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“前幾天偶然聽到一個事，你聽聽看能不能有什么啟發？”

“大哥，你說！”

“移動公司年底會對客戶開展積分回報活動，回報的禮品價值也根據積分各不相同。那天我在公交車上聽到兩個人交談，他們是平安保險公司的，說在和星海移動公司市場部談判合作事宜，讓移動公司在回報禮品中加入他們公司的一個保險項目，作為合作回報，他們準備讓公司的全體員工都使用移動的電話。”

云朵眼神一亮，搶過話頭：“我明白了！我們也可以和移動公司合作呀。移動公司大客戶回報是有專項資金的，他們可以出錢訂報紙，客戶達到一定高額積分的，回報贈送全年星海晚報1份。

“然后，公司發行員全部換掉現在使用的小靈通，都使用移動手機，這對雙方都是有利的，我們600多發行員，對他們來說，也是不可忽視的大客戶。

“而且，移動公司還有存話費送手機活動，秋總前幾天還說過，正在考慮給發行員每月報銷一定的電話費，到時候花費預存也不用發行員出錢了。”

“你真棒，這么快就借鑒過來有了自己的思路：“我微笑著：“假如你就這個做一個具體活動方案，以報告的形式給公司領導，你說，秋總會不會對你刮目相看呢？”

云朵使勁點頭：“對，對，這個方案太好了。呵呵……哎——這個主意是你提出來的，應該你打這個報告，這個競爭大客戶部經理的機會，應該你去。”

我搖搖頭：“我不行，一來沒那理論知識，二來沒那實踐經驗，只不過是道聽途說了一個消息，隨意說來給你聽的，我哪里有那本事做大客戶部經理，很希望你能去爭取。這個你就不要和我客氣了，我要是有那能耐，早就去爭取了，還用在這里和你說這個……”

云朵看了我一會，沒有說話。

其實，我這幾天一直在移動公司轉悠，打著保險公司業務員的名義，接觸了市場部的經理，探聽了他們的合作條件，聽那經理說價位在150—200元左右的禮品還沒有落實。這簡直就是給星海晚報準備的一份厚禮。

在我的堅持下，云朵終于答應自己做這個方案。

“單憑靠這一個方案，我就能當上大客戶部經理？”云朵用懷疑的眼神看著我。

“當然不能確保，要做，就要提高成功率，干脆，下猛藥，再來一個方案，來個雙料重口味的。”我一揮手。

“再來一個？”云朵睜大眼睛看著我：“大哥，你肚子里真有貨，你又在公交車聽說了一個別的信息？”

“木有，重復了就木有意思了。這個，我是送報紙的時候，聽一個訂戶反饋的時候得到了一點啟發，說給你聽聽，不知道能否有用！”

“快說——”云朵的眼神有些興奮，腦袋都快湊到我嘴巴邊上了。

我信口開河：“是這么回事，那訂戶說她孩子作文很好，問我們的報紙能不能刊發孩子的作品，要是能發，花錢也愿意，主要是想鼓勵孩子的自信心和習作的動力。那訂戶還自言自語地說，要是報社能成立一個小記者團就好了，到時候他們家一定訂一份報紙。”

其實，這話是我杜撰的，我是在觀察走訪了好幾所小學，和幾十個小學生以及家長接觸調查后得出的思路。能在報紙上刊發作文，孩子們都很向往，孩子的心愿就是家長的行動，成立報社小記者團，是聯系報社和孩子們同時擴大報紙發行量的一個絕好載體。

云朵聽我說完，一拍手：“哎呀——這家長的提議太棒了，我們可以讓公司和編輯部聯系，以報社的名義成立晚報小記者團，定期組織孩子們參加各種采訪和培訓活動，在報紙上設置專欄，定期擇優刊發孩子們的習作，凡是報名參加小記者團的孩子們，不用訂報紙，只需要每年繳納180元的會費。

“而其實這180就是訂報紙的錢，只是換個更好聽的說法而已。這樣，我們豈不是社會效益經濟效益雙豐收，孩子們也得到了很好的回報，家長也一定會積極響應。”

聰明的云朵，一點就通。

我朝云朵豎起了大拇指：“你真行，我都沒有想到這么好的主意。”

云朵不好意思又開心地笑了：“這都是你的功勞，你給我啟發地好啊，你才是真行呢！”

看到云朵開心的笑容，我心里很高興，催促云朵：“那就趕緊做這兩個方案吧，心動不如行動，這就干起來——”

云朵被我激發起來一股沖動和熱情，隨即打開電腦，看著我：“那你在這里陪著我，我們邊商討邊打方案。”

“沒問題！”

于是，在寂靜的深夜里，云朵邊快速打字，邊和我商議著具體措施。我在旁邊故意不說具體該怎么做，都是以云朵為主，當她思路卡殼的時候，我就旁敲側擊地點撥一下，云朵立刻就能意會。

凌晨4點，兩個方案的草稿全部完成。

我松了口氣，有這兩個方案，一定會極大提高云朵在秋桐眼里的分量，這個大客戶部經理應該是手拿把掐的。

自己的任務基本完成，下一步就看秋桐的眼光了。

我站起來活動了一下身體，云朵也站起來活動了一下胳膊，說：“大哥，辛苦你了，讓你這么晚陪著我。要是這個活動方案被公司認可，這都是你的功勞！”

“哪里，我只不過是隨便提供了一個線索，關鍵還是你的思路活絡，策劃得體。”

說到這里，我突然想起了什么：“對了，云朵，你必須答應我一件事。”