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吳庸先自己轉(zhuǎn)了一圈,然后才滿意的到了李志成的辦公室,讓吳庸沒(méi)想到的是,張志國(guó)也在李志成的辦公室。

一見(jiàn)吳庸來(lái)到兩人立即都站了起來(lái),張志國(guó)還不由分說(shuō)的把吳庸拉到了首座。

“你們聊你們的,拉我做什么,我只是來(lái)看看的!”吳庸有點(diǎn)莫名其妙,往常他們可從沒(méi)這么殷勤過(guò)。

“我和張總正商量著一件重要的事,還沒(méi)想好要不要先告訴你你就來(lái)了,正好,你來(lái)了這件事就由你做主了!”

李志成笑呵呵的起身給吳庸倒了杯水,剛才他們確實(shí)在商量是不是找吳庸來(lái)。

“什么重要的事你們倆還做不了主?”聽(tīng)他們說(shuō)有重要的事吳庸也不問(wèn)了,干脆的躺在老板椅上舒服的問(wèn)道。

張志國(guó)看了一眼李志成,才笑著對(duì)吳庸說(shuō)道:“是這樣的,原來(lái)我們因?yàn)橐沾砩淌f(wàn)的代理費(fèi),所以都是按市場(chǎng)價(jià)的一半供貨,這讓我們的利潤(rùn)空間少了許多,現(xiàn)在我們?cè)谙胧遣皇墙o代理商那邊加點(diǎn)價(jià)!”

“不行,一年之內(nèi)物價(jià)沒(méi)有大的變化我們絕對(duì)不可以加價(jià)!”張志國(guó)一說(shuō)完吳庸就立即搖頭,當(dāng)初為了簽下那些省代,讓他們拿出押金和代理費(fèi)來(lái),吳庸愣是把本來(lái)定下的出廠價(jià)十四一箱的方便面十二就給了他們,這讓他們的利潤(rùn)從原來(lái)的計(jì)劃掉了三成。

“吳少,我知道你的意思,你怕他們會(huì)說(shuō)我們沒(méi)誠(chéng)信,不過(guò)如果有辦法讓他們心甘情愿的讓我們加價(jià)的話,你愿不愿意?”

張志國(guó)笑著說(shuō)道,李志成也在一旁笑著,似乎吳庸的反映已經(jīng)在他們的意料之中。

“心甘情愿的讓我們加價(jià)?”吳庸疑惑的問(wèn)了一下,看著兩人不像開(kāi)玩笑才接著說(shuō)道:“那當(dāng)然愿意啊,傻子才不愿意!”

李志成解釋道:“是這樣的,志國(guó)有一個(gè)方案,這個(gè)方案實(shí)施的話對(duì)省代有著非常大的好處,同時(shí)也能讓他們接受我們的提價(jià),為公司賺取更多的利潤(rùn)!”跟著張志國(guó)時(shí)間長(zhǎng)了,李志成說(shuō)話也不像原來(lái)那么直白了。

“什么方案,先說(shuō)出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)!”吳庸來(lái)了興趣,坐直了身子。

“我們一個(gè)多月沒(méi)打廣告了,原本計(jì)劃國(guó)慶期間在打一個(gè)月的廣告,后來(lái)我就想,能不能利用這次的廣告做點(diǎn)事,最后我想了一個(gè)方案,和李總商量一下之后我們都認(rèn)為可行,這才找的你!”

張志國(guó)邊說(shuō)邊遞給吳庸一個(gè)文件夾,里面就是張志國(guó)這次的方案,讓省代心甘情愿接受他們提價(jià)的方案。

方案不長(zhǎng),十分鐘吳庸就看完了,看完之后吳庸長(zhǎng)長(zhǎng)的呼出一口氣,直直的瞪著張志國(guó)。

直到張志國(guó)自己都懷疑臉上是不是有什么東西的時(shí)候吳庸才爆出了一句:“老張啊,真有你的,這個(gè)方案能夠?qū)嵤┑脑捘隳?%的股份可就不遠(yuǎn)咯!”

“哈哈,那是,這個(gè)方案實(shí)施的話,會(huì)讓我們的利潤(rùn)增加不少,翻五倍真的不在是問(wèn)題!”李志成也在一旁笑道,他對(duì)張志國(guó)的這個(gè)方案也很有信心。

其實(shí)張志國(guó)的方案并不復(fù)雜,那就是把原本計(jì)劃投入電視臺(tái)的廣告對(duì)省代進(jìn)行廣告支持,原本食品廠就有六百萬(wàn)的廣告計(jì)劃,假如分到這個(gè)省上,每個(gè)省至少能分到二十萬(wàn)的廣告支持,這樣廣告至此回讓省代他們自己做,會(huì)大大提高他們的積極性,有了這樣一個(gè)廣告支持,相信這些省代會(huì)答應(yīng)提價(jià)的。

張志國(guó)訂下的方案很詳細(xì),包括省代對(duì)廣告費(fèi)的使用必須透明,接受公司的提價(jià)就給予廣告支持,同時(shí)也會(huì)和這些省代簽下協(xié)議,提價(jià)之后這樣的廣告支持每年至少一次,只會(huì)多不會(huì)少。

另外,張志國(guó)的提價(jià)并不是這一次進(jìn)行完,這一次每箱只提一元,這樣,二十萬(wàn)的廣告費(fèi)就相當(dāng)于省代二十萬(wàn)箱方便面少賺的利潤(rùn),很多省代目前每個(gè)月的銷(xiāo)量并沒(méi)有超過(guò)兩萬(wàn)箱,相信他們還是愿意這樣做的。

對(duì)于公司的好處那更顯而易見(jiàn),首先這筆廣告費(fèi)是已經(jīng)計(jì)劃中要支出的,目的也是在全國(guó)打廣告,分給這些省代做和他們自己做效果相差并不大,張志國(guó)這個(gè)方案也等于把廣告費(fèi)嫁接在了代理商一方,為公司節(jié)省了開(kāi)支。

有了吳庸的同意,張志國(guó)很快將這個(gè)方案實(shí)施出去,各省代理商反映不一,不過(guò)都有一個(gè)共同點(diǎn),那就是都想得到這二十萬(wàn)的廣告費(fèi),要知道當(dāng)初他們拿下省代資格也不過(guò)用了二十萬(wàn),其中十萬(wàn)還是押金。

張志國(guó)又用自己的談判技巧,沒(méi)用多久讓所有的代理商乖乖的接受了提價(jià),隨著新一輪廣告的展開(kāi),他們的銷(xiāo)量也提高了不少,到后來(lái)各個(gè)代理商的銷(xiāo)量都急速增加,才發(fā)現(xiàn)他們接受的這個(gè)協(xié)議讓他們吃虧了,不過(guò)這些都是后話了。

吳庸讓李志成為自己辦了一個(gè)十萬(wàn)塊的戶頭,又拿了一萬(wàn)塊錢(qián)現(xiàn)金就回家了,走的時(shí)候還沒(méi)忘讓李志成繼續(xù)調(diào)查王海的事,那個(gè)王海總給吳庸一種不舒服的感覺(jué)。