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我走進曉東的辦公室，他正在看著一份文件，沉思著。

我沒有打擾他只是靜靜走到沙發旁邊坐下。

曉東低頭看著文件說：“曉琪，有什么事情嗎？”

我笑說：“太投入了啊？”

這廝完全沒有了在酒吧那種樣子，西裝革履精英氣質，工作時認真投入，很有派頭。

曉東聽見我的聲音才抬起頭說：“殷然？我還以為是我的秘書找我，原來是你啊。我還沒問你，你個大忙人怎么有時間來看我啊？”

“我就算是在忙也沒有你忙啊，我那個小公司哪有那么多事情需要我處理。”

曉東笑了一下放下手中的文件說：“呵呵，今天過來我這是做什么啊？是不是約我晚上去喝酒？今天一定要把你給灌死。”

“呵呵，那好啊。我今天過來找你，想跟你請教公司管理。”

“千萬不要說請教。你的管理方法就不錯啊，為什么還要向我請教。你的lij算是一個奇跡了。”

“曉東，你就別挖苦我了。我的那個lij怎么能跟你的公司比。我的lij已經好幾個月沒啥好業績了。”

曉東大笑起來說：“殷然，不要對自己要求太過于高。幾個月沒有好業績又怎么樣？沒有好的業績不代表沒有有業績對吧。只有量的積累才能增加業績，別只看現在，要看長遠了。不要把業績看的太重。”

“難道我注重業績不對嗎？現在lij里的很多業務員連幾個大客戶都沒有，我怎么能不著急。我有時都覺得自己那幫業務，只是在lij混吃混喝。公司花那么多錢雇他們做事，他們沒客戶，也不急。”

“你太著急了，我剛才已經跟你說過了，只有量的積累到達一定的數額，才能發生質的變化。你付出了那么多終會有回報的，只是一個時間問題而已。你要去打仗，你不僅要判斷對方敵人，你還要把自己的隊伍搞好，你知道曾經休斯敦火箭隊里被稱為搖錢樹的是誰嗎？是我們中國cba里走出去的姚明，姚明能成為全亞洲‘十大小富豪’之一，完全是因為他打籃球的時候從來不考慮我打進一個球能掙多少錢。他每次打球只想著怎么樣能把籃球給打好而不是打進求能掙多少錢。如果姚明只想著掙錢那我想他也不會有今天的成就，他的球技也不會有現在這么好。就因為他從不考慮錢，他只是把全部的心思都給放在了如何打好球上面。他的球技非常棒，當然他付出那么多的回報就是擁有‘十大小富豪’之一的資產。你也該好好的考慮一下自己的lij是不是也該轉變一下注重點。”

我信服的點點頭說：“你說的很有道理。我的確是該把lij的人才管好培訓好才是最重要的。”

曉東拍著我的肩膀語氣堅定的說：“我相信你會成功的。”

“成功。”我反復咀嚼這這兩個字，感覺它離我好遙遠，腦海里再次劃過林霸天那種對我鄙夷的眼神。

我嘆了口氣說：“現在我都混成這樣，還叫什么成功。真的感覺自己很失敗。”

曉東突然把嘴湊到我的耳邊說：“你沒成功是因為你失敗的次數太少了，等你在多失敗幾次你就成功了。失敗也是成功的一種，不去干才是真正的失敗。”

“啊？你這算什么道理？”我看著曉東。

我都成這樣了還失敗的少？難道我再失敗一些你才高興啊？

曉東笑著說：“呵呵，不要這樣看著我，我剛才那樣說沒有絲毫諷刺挖苦你的意思。因為我失敗的次數比你多的去了。每個人在幼年學走路的時候便會知道，失敗是成功之母。但是這么簡單的道理卻常常被大家給遺忘或者是忽略。你好好的想一想吧，想通以后再來找我，這是我自己做的銷售管理方案，希望能對你有點幫助。你要知道不是有打虎的勇氣就能殺死老虎的，更要有的是打死老虎的能力。我很看好你，你不是一個僅僅領導lij這樣小公司的人物，我相信你可以獨立培養和指揮一個超級大的團隊。努力，就是不要在兒女情長浪費太多感情精力和時間了，別讓我失望了，我可是很看好你。”

我用力的點了一下頭說：“謝謝你。”

聽了曉東這些話，我忽然感覺全身的都是用不完的力量，我不得不承認曉東真的是一個很強的領導，懂得暗示自己提高軍心。

看似他輕易的幾句話，就能點燃一個人的ji情。

曉東拍著我的肩膀說“晚上繼續去‘芭比菲斯’狂歡怎么樣？”

我說：“我還是在宿舍好好的研究一下你的這本資料更合適一點。”

曉東說：“不要掃興好不好，剛才咱兩還沒談管理，就說好的今晚陪喝酒的。”

看著現在表情飛揚的曉東，和剛才那個正經的曉東，真是天差地別。

“就當你答應了，晚上大家好好的高興一下，隨便把少揚也給拖出來一起高興一下。”

我道：“真搞不懂你成天花天酒地的享受，是怎么成功的把你的公司搞到這么大，這么好。”

曉東哈哈大笑道：“這叫勞逸結合。你雖然感覺自己浪費了時間在玩樂上，可你要知道沒有一個愉快的心理，是沒有力量去爭取更大的成就。《管道的故事》聽過嗎，如果你擁有一個管道，那你何必再去提水桶呢？我們的休息就是為了有力氣去挖掘自己的管道。沒有一個好的心態做不成大事，但是沒有一個好的心情同樣也是做不成大事。你要天天抑郁天天想不開，還有什么心情干活？兒女情長的事，別拖著了，趕緊解決吧。”

“行了行了，我今天來找你不是為了談兒女情長，我走了啊。”

“喝杯茶再走。”

“別談莎織。”

“好。”

跟他在辦公室里又聊了一會，便起身告別了曉東回去lij。