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標新立異，永遠不做大多數

你要走的路還很長，也許你要有心理準備，你可能屢戰屢敗，也要屢戰屢敗地走下去。我聽你講的有點像縣委書記講形勢報告，聽起來全對，但不知道怎么做。

你的問題聽起來不獨特，你非常捍衛自己的內容，講的（話）都是對的。我講的話也許是錯的，但我（講的）一定是自己真實的想法，我不擔心是錯的，我今天想法就是這個。

所以一個項目、一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。你這個項目競爭會很大，而且我感覺，你講的東西從項目到計劃，到你剛才講話的所有邏輯，我找不出錯誤的東西，我就覺得一定是錯誤的，這是我的想法，回去想想。

——摘自《馬云點評創業》

在《贏在中國》第二季晉級賽第四場中，參賽選手張維勇的項目是感應潔具的生產與銷售，同時為客戶提供專業的節水解決方案。

張維勇在設計的感應水龍頭上多加了一個功能——長通按鍵。但事實情況卻是感應水龍頭的家庭用戶并不多，去掉了長通按鍵的功能后開始大批量生產，結果新生產的1000套產品兩三個月銷售一空。公司成立之初，張維勇復制別人業務員制的銷售模式，結果，消費者購買的時候更偏向于直接到廠家訂購。第二，經銷商無序競爭、竄貨等現象非常嚴重，很少投入精力去推銷產品。可以說這都是跟著別人的方式來創業。

在馬云看來，做生意如果“做小了，就一定要做到獨特”。亦步亦趨，永遠跟在別人后面是做生意最忌諱的。

關于經商，古人曾經總結過這么一句話：人無我有，人有我優，人優我特。日本企業界曾提出這樣一句口號——做別人不做的事，意思就是說做生意一定要標新立異，永遠不做大多數。

標新立異，不做大多數，就是要憑著你自己對社會的理解和看法去解讀世界、塑造生命。這是一種成功的捷徑，也許會在你猝不及防的時候給你驚喜，幫助你成就別樣的人生，活出獨特的自己。

標新立異，永遠不做大多數，是創業者們成功的前提。因為，在看似特立獨行的行為軌跡中，我們生命的潛力會得到最大限度的開掘，而只有這樣，我們才能擁有更多獲得成功的機會。

當今時代是個充滿競爭與挑戰的時代，幾乎所有創業者都感覺到創業的艱難。但凡事都有兩面，對有些人來說，生意越難做，就越有錢賺，因為他們總能棋高一著，靠自己獨具匠心的產品和服務吸引顧客的眼球。

26歲的溫州青年陳君畢業后一直在父親的服裝廠里工作，血氣方剛的他一直想著能創辦一家屬于自己的公司，但始終沒有找到合適的機會。

一天晚上，閑來無事的他把電視機打開，很快便被一部韓國電視劇給深深吸引住了。劇中的男主人公因故和初戀女友分手，直到30多年后，兩人才在一個偶然的場合相逢，情景十分感人。

看完電視劇后，躺在床上的陳君久久不能入睡，滿腦子都是電視里的情景：初戀是甜蜜的、美好的、難以忘懷的，對于昔日的情人——數十年前跟你在機場話別的情人，流著眼淚依依不舍地離開的情人，曾跟你相互追逐、嬉笑捉弄的情人，時常浮現在腦海深處的情人——一旦重逢，那是多么令人感動、令人興奮的事啊！

歲月匆匆，紅顏易老，但是人們仍然會期待與昔日的戀人再一次相遇，以便拾回青春時代那些美麗的影子，這樣也就等于找回了自己的當年，找回了自己的青春……

想著想著，陳君的大腦中突然閃過一個這樣的念頭——如果自己開一家專門替人尋找初戀情人的公司會不會大受歡迎呢？想到這里，陳君激動得立馬從床上爬了起來。

陳君是一個敢想敢做的人。第二天他就注冊了一家專門為人尋找初戀情人的公司，公司名叫“fl服務公司”，由find和love中的“fl”組成，表示“搜查和愛情”的意思。一個月后，他的公司正式開張了。

果然不出陳君的預料，公司開張后，生意果然好得出奇。當他把“替您尋找初戀情人”的廣告刊登在報紙和雜志上，頭一天就接了100多單生意，以后平均一天有70單。按每單收費500元來算，一天的營業額就高達35000元。

后來隨著公司逐漸成熟，陳君還開展了一些專門替人尋找失散親人、老同學、老戰友之類的業務，用陳君的話來說，就是通過幫助別人獲得感情慰藉或彌補感情創傷以賺取相應的報酬。

有句老話叫作：“夫唯大雅，卓爾不群。”其實就是在告誡我們，無論是做人還是做事，都不應該做大多數。從陳君的經歷中可以看到，想要在市場中賺大錢，想要出奇制勝，你就必須超常規經營。新市場的開發，依賴于極其寶貴的預見。觀察并捕捉潛在的商機，見人之未見，為人之未為，便能賺別人所不能賺之錢，坐擁天下財。