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1、錢江廠10天內(nèi)無條件預(yù)付定金3000萬給韓耀廠。

2、1994年韓耀廠保證提供5萬臺90cc發(fā)動機給錢江廠，合同價每臺2800元，月提供量不少于3000臺。采購價格可以隨市場行情小幅波動，但錢江廠承諾保底價為2400元。

憑借技術(shù)優(yōu)勢，韓皓再一次從錢江廠獲得了緊缺的資金，可以為廠區(qū)建設(shè)和踏板車項目研發(fā)加大投入。還獲得了穩(wěn)定的銷路，至少不用擔憂市場發(fā)生波動，影響工廠的收入。

錢江廠也不吃虧，韓耀廠給的90cc發(fā)動機售價，比外地采購至少要便宜300元以上，折算下來減少了一大塊成本。尤其現(xiàn)在摩托車賣方市場，錢江廠倉庫基本是處于空置狀態(tài)，生產(chǎn)多少就銷售多少，根本不愁銷路。

終于到韓耀廠舉行產(chǎn)品展銷會時間，一大早來自全國各地的采購人員就來到韓耀廠的新工廠門前。進行身份登記后，他們依次進入準備好的臨時廠房，里面已經(jīng)有四臺圍著紅布的發(fā)動機在靜靜等待。

采購人員們尋找位置坐下，見來人差不多了，韓皓拉開其中兩塊紅布開始了展銷會。

“由于人數(shù)較多，為方便大家等會上來近距離觀看，我們特意準備了2臺一模一樣的發(fā)動機。ry70fm系列發(fā)動機，它的各項指標分別為……”

韓皓一一念出了發(fā)動機的指標參數(shù)。

在座的都是沉浸業(yè)內(nèi)多年的行家，一眼就看出來ry70fm仿制的是嘉陵本田jh70發(fā)動機。jh70發(fā)動機在國內(nèi)可謂鼎鼎有名，歷經(jīng)多年市場考驗證明了它優(yōu)良的穩(wěn)定性能。

聽到韓皓口中的某些指標比jh70還要出色，一群人紛紛在底下交頭接耳。

“你們的數(shù)據(jù)不會有水分吧？聽起來比本田的原裝機性能還好。”

看到底下有人舉手，韓皓點名讓他提問。

這個時候，韓皓就要請出發(fā)動機專家余航出馬回應(yīng)疑問了。

余航從發(fā)動機的構(gòu)造和設(shè)計，一一解答了底下眾人的技術(shù)提問，弄得大家最后都啞口無言，不得不承認韓耀廠在技術(shù)上的確有兩把刷子。

接下來是ry90fm發(fā)動機，聽說韓耀廠已經(jīng)成功研發(fā)出來90cc發(fā)動機，在韓皓拉開紅布的一瞬間，底下人群全都站起來伸長脖子圍觀2臺樣機。

90cc預(yù)計將會是1994年新的市場熱點，所以許多廠家都力爭優(yōu)先采購90cc發(fā)動機。現(xiàn)在韓耀廠推出了90cc產(chǎn)品，如何不讓底下人群瘋狂。

相比70cc，90cc的摩托車在市場上溢價更高，廠家可以獲得更多的利潤。

這一次，大家的問題明顯更多，對發(fā)動機各項指標更加關(guān)注。

依舊是余航出面，對ry90fm做了技術(shù)解讀，同時一一回應(yīng)了人們的提問。明顯看出來，許多人已經(jīng)對ry90fm躍躍欲試，就待韓耀廠公布最終售價了。

“ry70fm售價1600元臺，1000臺訂購量起訂，每加1000臺訂貨減少優(yōu)惠10元，最低價1500元臺封頂。”

韓皓首先公布了70cc發(fā)動機售價。

“哇，算是很公道的價格，比市場上的同類產(chǎn)品要便宜。”

“我覺得可以嘗試采購一批回去試試。”

……

看來大家對70cc的發(fā)動機定價普遍可以接受，韓皓接下來開始公布重頭戲90cc發(fā)動機售價。

“ry90fm售價3000元臺，1000臺訂購量起訂，每加1000臺訂貨減少優(yōu)惠10元，最低價2900元臺封頂。”

依舊采取了低價入市的策略，韓耀廠沒有一味追求市場高價，錯開了跟國內(nèi)合資品牌發(fā)動機的價格定位，要比合資產(chǎn)品便宜300—500元錢。

“啪啪——”

