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簡(jiǎn)淺淺頭疼地嘆了口氣，“那另一種平價(jià)菜品的菜單呢？”

雖然她知道物有所值，但全都是這樣的菜，一般人很難消費(fèi)得起。全是高價(jià)菜和平價(jià)中存在高價(jià)菜的體驗(yàn)是不一樣的，起碼得保障游客們有選擇權(quán)。

袁宴拿出了另一份菜單，“完全使用島外菜品的話，定價(jià)依據(jù)難度和蔬果成本，不受主系統(tǒng)定價(jià)限制。不過，每做一份我需要1%的價(jià)格分成。”

不就是工資嗎，有金龍?jiān)谇埃?jiǎn)淺淺已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備。但金龍是為了彰顯他的特殊，簡(jiǎn)淺淺有些好奇，袁宴是為了什么。

她這樣想，也問了出來，“你需要的是積分分成嗎？”

袁宴臉頰微紅，“我想買一些食材回來研究，但這不是廚房的日常開銷，所以……”

說到這個(gè)，她神色柔和了不止一點(diǎn)。

最后，在簡(jiǎn)淺淺要求下，普通的菜品定了一個(gè)完全不賺錢的價(jià)格，量大管飽。只等幾家網(wǎng)站物流把訂購(gòu)的菜肉送到，云間小廚就能開張營(yíng)業(yè)。

第49章 第49章（二合一） 壓縮充氣式房間……

袁宴帶著兩個(gè)服務(wù)型ai去做最后培訓(xùn)了, 簡(jiǎn)淺淺在她的要求下買了小麥和水稻種子，交給ai們?nèi)シN植。

島上已經(jīng)集齊了三種類型的低等ai，力量型ai外表都很壯, 溝通型ai和服務(wù)型ai都柔和些。簡(jiǎn)淺淺在后廚圍觀了一會(huì)，發(fā)現(xiàn)服務(wù)型ai很不一樣, 他們似乎能學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)單的技術(shù)性工作。

起碼揉面切菜等工作，在袁宴教了他們之后, 都能妥善完成，和起初能搞出炸廚房現(xiàn)場(chǎng)的力量型ai截然不同。

難怪袁宴專門要求了服務(wù)型ai助手，雖然不知道ai能不能通過學(xué)習(xí)升級(jí)，給她多添幾個(gè)廚師，但不需要袁宴從頭做到尾, 出產(chǎn)的食品增多也不錯(cuò)。

從云間小廚回來，簡(jiǎn)淺淺就看到包偉等在蓬萊酒店的大廳中。他比昨天看起來好了很多，精神奕奕, 正在噼里啪啦敲鍵盤。

包偉出差在外，但公司和廠里的事情還是要處理的。簡(jiǎn)淺淺昨天跟他發(fā)的消息約了早上十點(diǎn)碰面，還有一會(huì)時(shí)間才到, 他抓緊時(shí)間處理工作。

簡(jiǎn)淺淺看到他敲擊鍵盤的速度變慢, 適時(shí)上前打招呼, “包先生，久等了。”

“沒有沒有。”包偉連連擺手，“簡(jiǎn)經(jīng)理考慮得怎么樣了呢？”

簡(jiǎn)淺淺不記得自己答應(yīng)過考慮，但包偉順桿子說話的方式并不讓人討厭。她開門見山道, “包先生不遠(yuǎn)萬里找來，誠(chéng)意十足，平安食品確實(shí)是老牌廠家, 但埃霧島水果的定位和平安似乎有些差別。我比較想知道合作方式是什么樣的？”

兩人一起去了一樓隔出的會(huì)議區(qū)，簡(jiǎn)淺淺引著包偉坐下。

包偉拿出一份合作企劃書，從桌子上推了過來，“簡(jiǎn)經(jīng)理應(yīng)該也知道，平安食品以果醬餅干等產(chǎn)品發(fā)家，在銀州以及周邊區(qū)域名氣還是有的，認(rèn)可度也高。這些年消費(fèi)者群體有了些變化，我們也隨之做出了些調(diào)整。”

