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宋玉蘭說著這話的時候，一張總是高高興興的臉，此時皺成了一個十足的大苦瓜。

“這件事情嘛……”

謝依楠在手中的手鏈上打了一個結，為了確保結實，更是用力拽了拽最后的結，隨后才抬頭看宋玉蘭：“就得這樣才成。”

“這是為啥？”宋玉蘭頗為驚愕：“這個賣東西的話，不是得量多多的，夠所有人挑選，才能賣的好么？”

就像每次去集市上時，要是碰到那些賣的剩一丁點的東西，都知道是被挑剩下的，不好賣不說，還會被人砍價，賣不到好價錢的。

“通常來說，一般的東西是這樣的，但是你應該也聽說過古董這些東西吧。”

謝依楠狡黠的笑了一下：“這樣一種越稀少反而越珍貴，也越值錢的東西。”

“好像有聽過這些東西，從前還聽說三叔家有口喂豬的盆，結果說是什么有些年份的，還賣了十兩銀子，羨慕死了好多人呢。”

宋玉蘭點了點頭：“二嫂的意思是這手鏈就跟這古董一樣，越少越值錢嗎？”

“當然了，手編的手鏈不能和珍貴的古董比了，只是說和這個道理是差不多的，畢竟咱們的手鏈，對于尋常人來說不算是特別便宜的東西，而且也是可買可不買的東西，很容易讓人覺得不夠值這么多錢。”

“因此，若是手鏈數量太多，就會給人太容易買到，不值錢的感覺了，所以得壓著點往外賣，讓人覺得這東西不容易買得到，得等著，也就覺得這東西花錢花的值得了。”

“這樣的話，等手鏈數量多一點的時候，拿到鎮長和那布莊的掌柜的交涉代賣的時候，也不至于這東西爛大街而叫不上價。”

總之，就是有點類似于饑餓營銷的策略，壓著不賣，好讓別人對這件東西更有興趣，因而再賣的時候，就可以賣出去比預期更高的數量以及價格。

譬如在現代社會時的一些限量產品一般，總是引得眾人能夠為此搶購，甚至不惜通宵排隊或者卡點網上訂購。

謝依楠說完之后，笑了笑：“我這么說，你大概能明白嗎？”

忽的被問了一下，宋玉蘭搔了搔頭皮，接著眨了眨眼睛，呵呵笑了笑：“大概吧……”

隨后，是長長的吐了口氣。

和上回在鎮上的情況一樣，她似乎聽懂，又似乎沒怎么聽懂，但又覺得十分的有道理。

總之，二嫂說的話，必定是十分有道理，而且有她的用意，她不用懂太多，只要照辦就成了。

“等我回頭就給柳枝說，這東西不好編，一根要費一兩天功夫呢，得等著才成。”

總之，讓她們等著，應該就是不會有錯了。

“嗯，可以這么說。”謝依楠把手中的手鏈整理了一下花紋，端正的放在了那里，接著從里面挑出來一個雙色混色的手鏈遞給宋玉蘭：“今天，是這個，看看誰想要吧。”

“正紅色配上湖藍色，這兩個顏色都是亮眼的色，保準她們搶著要呢。”宋玉蘭接了手鏈，興沖沖的就往外跑。

“我先走了啊，二嫂。”

留下這么一句話，便一溜煙的便跑掉了。