賣一直做到六十年代末，世道突然變了，她趕緊收了生意，又給自己改名字，本來好好的胡悠藍她改成了胡愛華，也算是響應了時代潮流，竟躲過一劫。

孟硯青病逝前，那時候陸家其實也受了沖擊，地位大不如前，但她知道孟硯青病重，還特意去探望過，依然是禮數周到。

就憑這個，孟硯青還是念她一個好的。

這世上八面玲瓏的人多得是，但有些人，你哪怕知道她在巴結討好有所圖，但只要存著幾分良心，就依然還能結交。

陸緒章道：“之前母親去世，她特意過來，我還見過。她現在沒什么事，早早退休了，四處閑逛，無所事事的，那天我和她聊過，她說是想找個事干，可惜成分不好，沒什么機會，現在年紀大了，不知道做什么。”

孟硯青：“太好了，我去找她！”

這胡愛華以前專收喝揉貨的，何為喝揉貨，就是那些走街串巷收各家雜貨的，收了后賣給她，她再從中挑揀，找出里面值錢的金邊銀邊剪下來，熔煉了再賣給別人掙錢。

偶爾她也能靠著眼力界好歹撈一些珍稀物件發個小財。

這樣的人，可是從垃圾堆里撿寶練出來的，眼力沒得說，關鍵是八面玲瓏開店絕對沒問題。

當然還有一個，她沒兒女，自己五十多歲了，這個年紀屬于還算有些體力繼續干一番事業，但通常來說不會野心勃勃另立門戶的。

真是再好不過的一女掌柜了！

第70章

下金蛋的雞

孟硯青大致打聽了胡愛華經常出入前門一帶，當下便也過去那邊逛逛。

前門聚集了大把的老字號，解放后公私合營，都是國有單位了，各大品牌經營發展得好，如今改革開放，這邊熙熙攘攘都是人。

這里各樣物件都有，竟然也有珠寶首飾，孟硯青看了看，古董大部分都是清末或者民國后的，不是什么好年份，也有蘇繡、顧繡和蘇杭絲綢等，除此還有各樣珠寶首飾。

至于那些珠寶首飾都是做工精細的樣子貨，時新，鑲工精美，不過用料卻不實誠，這都是賺外國人錢的。

她這么看了一遭后，想著自己開一個香港黃金的柜臺，到底是獨一無二的，到時候就算賺不到外國人的錢，但中國人肯定是烏泱泱來買。

她隨意逛著，逛到了瑞林祥綢緞莊，倒是看中了一套真絲軟緞被面，一看就是好的，她以前都是用這種被褥，睡著舒服，不會覺得咯。

她有些喜歡，但也說不上多喜歡，反正現在她的床鋪都是陸緒章換過的，最好的了，睡著也舒服，就不想浪費那個錢了。

她這么看著的時候，便要出去店面，誰知道一抬眼，就見掌柜旁邊坐著一個老太太，赫然正是那胡愛華。

當下也是意外，本來沒指望，不曾想她就在這里。

那胡愛華顯然也在看著新進的那一批蘇緞，孟硯青從旁看著，見她剪著柯湘頭，穿著一件絳紫色薄絨線兩用衫，下面是燈芯絨長褲，這身打扮不算多新潮，但就五十多歲老太太來說，算是很時髦了。

孟硯青從旁聽著，聽那意思，胡愛華想和掌柜買一些碎布頭，打算把這些布頭拿回去拼接成個門簾。

孟硯青聽著這話，約莫意識到，現在胡愛華經濟條件不會特別寬裕了。

想想也是，經過那十年，她這樣的能全尾全須地活著就很好了，哪還能像以前一樣手頭闊綽。

那胡愛華這么挑揀了一番碎布頭，滿載而歸，結果一抬眼，便看中了孟硯青看的那件軟緞被面，她看了好一會，才道：“這個做得可真好。”

孟硯青便從旁道：“是還不錯，這位嬸真是好眼力。”

孟硯青這一說，胡愛華看過來，一看之下，便驚到了。

她驚訝地望著孟硯青。

孟硯青禮貌地笑笑，是陌生人那種含蓄友善的笑意。

胡愛華卻忙叫住她：“這位女同志，你，你——”

她竟說不出什么來。

實在是太像了，關鍵是，那孟硯青已經去世十年了，而眼前姑娘看著也就二十歲上下，怎么想怎么不合常理。

孟硯青道：“嬸，怎么了？”