說到這個(gè)，他自吹自擂有些臉紅。

平安食品的轉(zhuǎn)型做得不是很好，低廉的果醬面包餅干之類的食品，雖然占據(jù)了不錯(cuò)的平價(jià)市場(chǎng)份額，但漸漸淡出了追求時(shí)尚和潮流的年輕人的視線。之前開發(fā)的果凍、麥片等產(chǎn)品生產(chǎn)線幾乎不盈利，基本靠其他薄利多銷的老產(chǎn)品撐著。

他與簡(jiǎn)淺淺見面時(shí)提到的國(guó)外食品品牌圍剿，確實(shí)對(duì)食品行業(yè)沖擊很大，他做生意時(shí)認(rèn)得的朋友們，有很多都被外資收購(gòu)了。沒有被收購(gòu)的，在國(guó)外相對(duì)成熟的宣傳和消費(fèi)概念影響下，和平安食品有著同樣的困境。不是不賺錢，但最賺錢的部分難以入局。

因此，在發(fā)現(xiàn)埃霧島產(chǎn)品的神奇之處后，他才會(huì)這么激動(dòng)地趕來。

包偉帶來的合作企劃里，針對(duì)埃霧島水果設(shè)計(jì)了對(duì)應(yīng)的輕食、果醬和水果茶開發(fā)計(jì)劃。具體怎么調(diào)配和控制成本，需要拿到大量水果后進(jìn)一步研究才能確定。

企劃有兩個(gè)選擇，一個(gè)是兩方合作建立新的品牌，一個(gè)是埃霧島單純作為原材料供應(yīng)商。但不管選擇哪種，埃霧島方面都可以安排員工前去考察、抽檢，確定食品質(zhì)量。

定價(jià)暫時(shí)定在一百元上下，根據(jù)研究確定會(huì)給出更精確的價(jià)格定位。如果選擇建立品牌，埃霧島將能從中分成，拿到三成利潤(rùn)，營(yíng)銷方面由平安食品負(fù)責(zé)，每種食品埃霧島需要至少配合宣傳一次。

包偉看著比自己兒子大不了幾歲的少女，怕她不懂，又不想占她不了解這一行的便宜，耐心地將商業(yè)用詞掰開揉碎了講。

他幾乎沒有怎么提只供應(yīng)原材料的選擇。畢竟埃霧島水果又有宣傳噱頭又有質(zhì)量，真的只做原材料供應(yīng)，不僅平安食品虧，埃霧島自己也虧。

包偉：“簡(jiǎn)經(jīng)理，之前采購(gòu)到您島上的水果后，我們做了初步開發(fā)評(píng)估，有生產(chǎn)出一些樣品，這是做的水果凍干，味道挺特別的，您嘗嘗。您放心，如果我們沒有談好，這些并不會(huì)流向市面上。”

簡(jiǎn)淺淺接過塑封小袋子，抖一抖，里面發(fā)出嘩啦嘩啦的脆響。開袋后，香蕉和芒果的味道就飄了出來。

與過去她吃過的凍干不同，水果蔬菜急凍脫水或者經(jīng)過烘烤后，味道都會(huì)有或多或少的變化，香蕉更是如此。平常變成凍干的香蕉又硬又膩，還有股微妙的濃縮怪味，但這一小袋子香蕉干，聞起來比新鮮香蕉更甜一點(diǎn)，吃起來口感脆脆的，味道卻沒有變。

布丁一樣的軟糯香蕉和甜蜜的芒果，變成切成小片和顆粒狀的凍干后，吃起來是另一種愉快體驗(yàn)，有點(diǎn)停不下來。

單賣水果的話，簡(jiǎn)淺淺知道自己其實(shí)沒立場(chǎng)干涉對(duì)方買回去是自己吃還是加工，但包偉的許諾更令人安心些。

副產(chǎn)品加工是發(fā)展到一定程度后的必然選擇，即便沒有食品廠商找來，簡(jiǎn)淺淺也會(huì)將它安排到未來選項(xiàng)里，但借著一個(gè)完整的生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)推銷，省事又方便。如果合作方靠譜，完全可以達(dá)成雙贏。