底下的人群居然自發(fā)鼓起掌來，大家都對韓耀廠的良心定價感到發(fā)自內(nèi)心的贊同。

“我們的發(fā)動機將提供6個月時間或者5000公里的質(zhì)保，但凡在此期間內(nèi)發(fā)生的問題將無條件包修理、包更換、包退貨。”

這可是國內(nèi)首家發(fā)動機企業(yè)承諾提供三包的售后服務(wù)，表明韓耀廠對自己的產(chǎn)品質(zhì)量有足夠的自信。

韓皓宣布的這一重磅消息再次點燃了現(xiàn)場氣氛，掌聲又一次熱烈響起來。

“看來今天是來對了，想不到韓耀廠如此有氣魄！”

“原本我還擔心國產(chǎn)貨不經(jīng)用，怕采購回去出了問題挨罵，現(xiàn)在看來韓耀廠把這個風險考慮到了。”

底下人群再一次互相交流，紛紛覺得韓耀廠的政策極其良心。

“由于生產(chǎn)線調(diào)試和工廠配套設(shè)施未跟上，所以我們工廠產(chǎn)量處于一個爬坡過程，預(yù)計3個月后達到滿負載生產(chǎn)。因此，對訂單我們將優(yōu)先安排向繳納了預(yù)付款的客戶發(fā)貨。ry70fm要求預(yù)付50%，ry90fm則是100%貨款，發(fā)貨周期在60天內(nèi)。”

這一次韓皓的話終于引起了全場第一次嘆氣聲。

預(yù)付款意味著資金被韓耀廠占用，而且購買的還是期貨，這讓一些人心里開始打退堂鼓。

但轉(zhuǎn)念一想，在如今形勢下，韓耀廠從售價到售后上給的良心待遇國內(nèi)僅此一家。

兩者相比較，好像韓耀廠給出的條件也能夠接受。

“大家不用著急做決定，待會我們將組織大家參觀廠區(qū)建設(shè)以及到發(fā)動機生產(chǎn)線看看。如果覺得我們韓耀廠可以信賴，那大家簽合同合作。如果覺得還要回去考慮一二，買賣不成情意在，大家就當交個朋友，有空多幫忙宣傳下我們工廠就好。”

在韓皓的帶領(lǐng)下，一行人參觀了韓耀廠正在建設(shè)的廠區(qū)和熱火朝天的發(fā)動機生產(chǎn)線。這是無形中展示韓耀廠實力的機會，韓皓就是要讓這些采購人員心里覺得自家工廠可以信賴，可以放心和韓耀廠合作。

終于來到今天的關(guān)鍵時刻，到底會有多少采購商現(xiàn)場訂貨呢？

“我們廠70cc要5000臺，90cc要10000臺，預(yù)付款打到哪一個賬號？”

第一個勇于吃螃蟹的人很快站了出來，韓耀廠看上去如此大的規(guī)模應(yīng)該不怕會跑路。

有了第一個，很快就由第二個，很快大部分來了現(xiàn)場的人都跑到工作人員處登記采購量。

由于韓耀廠現(xiàn)在3條生產(chǎn)線年產(chǎn)量才20萬臺，所以必須控制訂單量。要求預(yù)付款就是減少一定量的需求，沒想到最終統(tǒng)計下來70cc發(fā)動機有158000臺，90cc發(fā)動機采購量高達276000臺。

許多人當天就準備打款，只要韓耀廠保證60天內(nèi)供貨就行。

看到統(tǒng)計數(shù)量，韓皓也嚇了一跳，他原本以為有20萬臺已經(jīng)很不錯了，沒想到現(xiàn)在居然翻了一倍。饑渴的市場需求活生生擺在韓皓面前，告訴他發(fā)動機市場到底有多大。

感覺到弄巧成拙，韓耀廠無法滿足如此巨大的產(chǎn)量需求，工廠無法按時交付如此多產(chǎn)品。因此，韓皓做了兩個決定，一是暫時壓縮客戶訂單，訂10臺只給4臺配額；其二是立即采購新的發(fā)動機生產(chǎn)線，力爭今年產(chǎn)量達到50萬臺規(guī)模。

看著公司賬戶上多出約1.1億的預(yù)付款，韓皓終于明白為何國外廠家對發(fā)動機技術(shù)封鎖如此嚴密了，這真的就是一座金礦。

有了這筆錢，韓皓可以做許多事情，為此他興致沖沖專程跑了一趟省機械工業(yè)廳，沒想到卻被人當頭潑了一盆冷水。