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孫玉珍一臉放光的看著店里的產品，走馬觀花一般摸摸這摸摸那的，現在她哪兒還有空去吃什么張記李記啊。

等她把店鋪都逛了一遍以后，終于想起了此行的目的。

“小晴，你這邊有什么需要注意的么？”

蘇晴歪頭想了想，覺得太過專業的知識這么點時間她也很難用一句兩句就說明白，于是便道，“沒什么特地的事，等下要是人不多的話你們就自己找事玩吧。”

孫玉珍點了點頭，道：“好。”說完以后就又繼續陷入了對化妝品的研究中了。

蘇晴這時候也沒有空再去招呼她們，畢竟離開店的時間越來越近了，她還得仔細看看有沒有地方出了漏子。

時間就這樣慢慢的過去了，很快便到了十點鐘。

蘇晴讓人把店門打開，并且在大門口放了一串炮竹，預示著新店要紅紅火火。噼里啪啦的響聲頓時引起了街上行人的注意，眾人好奇的目光紛紛聚了過來，朝著聲音傳出的地方走去。一瞬間本來還寬敞的店鋪門口就熙熙攘攘的擠滿了人。

蘇晴見來的人越來越多，便讓店里的一個員工拿起早就準備好的喇叭開始宣傳。

為了拿個開門紅，蘇晴這次確實是狠下了心，不光把新開發的產品都給擺了出來，還比之前打了個更大的折扣。

滿一百五減三十！

這個話一出，人群里頓時一片嘩然，就連跟著一起來的孫玉珍等人都被驚的目瞪口呆，畢竟這時候還沒有這么多的促銷花樣，就算有那也是只減了那么一點點，哪像蘇晴這樣這么夸張的。

這片區域本來就是年輕人居多，也是屬于比較繁華的地方，蘇晴之所以肯花大價錢安置在這里也有這一方面的原因，因為這邊基本都是待開發的消費者。

而眾人之前在聽說這邊開了家很好用的化妝品店以后心里便有些興趣，這下聽到折扣力度這么大，自然更是驚喜，本來沒有多少購買欲望的人也開始蠢蠢欲動。

“我們要不要一起買？這樣又有折扣又不用花費那么多。”一個學生模樣的小姑娘轉頭問著自己的朋友。

“可以誒，聽說這里的東西不錯，我早就想過來看看，可是之前挺貴的，現在有了滿減就便宜多了。”另一個小姑娘聽了她的話以后，一臉興奮的道。

“我們趕緊進去吧，聽說口紅還出了個粉色系的，之前我就買了她們家的，真的不錯。”之前那個女孩拉起同伴迫不及待的就往里走。

她們的聲音也沒有刻意掩飾，旁邊腦筋轉的比較快的一些人自然也聽見了這番話，當下便急匆匆的拉來了自己的朋友，畢竟又沒有規定不能拼單，只要找來幾個人一起購買那還是很有看頭的。

這種情形蘇晴自然也是喜聞樂見的，就算沒有人想到，等下她也會讓人在“無意”中透露出去。

就在眾人討論的熱火朝天的時候，又有人指著墻上的貼報疑惑的問道，“這個vip是干什么？”

聽見她的問話以后，一旁的鐘小嵐笑容滿面的開始解釋著店里的會員制度。

“你好，這是我們店里專用的會員制度，只要您消費夠了一定的金額即可成為我們的vip用戶。”

這話出口后頓時吸引了旁邊人的注意，大家都從柜臺上把目光聚了過來。

“這個具體怎么用？有什么好處嗎？”

鐘小嵐見大家都很有興趣，于是接著道，“店里會分發會員卡，到時候您只要拿著卡來我們店就可以享受一定的優惠，會員有幾個等級劃分，消費越多等級越高，自然相對應的就是優惠越多了。”

這一番話是徹底的點燃了眾人的熱情，不說優惠，就光是那個等級劃分的會員就足以讓她們心動。畢竟用的起化妝品的就不是普通的人，心里對這種等級制度本來就比一般人更加敏感。

就連許薇薇聽到這話都覺得心動不已，不過見蘇晴還在忙碌的樣子便只能先按捺下來。

在經過一系列的打折優惠和會員制度，再加上新品的刺激，店里的生意一片火熱，到最后還是讓孫玉珍幾人一起幫忙看管著店鋪，否則這么幾個人怕是得累死。

不過蘇晴心里也明白，這種空前的盛況也就只能在今天了，畢竟化妝品不同于吃食，不可能每天都需要，就拿口紅來說，一支怕是到了過期都還沒用完。除了需要開發越來越多的受眾群體，更重要的還是源源不斷的新產品，這點從一開始她就有了準備，所以即使今天銷售這么火熱，可也只能讓她心里掀起微微的波瀾。

