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四月二十八號(hào),吳庸和李志成返回歸德市,出去這七天,李志成臉上就沒(méi)露出過(guò)一絲的笑容。

下了火車,吳庸看著李志成還是一臉的悶悶不可,便開口勸道:“小姨夫,我知道你是相信我的,只是自己沒(méi)信心罷了,你放心,這次廣告的投入對(duì)我們來(lái)說(shuō)是絕對(duì)超值的。還有,我們的廣告從五一就開始播出了,要趕在廣告前在全國(guó)鋪上一批貨,以后我們就可以在家等著收錢了!”

“哎,庸庸你說(shuō)的不錯(cuò),比起魄力來(lái)我始終不如你,是我自己沒(méi)有信心,現(xiàn)在錢已經(jīng)給人家了,結(jié)果到底如何?只能等以后在看了!”

李志成嘆了口氣,吳庸說(shuō)的一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò),他對(duì)吳庸有信心,可對(duì)自己實(shí)在沒(méi)信心,他內(nèi)心中是極其反對(duì)這樣打廣告的,只是出于內(nèi)心中對(duì)吳庸的相信,才會(huì)陪同他一起到上海,然后買下了這么多的廣告。

“另外,小姨夫你要招收一批有素質(zhì)的管理人員和銷售人員了,組建暫時(shí)銷售科和采購(gòu)科,還有,有來(lái)要求做省級(jí)代理的,一定要按我們的要求做,不做任何的讓步!”

“恩!”李志成苦笑一聲點(diǎn)點(diǎn)頭,他感覺(jué)如果吳庸沒(méi)瘋的話,那就是這個(gè)世界太瘋狂了。

在之前,李志成問(wèn)過(guò)吳庸憑什么讓人家送錢給他們,吳庸的回答就是放出去做代理。食品廠招收省級(jí)代理商,每個(gè)省級(jí)代理商必須交納十萬(wàn)元保證金以及一年十萬(wàn)的代理費(fèi),之后這個(gè)省的銷售,全部由這個(gè)代理商負(fù)責(zé)。

讓李志成認(rèn)為瘋狂的,不知是那十萬(wàn)的保證金和代理費(fèi),還有那些苛刻的代理制度,吳庸絞盡腦汁所想的后世一些實(shí)用的代理規(guī)則,在李志成眼里全變成了苛刻。

吳庸要求,各省代理商每月銷售不可以低于全國(guó)平均的五成,連續(xù)三個(gè)月低于這個(gè)數(shù)字的代理商,食品廠有權(quán)利調(diào)換新的代理商,并且只退還保證金不退還代理費(fèi)。吳庸還要求,代理商絕對(duì)不準(zhǔn)以任何的理由擅自調(diào)價(jià),竄貨,假如發(fā)現(xiàn)大面積竄貨,擅自調(diào)價(jià)者,經(jīng)調(diào)查屬實(shí)取消代理商資格,并且押金和保證金都不退還。

對(duì)于這兩點(diǎn),李志成感覺(jué)如果自己是經(jīng)銷商,絕對(duì)是不會(huì)找這樣的廠家來(lái)合作的。李志成腦子里還有著華夏傳統(tǒng)的小農(nóng)思想,我是幫你賣東西的,我是買家,我就是大爺,你不把我服侍舒服了還對(duì)我要求這要求那的,那我就不賣你的東西了。

廠子的人很快在車站接到了他們,李志成先把吳庸送回了家,看著吳庸遠(yuǎn)去的背影,看著市委機(jī)關(guān)大院的門,李志成久久都沒(méi)有說(shuō)話,直到司機(jī)催促,他們才離開那里返回了食品廠。

瘋狂歸瘋狂,不理解是不理解,李志成該做的事還要做,既然要在五一的時(shí)候全國(guó)鋪貨,那必須這兩天就要將貨發(fā)出去,不然到時(shí)候經(jīng)銷商拿什么鋪貨。

李志成離開這些天,廠子內(nèi)已經(jīng)存了一萬(wàn)多件成品方便面,看著庫(kù)房?jī)?nèi)那擺放的高高的方便面,李志成忍不住又嘆了口氣,想建設(shè)自己的渠道是不可能了,只能將這些貨鋪出去看看賣的效果了。

回到家里的吳庸也好不到哪去,逃課跑出去一個(gè)星期可把胡雪給氣壞了,要不是吳剛還在下面的縣考察,恐怕吳庸這次屁股上還要大大的開一次花。

即使這樣,胡雪還是學(xué)著吳剛把吳庸關(guān)了禁閉,并且在電話里狠狠的把李志成數(shù)落了一頓,說(shuō)的李志成電話那邊抬不起頭,使勁保證下次絕對(duì)不會(huì)在發(fā)生這種事情了。

胡雪氣的快,消的也快,晚上收到兒子從上海買來(lái)的名貴女表和黃金項(xiàng)鏈后就眉開眼笑的,直夸兒子孝順、懂事。對(duì)于吳庸做生意的事胡雪上次就知道了一些,只是吳剛不讓她過(guò)問(wèn),所以胡雪也從沒(méi)有問(wèn)過(guò)。

五月一號(hào),康師傅方便面的廣告在全國(guó)亮相,其中還包括中央一套的黃金時(shí)間,讓一些喜歡看電視的人第一時(shí)間了解到有這么一個(gè)品牌。

一些看到廣告,想去買些品嘗的人卻發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)上還沒(méi)有這種方便面,于是,很多小賣部,小超市也都開始知道,市場(chǎng)上出了康師傅方便面這個(gè)新品牌。

一直到五月三號(hào),李志成才算在全國(guó)大城市鋪貨完畢,鋪貨和經(jīng)營(yíng)渠道不一樣,只是簡(jiǎn)單的把貨給你,讓你幫忙賣,只是這樣不可能一下子就把貨款回收過(guò)來(lái),甚至有些地方是不收錢的,賣完之后在去收錢。

漸漸的,隨著時(shí)間推移,越來(lái)越多的人關(guān)注到了這個(gè)方便面,沒(méi)辦法,電視臺(tái)中康師傅方便面的廣告太多了,幾乎一換臺(tái)都能看到他們的廣告,想不注意也不行。

隨著鋪貨的范圍增加,吃到這種方便面的人越來(lái)越多,對(duì)這種新穎的,瘋狂打著廣告的方便面人們也是夸贊越來(lái)越多。