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林泉站在門口給耿天霜通了一個(gè)電話:“耿哥,我今天正式接手月牙湖,你們?cè)谠卵篮?三點(diǎn)鐘,對(duì),三點(diǎn)鐘我會(huì)召開內(nèi)部會(huì)議,請(qǐng)你和楊瑩姐列席。”

錢薇聽了心里直打顫,三點(diǎn)鐘,將朱大腸送走,他就開始揮大捧砸人了。見他收起電話,錢薇臉上掛起職業(yè)性的微笑:“林先生、張小姐,朱總他們都在會(huì)議室等你。”

張碧筠上午就跟她們接觸過(guò)了。

林泉點(diǎn)了點(diǎn)頭:“錢薇,你也跟我去會(huì)議室。”

哼,連敬語(yǔ)也不加,直呼本小姐大名,難道肯定要趕我走人了?錢薇這么想著,努力讓自己的目光、笑容再柔和一點(diǎn),再柔和一點(diǎn)。

林泉走進(jìn)會(huì)議室,會(huì)議室里的人,林泉在跟朱云天確定合同細(xì)節(jié)時(shí)就有接觸。現(xiàn)在最尷尬的大概就是佳成月牙湖項(xiàng)目部經(jīng)理朱成東,他原是佳誠(chéng)的高級(jí)行政人員,這次之后,大概會(huì)被朱云天打入冷宮。

林泉將張碧筠介紹給大家:“朱先生,這位是張碧筠女士,天星湖策劃執(zhí)行總經(jīng)理,這次將由她主持月牙湖項(xiàng)目,天星湖剛剛組建,現(xiàn)在還有亂,后續(xù)人員馬上就能過(guò)來(lái)。”

張碧筠知道林泉在胡扯,天星湖不可能再派人過(guò)來(lái)了,露出迷人的微笑,輕輕搭了一下朱云天油膩的大手,就收了回來(lái):“林先生的眼光獨(dú)到,我會(huì)協(xié)助林先生將他所看到的月牙湖樓盤的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)。”

朱云天笑道:“我對(duì)樓盤銷售是外行,還是交給專業(yè)人士來(lái)做,這里的人,林先生都見過(guò)幾面,我們交接一下,月牙湖售樓處、物管部十八名員工已經(jīng)正式從佳誠(chéng)除名了,現(xiàn)在就看林先生的安排了。”

各種資料以及相關(guān)證明文件的交接手續(xù)很簡(jiǎn)單,二點(diǎn)四十分,朱云天、朱成東就坐車離開月牙湖小區(qū)。

兩名會(huì)計(jì)師是佳誠(chéng)的員工,其他人員都要轉(zhuǎn)入星湖房產(chǎn)置換名下,要重新辦入職手續(xù)。林泉讓邵兵、錢衛(wèi)國(guó)將在外面探頭探腦的人都請(qǐng)進(jìn)來(lái),顧良宇取出一疊聘用合同書。林泉念著名字,將聘用合同書挨個(gè)發(fā)下去。

“各位在星湖的薪資構(gòu)成,跟在佳誠(chéng)有很大的不同,月牙湖項(xiàng)目部下將設(shè)三個(gè)小組、策劃組、執(zhí)行組、改造組。后期的銷售職能賦予策劃執(zhí)行組,物業(yè)管理職能賦予改造組。各位的基本薪酬為八百。想必大家都很清楚,我跟朱先生定下2400元每平方米的基價(jià),各位的獎(jiǎng)金計(jì)算跟這個(gè)基價(jià)也有很大的關(guān)系。我將拿出贏余總額4%作為固定獎(jiǎng)金,贏余總額的4%作為售銷獎(jiǎng)勵(lì)。大家可以看到,月牙湖樓盤賣得越貴,我能賺到錢,大家的獎(jiǎng)金也高,這是我們共同的目標(biāo)。如何才能賣得貴呢,這是我們要一同思索的大問(wèn)題。月牙湖從開盤到現(xiàn)在有一年零四個(gè)月,開盤價(jià)為兩千七百元,但是樓盤賣不動(dòng),六百套只賣出去不到二百套,有誰(shuí)能給我一個(gè)解釋?”

