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寧可戰(zhàn)死，也不能被嚇?biāo)?

我也可以預(yù)感到未來(lái)3年，我們的競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，無(wú)論是自覺(jué)也好，不自覺(jué)也好，我們驚動(dòng)了全世界最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。電子商務(wù)領(lǐng)域里面，ebay今天還是全世界最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們也碰上了這世界上發(fā)展速度最快的公司谷歌，它也成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上的各大公司，新浪、搜狐、網(wǎng)易、qq全部把我們當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我們注意到傳統(tǒng)領(lǐng)域想進(jìn)入，而沒(méi)法進(jìn)入，我們所有的動(dòng)作都成為它們高度關(guān)注的對(duì)象。像it企業(yè)ibm、微軟，未來(lái)3年到5年，我想告訴大家（它們）也會(huì)是我們的對(duì)手。所有的對(duì)手出手都可以讓我們斷一個(gè)胳膊、少一條腿，我們的形勢(shì)非常嚴(yán)峻。

我現(xiàn)在成為4個(gè)公司，阿里巴巴、雅虎、淘寶、支付寶，如果這4個(gè)兄弟能手拉手、心連心，互相信任地敞開(kāi)合作，四兄弟聯(lián)合在一起，所有的員工圍繞一個(gè)目標(biāo)走，我們贏的概率比世界上任何一家公司都大。

——摘自《2005年5月馬云在阿里巴巴員工大會(huì)上的演講》

在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中馬云身上體現(xiàn)出了一股“狠”勁和“匪”勁，逢敵敢于亮劍，出招從來(lái)不按常理，在自己的實(shí)力還比較弱小時(shí)就敢于向ebay這樣強(qiáng)大的對(duì)手挑戰(zhàn)。馬云沒(méi)有選擇逃避和退讓，而是果斷組織團(tuán)隊(duì)建立淘寶，主動(dòng)出擊攻打ebay，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，又身先士卒，采用神鬼莫測(cè)的攻勢(shì)，使淘寶網(wǎng)這個(gè)c2c新兵戰(zhàn)勝了行業(yè)巨人ebay。

馬云無(wú)疑是一個(gè)敢于競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)家，面對(duì)優(yōu)秀強(qiáng)大的對(duì)手，他不但從不畏懼，反而更加勇敢、堅(jiān)定，他理智地思考、分析、學(xué)習(xí)、超越。阿里巴巴之所以能走到今天，也是在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸蛻化成蝶的。

對(duì)此，馬云形象地比喻道：“就像武俠小說(shuō)里所描寫(xiě)的，一個(gè)有資質(zhì)的人才總會(huì)在一次又一次的比武中得到一些非同尋常的頓悟，進(jìn)而功力大增。”競(jìng)爭(zhēng)不是洪水猛獸，競(jìng)爭(zhēng)是一種積極的狀態(tài)。身處于競(jìng)爭(zhēng)之中，我們可以把對(duì)手當(dāng)作磨刀石，與之較量就是不斷打磨自己的過(guò)程，直至把自己打磨得既鋒利又明亮。在慘烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，敢于競(jìng)爭(zhēng)是創(chuàng)業(yè)者把公司做大做強(qiáng)的一種必然要求，一味妥協(xié)、退讓，只能讓你走向失敗。

孔子說(shuō)：“欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。”如果你要求中游，就必須按照上游的要求去做；如果要求上游，就必須要用上上游的標(biāo)準(zhǔn)去努力。一個(gè)人的成就不會(huì)超過(guò)他的信念，把成功的標(biāo)準(zhǔn)定高一點(diǎn)，用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，才能出類拔萃。