胡愛華見孟硯青不像認識自己的樣子，只好道：“女同志，你姓什么，我看著你像極了我以前認識的一個人。”

孟硯青道：“我姓孟，叫孟硯青。”

胡愛華一聽，驚訝不已，狐疑地道：“你叫孟硯青？”

孟硯青頷首：“原先叫孟建紅，后來家里人給改的，說是隨著一位有福的親戚取的。”

胡愛華聽這話，陡然明白了：“你知道新街口的陸家嗎？你們本家有個姓孟的嫁給他們家。”

孟硯青：“當然知道，我們是祖上聯過宗的親。”

胡愛華恍然：“那我明白了，怪不得呢，你和她長得可真像。”

不過竟然取了一個和人家一樣的名字，這小算盤打得有點噼啪響了。

孟硯青便笑了：“是，別人都說我和她長得像，因為這個，我也打小學學珠寶首飾，想著以后做這個買賣呢。”

胡愛華：“那怪不得，說起來，我和她可是熟得很，那可真是一個大美人，性情又好，學問又好的，可是年紀輕輕的——”

她搖頭嘆息：“可惜了，可惜了！”

孟硯青便也跟著嘆了一聲：“我聽我家里提過，是挺可惜的，她死得不是時候，再多撐一兩年就好了。”

胡愛華：“說得可不是嘛，其實她多撐一年，也就熬過去了。”

兩個人這么說著，竟憑空多了幾分親近，于是孟硯青便約了胡愛華去一旁的咖啡館喝咖啡。

其實這咖啡很貴，都是供應外國人的，胡愛華看孟硯青闊氣，自然是喜歡，她就喜歡這些時髦的，奈何手頭窘迫。

兩個人坐著喝咖啡時，胡愛華也是機靈人，她和孟硯青聊了幾句后，很快就套出來許多話，知道孟硯青是香港珠寶公司在大陸的總代理，而且還在首都飯店包了一個柜臺。

她驚嘆不已：“看不出呢，年紀輕輕的，這么能干，有本事！”

孟硯青只笑笑：“運氣罷了，說起來，也是多虧了陸家那邊，我和那沒了的親戚長得像，借了她的光。”

胡愛華聽著便笑了，笑得意味深長，她贊賞地道：“這是一樁巧宗，我聽說陸家那位，可是一直惦記著，這不，前頭的那個走了十年了，他還是沒結婚呢。”

兩個人這么聊了一番，散的時候，胡愛華說好了趕明兒再過來找孟硯青，她有一個床圍子送給孟硯青用，孟硯青自然應著。

她知道，不需要自己做什么，胡愛華會順著桿子往上爬。

用陸家狐假虎威，再拿首都飯店柜臺做噱頭，胡愛華肯定抓住這個機會。

別看這老太太五十多歲了，但她是舊社會闖蕩出來的，見人說人話，見鬼說鬼話，八面玲瓏長袖善舞，做柜臺有經驗。

孟硯青自己各方面都不差，什么都懂，但她唯獨有一樣不好，到底是自小富貴千金大小姐做慣了的，嫁到陸家也是被千嬌百寵的，雖說如今沒了往日架子，但讓她站在柜臺前四處逢迎說好話，她還真做不到。

胡愛華就有這個本事。

*

連著兩天，她都忙著和謝敦彥接觸，和謝敦彥初步敲定了合同。

謝敦彥自然有專門的律師來處理這些，相比之下，孟硯青就顯得勢單力薄了。

以前陸家有不少法律學大部頭著作，陸緒章喜歡讀，她偶爾也讀讀，雖然都是死板條例而不是什么實務，不過舉一反三，她倒是多少知道一些，不至于吃大虧。

當然光有這些還不夠，恰好這個時候霍君宜邀請她共進午餐。

她現在自然沒這閑心，忙著搞大事呢，霍君宜便問起來，她也就說了現在的情況。

霍君宜一聽這個，也是意外。

他知道孟硯青的打算，覺得這是一個機會，但他的想法還停留在“認為可以搞搞”。

這幾天他忙著珠寶展覽會的工作，這邊珠寶展覽會也才剛結束，他也想著問問她情況，看看怎么開展工作，可萬萬沒想到，她竟然已經和謝家少東家談妥了，竟然要簽合同了。

他意外：“這么快？這才幾天？對方就決定了要簽？你確定？”