只是她并不著急選擇合作伙伴，第一批買水果的人已經(jīng)陸續(xù)開始反饋，單賣水果她也能完成任務(wù)。合作伙伴的生產(chǎn)水平和盈利狀態(tài)，都需要進(jìn)一步考察。況且，系統(tǒng)的定價(jià)權(quán)限制也是繞不過去的問題。

簡(jiǎn)淺淺一邊思考，一邊在心里敲了系統(tǒng)，“像這樣外包原材料完成加工，銷售之后計(jì)算積分嗎？定價(jià)會(huì)有限制嗎？”

d999：“宿主和對(duì)方的交易僅限水果交易，后續(xù)加工無系統(tǒng)影響，因此，只計(jì)算水果銷售積分，后續(xù)加工產(chǎn)品與系統(tǒng)無關(guān)。宿主可以購(gòu)買商城中的釀造生產(chǎn)機(jī)器，完成進(jìn)一步加工，加工產(chǎn)品將進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)。”

簡(jiǎn)淺淺看了一眼系統(tǒng)推銷的加工機(jī)器，兩萬一臺(tái)，倒是不太貴。但是詳情里顯示需要多種產(chǎn)品共同完成加工，她就暫時(shí)打消了念頭。

包偉看著少女吃完陷入沉思，有些緊張。

平安食品廠的凍干機(jī)器當(dāng)初是花了大價(jià)錢引進(jìn)的，但是做出來的果干并不受歡迎，地位有些不尷不尬。

埃霧島水果做成高端果干成本太高，但換成添加物就好很多。平安食品有自己的研究團(tuán)隊(duì)，有信心最大限度保留和發(fā)揮島上水果的效果。

雖然……包偉知道這還是自己占了便宜。以能培育出這些新型植物的昆侖科技的技術(shù)，其實(shí)完全可以自己建立生產(chǎn)線，自己創(chuàng)立品牌經(jīng)營(yíng)，有沒有他，這些食品出現(xiàn)在市面上只是時(shí)間問題。

正因此，他才樂意將自家的利潤(rùn)略壓下去，爭(zhēng)取率先合作，要是拿到獨(dú)家合作權(quán)就更好了。

簡(jiǎn)淺淺沉吟著道，“埃霧島可以供應(yīng)水果，但是大宗采購(gòu)的價(jià)格也不會(huì)下降。共同設(shè)立品牌，埃霧島配合宣傳這部分也沒問題，但頻率需要下降，也不會(huì)進(jìn)行品牌捆綁搭售，并且采購(gòu)合同和分成合同需要分開計(jì)算。等回到國(guó)內(nèi)，埃霧島這邊考察過后，可以進(jìn)一步商談合作細(xì)則。”

包偉有些不可思議，但感覺到了對(duì)方的好說話，他連連點(diǎn)頭，“當(dāng)然可以。但是這樣的話，利潤(rùn)分成上……”

簡(jiǎn)淺淺似笑非笑看他一眼，“包先生，埃霧島水果想要分成的話，四成也很合理的。”

“哈哈，那我們什么時(shí)候出發(fā)？”包偉搓了搓手，樂呵呵地轉(zhuǎn)移話題。他心里不由得咋舌，這小姑娘估計(jì)的數(shù)據(jù)相當(dāng)敏銳，四成完全踩在了平安食品的底線上，真要壓價(jià)談判，沒準(zhǔn)他最后為了拿到埃霧島的供應(yīng)，也會(huì)讓步到這里。

簡(jiǎn)淺淺算了算時(shí)間，“我就不回去了，我會(huì)請(qǐng)蓬萊果業(yè)和專業(yè)人士完成考察。如果沒有問題，當(dāng)然是越快越好。”