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晚上洛唯一回到家不久，收到了One的語音通話邀請。

她正坐在沙發(fā)上看電視，看到發(fā)來語音通話的人是One時，她下意識地抬頭看了在旁邊一手晃著水瓶也在看電視的陳遲霖一眼。

誰的電話，陳遲霖問她。

洛唯一：沒誰。

她不說陳遲霖自己猜：你男朋友

洛唯一說：我沒交男朋友。

你太明顯了啊，不是你男朋友，你瞄我一眼干什么，陳遲霖問她。

洛唯一拿過手機：你長得太大只。總引起我的注意力。

洛唯一回臥室去接電話，接通后關(guān)上門：喂。

辭臨：聚餐結(jié)束了嗎

洛唯一：嗯，到家了。

辭臨：你爸媽出差回來了嗎

還沒有，他們估計要過年才回來，話說完，洛唯一回頭看了眼關(guān)著的房門，又說：你等我一下，我門口有人。

辭臨的語氣變得嚴肅：什么人

不認識的

不是，洛唯一邊走邊解釋：應該是我弟。

洛唯一走到門邊拉開，一米八大個的陳遲霖半蹲成了一米五，右耳朵剛貼在洛唯一房間門上，剛差點給撞坐下。

重新恢復身高的陳遲霖納悶：我也沒發(fā)出聲音啊。

他又嘀咕了一句：還是你這門有洞。

洛唯一沒回他。

在他姐的注視下，陳遲霖回了客廳繼續(xù)去看電視，把電視的聲音調(diào)大。

關(guān)上門，洛唯一又回到窗臺邊，坐在陽臺的毛毯上講電話：我回來了，剛剛是我弟偷聽我打電話。我開門的時候，他就蹲在門口。

辭臨：你怎么知道他在偷聽

洛唯一：我剛進房間客廳電視聲音就被靜音，太明顯了。

辭臨的笑聲通過話筒傳到耳邊時，洛唯一在想，她知道弟弟為什么偷聽她講電話，因為他懷疑對方是她男朋友。

洛唯一：問你一件事。

辭臨：你說。

看著窗外小區(qū)的積雪，也看著那兩位拎著購物袋剛從超市回來的鄰居，洛唯一問：你有女朋友嗎

辭臨薄白的眼皮半抬，透著些意外。

今天天氣冷，他站在樓下，靠著墻邊，握著手機才二十分鐘，手指就凍得白了。

洛唯一晚上喝了酒，可能是想要清醒些，她是走回家的。

晚上不安全，他陪著跟了一路，然后站在她樓下的某個位置，給她撥了電話。

辭臨沒回答，空出的沉默讓洛唯一認為自己問了不該問的，便又說：不方便說也沒關(guān)系，我…

我沒女朋友，辭臨回答。

回答后的時間又被空出，仿若此時要是下場雪，也能聽見下落的動靜。

洛唯一笑：嗯

那我繼續(xù)給你講。

辭臨：講什么

營銷課的案例，洛唯一：你打電話來找我不是想要聊這個嗎

辭臨：哦。

原本是要聊這個話題的，但是她剛剛的問題讓這通電話變得沒那么學術(shù)了。

辭臨一邊收心思一邊繼續(xù)聽她講。

洛唯一：其實增加牙膏口徑的方式也是經(jīng)典的營銷案例，但是顧老師說這個方案的出發(fā)點并不是從用戶的角度出發(fā)，雖然確實能取得一時的成功，但不能再次使用。尤其是這個營銷案過于經(jīng)典，以至于現(xiàn)在的用戶在看到無論是什么類瓶裝產(chǎn)品的口徑被擴大，哪怕是礦泉水都會覺得，‘哦，這是商家試圖想讓我多喝半口’。

辭臨笑：你提交的方案是什么

洛唯一：我研究了下公司的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)作業(yè)中的這款洗面奶百分之七十的銷量都是和另一款除皺潤膚產(chǎn)品搭配著售賣的。如果從用戶需求的角度出發(fā)來增加營收，在不改變單價的前提下就要考慮增加消費者對產(chǎn)品的使用量或者說需求量，并且這種需求的出發(fā)點一定是對消費者好的事情。

這款除皺產(chǎn)品是非常有效果的，洛唯一：我在網(wǎng)上了解過市場反饋，不過現(xiàn)在消費者對于皺紋的困擾，其實不僅僅是在臉上，還有脖子上的頸紋。所以我的方案是在營銷宣傳上突出不僅要對臉注重保養(yǎng)，同樣對脖子要注重保養(yǎng)。這樣就可以增加這一款除皺面霜每一次的使用量。那如果想要使用這款面霜擦在脖子上，要做的事情就是在洗臉時也要洗脖子，而大多數(shù)人現(xiàn)在并沒有這樣的習慣，洗的面積增加洗面奶單次的使用量就增加了，最重要的是也是真的解決了消費者的痛點。

其實...，因為陳遲霖今天在家，房間的地熱一直開著，回家時屋子里就是暖的，洛唯一說：以前總覺得營銷方案需要抖機靈，重點是創(chuàng)新，是故事性，但是現(xiàn)在上完營銷課，雖然也還是覺得這些重要但是最最重要的還是要回歸消費者需求，這和那句話很相呼應，‘真誠永遠是必殺技’，經(jīng)營企業(yè)也是一樣。

辭臨笑：嗯。

真誠...

笑容漸漸淡化開，視野中是冬天的夜晚和不明亮的路燈。

這個詞現(xiàn)在遞給他，他怕是接不住。

晚上睡著后，辭臨做了一個夢，夢里是他今天晚上跟著洛唯一的腳步，送她回家，但這一幕又和幾年前的那一晚相重疊。同樣是一個黑了天的冬日，他也跟在洛唯一的身后。

后來，還有，

破損的路燈，漆黑的巷子。

去朋友家找錯路的洛唯一。

沾著灰塵的墻面。