林泉眼睛看著邵兵。

在林泉跟朱云天訂立合同的過(guò)程中,邵兵全程陪同,對(duì)這個(gè)年青人印象頗深,思路清晰、邏輯嚴(yán)密,精力充沛,知識(shí)淵博。一個(gè)人跟佳誠(chéng)包括律師、會(huì)計(jì)師、銷售人員、策劃人員組成的談判組議定合同,沒(méi)有絲毫露怯的地方。在邵兵看來(lái),很多條款都是對(duì)林泉有利的。大概也是這種印象,讓朱云天對(duì)林泉也產(chǎn)生足夠的信任。

“月牙湖小區(qū)在地域上有兩處房產(chǎn)可以比較,一是靜安門里面的高檔公寓群,一是東北方向的衛(wèi)橋社區(qū)群,靜安門里的高檔公寓樓相隔一公里,是傳統(tǒng)性的主城區(qū)高地價(jià)區(qū),溶入主城區(qū)的生活環(huán)境;售價(jià)多在三千五以上,精裝修過(guò)的青年公寓更是賣出五千的高價(jià)。東北方向的衛(wèi)橋小區(qū)相隔兩公里,偏離主城區(qū)的范圍,但是生活配套實(shí)施齊全,售價(jià)多在二千二到二千五之間。月牙湖有特色的建筑外觀、舒適氣派的房屋結(jié)構(gòu),但是被隔離在主城區(qū)之外,生活配套設(shè)施又不齊全,也無(wú)法齊全,總不能在這附近開個(gè)菜市場(chǎng),也不能只為六百戶人家開一家社區(qū)醫(yī)院,連幼兒園的承諾都很難實(shí)現(xiàn),所以二千七的售價(jià)很難賣得動(dòng)。”

林泉看了張碧筠一眼,張碧筠臉轉(zhuǎn)旁邊去了:星湖苑比這里賣得還慘,你又不是不知道?

林泉清了清喉子,說(shuō)道:“我對(duì)房地產(chǎn)業(yè)不是很清楚,邵兵剛剛說(shuō)的話,想必在場(chǎng)的人,也有一些不明白的,我總結(jié)了一下月牙樓盤賣出不出去的原因,我認(rèn)識(shí)只有三點(diǎn):窮人買不起,富人不屑買,有實(shí)力買房人卻不想買這里。誰(shuí)能告訴我,在銷售教材上,高檔房的構(gòu)成要素是什么?”

“咳,”錢薇壯著膽子,雙手端端正正的交疊壓在文件夾上,“高檔房構(gòu)成的七大要素,地段稀缺性或傳統(tǒng)性、特色的建筑外觀、氣派舒適的空間、景觀資源豐富、卓超的物業(yè)管理、卓越的安防配備和升值潛力。”

林泉笑了笑:“月牙湖具備哪些要求?白馬山風(fēng)景區(qū)、護(hù)城湖、古城墻、月牙湖公園,景觀資源豐富,地段稀缺;限于樓高的要求,月牙樓的樓盤多為四層建筑,多復(fù)式套型,單層也是大戶型,沒(méi)有一百平米以下的房子,房屋結(jié)構(gòu)氣派舒適,這三點(diǎn)已經(jīng)決定這里的樓盤有極好的升值潛力,為了體現(xiàn)這點(diǎn),銷售處的基價(jià)立即改到3600元每平方米。”

邵兵讓林泉的決定嚇了一跳,不降反升,而且升的幅度這么高,能賣出去有鬼了。

不單原佳誠(chéng)的人,張碧筠也有些意外,不做其他的任何措施,立即就將房?jī)r(jià)提高三成,房子是賣不出去的。