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恒大關鍵詞

以后我們一踏進球場，腦子里就要想到我今天教你們的這句話，12個字：狼性十足，血拼對手，戰無不勝。

——許家印在2011年恒大內部會議上的講話

關于恒大集團，就算不了解房地產的人，也會對恒大足球有一定了解；就算對足球不了解的朋友，也會對恒大礦泉水、豆油、米面有一定了解……由許家印一手打造的恒大帝國，早已遍布各個行業。

恒大地產在全國的項目更是遍地開花。2016年1月4日，滬港通標的股恒大地產（hk.3333）發布銷售簡報：2015年全年累計實現合約銷售額2013.4億元，創恒大全年銷售歷史最高紀錄。2015年銷售額較2014年的1315億元大增53.1%，增幅全國第一。至此，恒大地產成為2015年唯一一家銷售額超兩千億的香港內房企。截至目前，全國僅有恒大、萬科銷售額超兩千億元。

恒大顯然是在鉚足了勁貫徹集團快速開發、快速銷售、快速回籠資金的策略，恒大帝國的成功一方面告訴我們，“天下武功，唯快不破”；另一方面也說明，做事如許老板，大開大闔的打法想不成功也很難。

關鍵詞一：“快速開發”，銷售額逆勢增長

在行業分化加劇、房企業績普遍不佳的形勢下，恒大銷售額卻連年逆襲式增長：2015年12月，恒大合約銷售額就已經達到289.5億元，創中國房地產單月銷售額歷史最高紀錄；同比增長167.7%，環比增長62.1%，增幅均居全國第一。

其他關于增長的一組數字如下：

2015年全年銷售額2013.4億元，較2014年全年1315億元增長53.1%。2009年上市至2015年，恒大銷售額分別達303億元、504億元、804億元、923億元、1004億元、1315億元和2013.4億元。2009年至2015年目標完成率分別為101%、126%、115%、115%、100.4%、120%、111.9%。2015年上半年恒大銷售額、營業額、凈利潤、核心業務利潤分別達到871.1億元、777.4億元、132.9億元、101.6億元，同比分別增長25.7%、22.7%、40%、56.5%。2014年全年恒大銷售額、營業額、凈利潤、核心業務利潤分別達到1315億元、1114億元、180億元、120億元，同比分別增長31%、18.9%、31.4%、16.5%。2009年上市至2014年，恒大銷售額從303億元增至1315億元，營業額從57億元增至1114億元，凈利潤從11.2億元增至180億元，核心業務利潤從2.9億元增至120億元。

其實，業界對恒大的成長速度，長期以來都保持一種嘆為觀止的態度。恒大的快速開發模式就如同恒大球隊一般簡單粗暴，即拿地立即開發、快速建設、大規模開發、低價銷售、全年有樓可售。

當然，高舉高打的做派，好比奧特曼打怪獸般要穩準狠，還要見招拆招。

究其原因，成就恒大速度的官方說辭，無外乎：過硬的產品品質、強大的成本控制能力、市場定位精準的產品線、大規模快速開發能力、全部精裝交樓等。

除此以外，我們更相信許老板建立的強管控體系，以及大開大闔、高舉高打的策略打法，善于管理、善于用人的企業文化，也是最終成就恒大速度很重要的原因。

此外，值得關注的一點是，根據2014年年報顯示，恒大集團目前已覆蓋147個城市，擁有項目305個，土地儲備1.47億平方米。如此充裕的土地儲備、現貨供應及城市覆蓋，恒大完全可以滿足首次置業者和自住的普通老百姓等購房者的剛性需求。在此基礎上，合理的產品結構吻合老百姓需求的類型比例，其中：中端至中高端產品占70%，旅游地產占20%，高端產品占10%。

從另一方面看，在快速開發的過程中，恒大通過管理降低成本以后，原本具備較大的利潤空間，但恒大選擇讓利，嚴格控制利潤率，形成了薄利多銷。走輕資產和快速去化路線的恒大，如今已經悄悄跑在了同行業的前面。

關鍵詞二：“快速銷售”，2013.4億元完美收官

根據恒大公布的數據顯示，僅2015年前10個月，恒大集團銷售總額已經突破1500億元，完成全年銷售指標，而當月恒大更是完成了258億元的銷售額，同比增長達185%。整個紅十月對于恒大地產而言是令人興奮的，不僅創造了公司銷售額的新高，更是問鼎行業當年月度銷售額排行榜，增幅領先全國。