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上次打交道還是好幾年前，葉蔓怕他忘了自己，先介紹自己：“孔副廠長，你好，我是老師傅家電的葉蔓，以前咱們打過交道的，不知道你還記不記得？”

電話那頭傳出一道渾厚的男聲：“葉總謙虛了，你們老師傅家電如今可是如雷貫耳，天天晚上都看到，我怎么會不記得。葉總今兒找我有事吧？”

大家都是聰明人，幾年沒聯(lián)系的人，突然找上門，不可能只是為了聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情。

葉蔓笑道：“孔副廠長真是快人快語，那我也直說了?，F(xiàn)在原材料價(jià)格不一直在漲嗎？我們老師傅家電和奉河市冰箱廠打算聯(lián)合起來，找材料供應(yīng)廠商談判，簽訂長期的供貨合同，降低采購成本，不知道貴廠有沒有意向？”

這波物價(jià)上漲是全國性的，撫西市洗衣機(jī)廠也不能幸免，所有企業(yè)都面臨著上游端原材料通脹的惡果，但在充分的市場競爭中，大家也不敢放開手漲價(jià)，將原材料上漲的壓力全部轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，大家都很為難。

所以孔副廠長聽說了葉蔓的提議后，非常感興趣，當(dāng)即就說：“可以啊，咱們?nèi)覍⒁徺I的原材料清單列出來，然后合計(jì)一下，同類原材料都可以統(tǒng)一采購。而且可以分享大家的采購?fù)緩胶筒少弮r(jià)格，對比之后，擇優(yōu)選用，以達(dá)到降低成本的目的?！?

跟聰明人說話就是輕松，葉蔓當(dāng)即道：“我也是這個(gè)意思，孔副廠長方便嗎？過兩天，我跟蘇廠長到撫西市找你當(dāng)面談?wù)劇！?

聽了這話，孔副廠長拒絕了：“你們兩個(gè)人過來多麻煩，不如我過來吧，正好，我也想?yún)⒂^參觀你們廠，學(xué)習(xí)一下你們先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)?！?

不用坐擁擠緩慢的綠皮車出行當(dāng)然很好，葉蔓一口答應(yīng)：“歡迎歡迎，孔副廠長，你留一下我的大哥大號碼，出發(fā)前告訴我你們的車次和預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間，我安排人去接你們，到時(shí)候咱們再詳談！”

葉蔓掛斷電話后，蘇廠長馬上望了過來，關(guān)切地問道：“這就成了？他一個(gè)副廠長，能夠做主嗎？”

葉蔓輕輕笑了一下：“應(yīng)該是我的消息滯后，孔副廠長的副字應(yīng)該去掉了?！?

不然這么大的事，他也不可能一口就應(yīng)承下來，怎么也要跟廠子里的其他領(lǐng)導(dǎo)干部，尤其是廠長商量商量再給答復(fù)。除非他就是廠長，而且是強(qiáng)人廠長，在廠里說一不二的那種。

葉蔓馬上打了個(gè)電話跟林行確認(rèn)，果然，孔副廠長年初被提拔為了撫西市洗衣機(jī)廠的廠長，原來的廠長退了。

這就好辦了，她隨后將孔廠長的意思轉(zhuǎn)達(dá)給了蘇廠長。

蘇廠長連忙應(yīng)好：“成，我一會兒讓采購部將咱們原材料清單，價(jià)格和供貨商都整理出來。”

葉蔓點(diǎn)頭，冰箱廠跟洗衣機(jī)廠和老師傅家電都沒有競爭關(guān)系，這點(diǎn)上，她完全不擔(dān)心蘇廠長藏著掖著。

“行，那蘇廠長你忙，我也回去整理相關(guān)資料。等孔廠長過來，咱們再約時(shí)間碰頭?！比~蔓站了起來道。

雙方道別，回去后，葉蔓也讓三個(gè)廠子將所需要的原材料采購清單、價(jià)格、商家全統(tǒng)計(jì)出來，然后讓鐘小琴整理了一下，將一些只有他們廠需要的零配件篩選出來，最后仍然留下了厚厚的一疊采購清單。

孔廠長的速度很快，十一月中旬就到了，葉蔓讓龐勇和隋師傅一塊兒去接人，她則在酒店里等著，給孔廠長接風(fēng)洗塵。

孔廠長這次帶了兩個(gè)人，一個(gè)是他的秘書小王，一個(gè)是洗衣機(jī)廠負(fù)責(zé)采購的武主任。

因?yàn)樗麄兪窍挛绮诺降?，舟車勞頓，當(dāng)天也沒他談公事，就大家坐下來吃了頓飯，閑聊了一會兒，然后約了次日在老師傅家電總部直接商談此事。

翌日，蘇廠長也接到了通知，帶著向科長和采購部門的負(fù)責(zé)人一塊兒過來，還拎了一個(gè)大大的文件袋。

他們到了沒多久，孔廠長也到了。

三方落座，先看了一下彼此手中采購清單的厚度，都很滿意。冰箱廠和洗衣機(jī)廠的采購清單只有不到十頁，老師傅家電這邊因?yàn)楫a(chǎn)品門類比較多，因此比兩家的都要厚，估計(jì)有二三十頁。

