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出了鳳翔樓，郭承翎還沒過來。林小婉打算去花溪閣一趟，把她娘的帕子都賣了。

她一邊走一邊逛，愜意的不得了。

擺脫了林堂這個黑心的禽獸，感覺走路都輕快了呢。

“林姑娘請留步。”

聽到有人叫她的名字，林小婉回過頭來。正看到姚氏帶著王文萱笑容滿面的走上前來。

“夫人有什么事嗎？”

“林姑娘，不瞞你說，我手里有幾家鋪子，想跟你做筆生意。”

生意？林小婉挎著竹籃子思索了一下，對兩人笑道：“那夫人說來聽聽吧。”

三人找了路邊的一家茶館，坐下來細聊。

“林姑娘，我看中了你娘的繡技，想跟你們長期合作。價格上絕對不會虧待你們的。”姚氏開門見山，一是她看出來林小婉不是那種磨磨唧唧的人，二是這樣說話也痛快些。

林小婉微微一笑，“多謝夫人抬愛，只是這件事我還得回去和我娘商量過了才能回復您。”

姚氏一聽，這不是涮她嗎？不能現在做決定還答應她來細聊？

林小婉示意她別生氣，姚氏到底忍住了自己的脾氣，等著她的下文。

“夫人稍安勿躁，今天答應您詳談呢，一方面是我們確實需要新的售賣渠道，另一方面也是我想多考慮幾家，再對比一下做出決定。我娘那邊，她應該會聽我的。”林小婉看向姚氏，俏皮的沖她眨眨眼睛：“貨比三家這種道理，夫人能理解的吧？”

姚氏“噗嗤”一聲笑了出來。

“你這丫頭，話都說到這個份兒上了，我還能說什么？”

“夫人不生氣就好。”林小婉笑笑，切入正題，“夫人能開出什么價？”

姚氏正了神色，說出自己的打算。

“你娘的繡技我看了，堪比一級繡娘了。就是帕子的布料太普通，如果布料再好一點，做的精致些，賣的價會更高。”

她眼神發亮，盯著林小婉，切切的說：“我可以給你們提供原材料，你娘只負責繡就好。做好的成品不管多少都由我來銷售，一條帕子按兩百文的價格收，只有一條，你娘不能再接其他人家的活兒。”

林小婉思考了一下，兩百文確實不低，而且是純收入，比起之前來好的不知有多少。

只是，繡帕子到底是個勞神費力的活兒，對眼睛有極大的傷害。她不想讓姚氏一直靠繡帕子賺辛苦錢，必須得想法子自己賺錢了。

想了想今天逛了這么多鋪子收獲的信息，她開口問姚氏：“我有另外一筆生意想跟夫人做，不知夫人意下如何？”

“什么生意？”

姚氏一頭霧水，不明其意。

林小婉終于說出之前在腦子里轉了半天的想法。

“現在世面上什么東西都有替代品，五花八門的。可洗臉的香胰子卻只有那幾種，夫人難道不想另辟蹊徑？”

姚氏自然想，可香胰子又不是繡帕，花樣人人都知道，找個繡娘就能做的東西？原材料和制作方法她倒是知道一點，可做出來的東西跟世面上賣的也大差不離，難道她有什么辦法？

她心中一種，看向林小婉，“林姑娘有何高見？”

林小婉見她神色，微微一笑，繼續往下說：“我家里有份兒祖傳的方子，能做出比現在世面上賣的香胰子質量好幾倍的東西……”

“你要賣這個方子？”姚氏激動的打斷她，如果是真的，那她豈不是撿到大便宜了？

林小婉笑著搖搖頭，“不賣方子，只賣成品。”

她哪有什么方子，這話只不過是來糊弄姚氏的。

“不賣方子？”姚氏有些失望，轉而問道，“你確定做出來的成品，比現在賣的好幾倍？”

姚氏過了那個上頭的勁兒，冷靜下來，有些不信。

“我確定。”見她還是有些猶豫，林小婉補充道：“這方子是我們家祖傳下來的，下次把成品帶來您就知道了。這個東西足以讓您的鋪子在一眾鋪子中脫穎而出，拔得頭籌。”

她自信的沖姚氏笑笑。

“而且，我敢保證，沒有第二個人能做出同樣的東西。”

姚氏神色晦暗不明，她低著頭思索，林小婉也不打斷她，拿起杯子慢悠悠的喝茶。

她并不擔心，姚氏不同意，沒有這個魄力，她就找下一個有魄力的人。白花花的銀子放在這里，誰不心動？

姚氏內心確實掙扎，她前前后后考慮了所有的情況，這才下定決心抬起頭，抱著賭一把的心態咬著牙又問了一遍：“確定不賣方子嗎？”

“不賣。”

見林小婉回答的沒有絲毫猶豫，她終于歇了這個心思。

“那等你把成品帶來給我看了之后，我才能決定。”