孟硯青：“是，他能做主，他打算盡快簽了。”

她大概明白，謝敦彥這也是在搶，搶著把這件事辦妥了。

霍君宜聽著，抿唇笑了，他有些慚愧地道：“我明白了。”

他是在國有企業待習慣了，在這種系統內，辦一件這種大事需要寫報告申請，需要等待上面審批，一層層審批后再執行，做事效率非常慢。

這種整個大陸的合作代理從有意念到簽合同，估計怎么也得幾個月了，哪可能想到人家竟然幾天就決定要簽合同。

他笑著說：“是我習慣了國有企業的低效率了，現在改革開放，和港澳臺同胞打交道，還是得多適應。”

孟硯青：“慢慢來吧，時代會變，人的思想也會變。”

當下霍君宜便找了律師，幫著孟硯青一起研究合同。

他們珠寶進出口公司自然有些和港澳臺企業打交道的經驗，對于這種合作的注意事項也多少知道，那律師幫著孟硯青反復研究，最后總算敲定了合同。

那天和謝敦彥簽下合同后，一切塵埃落定，孟硯青也松了口氣。

再過幾年，國內珠寶市場政策逐漸放開，她手握香港珠寶獨家代理權，到時候就是嘩啦啦的錢財進賬，當然了她現在下手早，等于小成本或者無成本提前套住一塊大肥肉。

這也是撿大漏了。

拿著那鴻運珠寶獨家代理權，她又和首都飯店談柜臺問題，包括門面裝修，經營資格證書等，這些自然都由首都飯店負責，他們愿意付出一些成本引來這只金鳳凰。

最后談判焦點在于柜臺的位置，畢竟他們將有五十多個柜臺，誰占據什么位置這都得掰扯情況，最惹眼位置和不好位置能差出很多。

然而在這一塊，首都飯店卻并不讓步，畢竟目前和他們談的商家有王府井，也有菜市口百貨大樓，更有一些上海老牌商家，這些一個個都是國有企業，架子大得很，如果柜臺位置不好，那就是下他們面子，他們肯定不干。

孟硯青自然也據理力爭，如此拉鋸一番后，最后終于談妥了一處位置，比王府井百貨大樓的柜臺稍次一些，但相對也是中上位置。

孟硯青還算滿意，不過還是根據這個又再次要求，要求他們在抽成方面做一些讓步，這事情談到這里，對方也是沒法了，只好向上面審批，認了。

至此，孟硯青手握首都飯店柜臺的合同和鴻運珠寶的代理合同，這就是能下金蛋的雞，她覺得自己以后可以躺著數錢了。

這時候，胡愛華也過來給她送床圍子了，她趁機提起自己的需要一個掌柜，雙方自然一拍即合。

于是很快談妥了工資待遇，也會按照銷售金額給胡愛華適當的提成，談妥后，由胡愛華全權負責，這柜臺緊鑼密鼓地張羅起來。

這件事辦得迅速而隱秘，前后也不過幾天功夫罷了。

這天，謝敦彥要離開北京，他顯然也很是春風得意。

香港珠寶公司和大陸的合作目前主要是三來一補，在深圳一帶加工，加工過后再進行外銷，而大陸這邊市場對于香港珠寶公司來說，那就是一片荒蕪的□□。

現在大陸正在改革開放，未來如果經濟發展的話，這么大的人口基數，將是一塊非常有潛力的市場。

在其它香港珠寶公司還被大陸市場保護政策擋在門外的時候，他竟然能將鴻運珠寶的店鋪開到了首都飯店的柜臺，讓中國最有實力的八方來客看到他們的品牌，這就已經贏了。

這件事甚至已經和是否掙錢沒有關系，更多的是廣告，是對市場的試探。

所以當他終于和首都飯店以及孟硯青簽訂了三方協議后，他也松了口氣。

他知道這是自己在家族內部的一塊基石，也許他的兄弟開辟了歐美對準了亞非拉，但他至少把中國大陸這片市場給牢牢地盯住了。

因為這個，在塵埃落定后，他顯然也想好生慶祝下，正式公布。

于是他在山海酒樓擺下宴席，要正式公布這次的合作事宜，參會者除了鴻運珠寶在大陸地區的相關人員外，也包括首都飯店的彭福祿、中國珠寶進出口公司的工作人員以及其它一些相關職能部門的政府官員。