這股熱潮持續了很久，愛湊熱鬧是人的天性，所以見到這邊的火熱，越來越多的人開始涌了進來。當然，大部分也真的就是湊個熱鬧而已，但是只要十個人中有那么一兩個人愿意購買，這也就達到了蘇晴的目的了，畢竟剛開始本來就比較艱難一點，這還是得益于現在的人還比較淳樸，沒有經歷過各種三無產品的轟炸，否則她這么個剛起步的小牌子怕是沒人肯嘗試了。

在這期間，從許薇薇那里得到消息的沈雅靜也抽了個時間特地跑過來，為的就是想給蘇晴熱熱人氣，這些日子她經常找蘇晴買些化妝品，再加上彼此的年齡相仿，這么一來二去兩人倒是有了聯系。不過她一進店就發現自己實在是多慮了，就這熱鬧的場景哪還用的著她撐場啊。而一聽到店里新出的產品和制度，她也顧不上跟蘇晴打招呼便投入到了柜臺的懷抱。直到她買了一大堆東西，結完賬以后才跟好不容易有了空閑的蘇晴聊了幾句。而沒等她多說兩句，蘇大忙人就又被召喚走了。

沈雅靜也只能想著下次挑個時間再過來了。

一天下來，蘇晴雖然還是覺得很累，但卻比之前專柜的那次輕松多了，不止是因為人手增加，更多的是她也有了相應的經驗，各方面的事情應對起來也沒有那么忙手忙腳。

在營業結束了以后，蘇晴招呼辛苦了一天的眾人去了飯館吃飯，等她們出來的時候天色已經徹底黑了，大家這才各自托著疲憊的身子回了宿舍。

第84章

開業第一天就這樣圓滿的結束了, 蘇晴回到宿舍以后仔細的統計了一天的銷售量, 雖然乍一看收益很高，可在扣除了成本以后其實并沒有賺多少, 還有工人的費用和裝修的錢都還得要一段時間才能回本，不過第一天能有這個收獲她確實挺滿意的了。

在接下來的日子里，蘇晴跟以往的日子也沒有多大的變化，還是在學校和店鋪兩邊來回跑, 不過在生產和銷售的運營模式越來越成熟以后，她也慢慢的提拔了一些店員, 減輕了自己的工作量, 從而不用事事都自己動手。

畢竟她主要掌控的還是大方向, 要是遇到一點問題就得找她來處理，那每天怕是能忙死。

因為店鋪時不時的便上一些新產品吸引眾人的注意, 所以后續的銷售一點都沒有頹廢的趨勢, 反而隨著使用過的人口口相傳，越來越多的人開始注意到了這個新興的品牌。蘇晴趁著這個勢頭加大了宣傳力度, 不光時常找人發傳單, 還在一些報紙雜志的版面給自己的產品打小廣告。

一時之間, 京城里不論是對化妝品感不感興趣的人都對這個牌子有了一層印象。而初妍剛上架的粉色系口紅頗受年輕女孩的喜愛, 剛擺上柜臺便直接被人搶空, 好些人還因為沒有搶到而不停的催促。不論大家是真的喜歡還是因為是跟風的緣故，總而言之, 在某一種程度上來說初妍是真的火了。

因為化妝品不比一些衣服鞋子這種商品容易仿造, 所以想要在短時間內找到一家可以替代的同類店鋪幾乎是沒有的, 再加上這時候的彩妝行業并不發達，即使是外國的一些大牌公司現在也并沒有看上中國這個龐大的市場，所以蘇晴也算是占了時間的便宜。畢竟要是再過些年，就算她自信自己的產品不比別家的差，可是在品牌即優的觀念下，她再想要出頭恐怕得花費比如今多的多的精力了。

而隨著店鋪的火熱，蘇晴在學校里也受到了越來越多的關注，之前也有不少人打探過她的信息，可看到那肚子，不用想也知道肯定是有主的人了，大家也只能默默的感嘆著。人跟人還真是不能比，同樣上大學，人家還懷著孕現在竟然還能做出點事業來。

不說蘇晴本人是什么感覺，連孫玉珍都忍不住在宿舍里吐槽了起來。

“今天走在路上還有不少人主動過來找我聊，我還以為我這么受歡迎呢，特熱情的跟人家聊了很久，結果鬧了半天她們是想從我這里知道點小晴店鋪的內部消息。”

聽到她的話以后，蘇晴和于珊兩人一時沒有忍住，“噗嗤”一聲笑了出來。

蘇晴每天除了上課便基本都留在店鋪里，而于珊則過著與書為伴的日子，兩耳不聞窗外事，所以她們兩人都對學校里的事不太清楚，自然沒有辦法理解孫玉珍的感受。

見她們什么都不知道的樣子，孫玉珍一臉幽怨，“你們多出去走走就知道我的感受了。”連一些不怎么熟悉的同學都過來找她幫忙，她就奇了怪了，店主本人也是這個學校的，大家怎么都不去找她呀！

蘇晴好笑的道，“怕是你平時太熱情了吧，大家都覺得你好說話。”她也沒有想到學校里的同學竟然對化妝也挺感興趣，之前還以為大家每天這么忙碌，沒什么時間打理自己呢。