葉蔓先給孔廠長和蘇廠長相互介紹，寒暄過后，葉蔓作為東道主，主動道：“今天把兩位廠長請過來，原因大家都知道了，我也不多說。這是我們廠統(tǒng)計(jì)出來的原材料清單，除了空調(diào)的某些原材料沒在上面，其他的都有，我復(fù)印了幾份，兩位過目！”

說完，她朝鐘小琴示意了一下。

鐘小琴立即將準(zhǔn)備好的資料送到另外兩家面前。

蘇廠長和孔廠長翻開看了看，兩人都是老行家了，一瞧就知道，在價(jià)格、品類上，老師傅家電應(yīng)該沒耍什么心眼。

蘇廠長隨后也大大方方地將他們的采購清單亮了出來。

孔廠長見二人都這么痛快，也沒猶豫，將他們的資料交了出來。

葉蔓沒看，只說：“要是兩位廠長沒有意見，就讓秘書和采購的同志們整理一下咱們?nèi)齻€(gè)廠子提供的資料，將能夠一起采購的產(chǎn)品類別通通統(tǒng)計(jì)出來，然后大家坐下來商議，找廠商談判，再簽合同。你們意下如何？”

蘇廠長肯定沒意見，這個(gè)事主要還是問孔廠長的態(tài)度。

孔廠長笑呵呵地說：“葉總這安排很好，正巧，我還想去參觀一下你們的廠子，葉總方便嗎？”

葉蔓笑了：“當(dāng)然，歡迎至極，蘇廠長，你要跟咱們一塊兒還是回去等消息，下午再來？”

蘇廠長擺手：“我回去干什么？我也去參觀參觀你們廠子，這么幾年了，我也沒去你們廠里瞧過呢?！?

葉蔓交代了龐勇和鐘小琴留下負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)的事，然后帶著兩個(gè)廠長坐隋師傅的車出發(fā)。兩位廠長也沒帶人，就他們四個(gè)，非常低調(diào)地去了二廠。

進(jìn)門后，葉蔓也沒通知朱廠長，只跟門衛(wèi)打了個(gè)招呼，登記好后就進(jìn)了廠子，一邊走，一邊參觀。

其實(shí)工廠都差不多，要說有什么不同，那就是二廠是這兩年才新建的，建筑非常新，看起來要干凈明亮許多。不過逛了一圈后，在食堂吃飯時(shí)，孔廠長還是發(fā)現(xiàn)了不同，他問葉蔓：“你們這里的工人積極性都特別高，工作非常賣力，是你們有什么獨(dú)特的管理技巧嗎？”

國內(nèi)商業(yè)才起步，大家都是摸著石頭過河。

葉蔓笑了笑搖頭說：“沒有。要說訣竅，確實(shí)有一個(gè)，我們廠里的工人很大一部分是下崗職工再就業(yè)，只要體會過下崗的人，都會很珍視自己的工作。”

聞言，孔廠長若有所思。

吃過午飯，他們就回去了，這時(shí)候，大家也將大家都要采購的原材料整理出來了，后面還附有各自的采購廠商價(jià)格，一對比，果然，三家的采購商大部分都不同，價(jià)格也有細(xì)微的差異。

但別小瞧了這點(diǎn)差異，要知道他們?nèi)齻€(gè)廠每年的使用量可不少，如果都按最低采購價(jià)算，一年怎么也能節(jié)省上百萬元，更何況，三家聯(lián)合采購，量大了許多，算是超級大客戶，有了議價(jià)的能力和空間，因此最低價(jià)還能再談?wù)劇?

經(jīng)過磋商，三個(gè)廠子都安排人員組成了聯(lián)合采購小組，代表三個(gè)廠家找供應(yīng)商談判壓價(jià)。老師傅家電因?yàn)槠奉惗?，出的人也最多，從二廠采購部門調(diào)了四個(gè)人過來，其他兩家也安排了兩名采購部的干將，八人組成采購小組，開始聯(lián)系各廠商，以爭取在12月內(nèi)將主要的采購合同定下來。

這個(gè)事繁瑣很費(fèi)時(shí)間，短期內(nèi)出不了結(jié)果。

安排好后，葉蔓只讓鐘小琴隨時(shí)匯報(bào)動向，緊接著她就回了一趟長永縣。

快過年了，這意味著老師傅家電去年的抵押貸款快到期了。

整整八千萬元的貸款，這可不是一筆小數(shù)目，老師傅家電賬上目前是能夠拿出這筆錢，用于還貸。但因?yàn)榻衲晔召徚朔詈邮须娨暀C(jī)廠和甲天下，又花一千萬打了廣告，資金并不是特別寬裕，再還了銀行貸款，賬上到年底估計(jì)就只有幾千萬元的結(jié)余，這筆錢放到個(gè)人頭上，那肯定是很多，只要不亂花，普通人家一輩子將這筆錢存到銀行吃利息都夠過得不錯(cuò)了。可要放到一個(gè)正處于高速發(fā)展的企業(yè)來說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。