電腦行業(yè)龍頭企業(yè)聯(lián)想的前總裁柳傳志常常掛在嘴邊的一句話就是：“聯(lián)想要做百年老字號(hào)！”將自己的企業(yè)辦成“百年老字號(hào)”并不是每一個(gè)企業(yè)家都有勇氣定下的目標(biāo)，尤其是在我國(guó)科學(xué)技術(shù)還相對(duì)落后的國(guó)情下，誰(shuí)敢說(shuō)創(chuàng)百年老字號(hào)呢？但柳傳志敢。

針對(duì)當(dāng)時(shí)不少人對(duì)中國(guó)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)“紅旗到底能打多久”的疑問(wèn)，柳傳志在各種場(chǎng)合都闡述了同一個(gè)觀點(diǎn)，聯(lián)想應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)久性的公司。對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，立長(zhǎng)志是第一位的，聯(lián)想決不做短跑運(yùn)動(dòng)員——今年的利潤(rùn)很高，明年就垮掉。

1995年11月30日，聯(lián)想惠州板卡基地舉行開(kāi)業(yè)典禮。在這個(gè)本應(yīng)歡慶的日子，柳傳志結(jié)合聯(lián)想的志向與當(dāng)時(shí)的形勢(shì)發(fā)表了一篇語(yǔ)氣頗為沉重的演講：

“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正面臨著大兵壓境。我們?cè)?jīng)面臨過(guò)八國(guó)聯(lián)軍，現(xiàn)在則變成了十二國(guó)聯(lián)軍、三十六國(guó)聯(lián)軍，這種感覺(jué)之所以如此沉重，是因?yàn)槲覀冞€來(lái)不及壯大自己就必須承受重壓。我們現(xiàn)在是科技不如人家，獎(jiǎng)金不如人家，基礎(chǔ)不如人家，人才、獎(jiǎng)金、實(shí)力統(tǒng)統(tǒng)不如人家，這個(gè)仗怎么打？民族工業(yè)到底怎樣生存？現(xiàn)在我們還沒(méi)有體會(huì)到收獲的喜悅，但我們堅(jiān)信今后會(huì)有收獲！因?yàn)槲覀冃闹挟吘褂幸豢跉狻腥A民族要求進(jìn)取的志氣！”

“扛起民族工業(yè)這桿旗，將聯(lián)想辦成百年老字號(hào)，逐步融入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)”，這就是聯(lián)想的戰(zhàn)略目標(biāo)，也是柳傳志的志向所在。

提到柳傳志的志向，就不能不說(shuō)起聯(lián)想創(chuàng)業(yè)階段的第一次“年終分紅”。1985年底，聯(lián)想集團(tuán)的前身——中科院計(jì)算所公司的20多名員工以“賣(mài)苦力”的方式賺到了70萬(wàn)元人民幣和7萬(wàn)美元。按規(guī)定，這筆錢(qián)中的一部分可以作為“紅利”分配給每個(gè)員工。根據(jù)當(dāng)時(shí)中國(guó)人的收入狀況來(lái)看，這筆紅利對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是很大的一筆收入，是相當(dāng)有誘惑力的。在年終會(huì)議上，聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)者專門(mén)就這筆錢(qián)的分配進(jìn)行了一次討論。有人主張分掉，有人主張存起來(lái)……柳傳志始終沒(méi)有表態(tài)，等到大家都發(fā)表了意見(jiàn)，柳傳志站了起來(lái)：“首先，大家都清楚，這筆錢(qián)是大家流血流汗掙來(lái)的，對(duì)于它的處理一定要慎重。其次，我們辦公司的目的是什么？是為了改善一下生活條件嗎？還有，我們想不想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？我們的‘漢卡’靠什么去開(kāi)發(fā)，推廣？”短短的幾句話，撥云見(jiàn)日，把大家的意見(jiàn)歸為統(tǒng)一。正是在這次會(huì)議上，柳傳志第一次明確提出了更大更強(qiáng)的志向。

像柳傳志一樣，我們應(yīng)該把目標(biāo)定得高一點(diǎn)，即使最終可能達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，也會(huì)激勵(lì)自己做得更好。