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程惠從公文包里拿出了一個薄薄的小冊子，每個人分了一份。12個人打開冊子，瞬間眼睛一亮。上面是10款歐式梳妝臺，一張桌子，一把椅子。簡筆畫畫了一份，又在旁邊用3d效果畫了一份。程惠的3d繪畫水平不是太高，做不到專業(yè)畫家那樣以假亂真。但是唬唬外行人還是足夠了，而且現(xiàn)在沒有這種畫法，一眼看見就非常震撼。逼真得就像照片，也能顯示出梳妝臺的漂亮。上面還標著價格，統(tǒng)一零售價，2980！“不，這太貴了！”一個外商道：“我們回去也就賣這個價錢，你賣這么貴我們根本沒有利潤空間！”程惠道：“這是我給你們的建議零售價，我們定下來的批發(fā)價是980美元。“拿這個當安裝費怎么樣？一套梳妝臺，換你們免費給客人安裝一次，等秋交會的時候，你們拿著安裝數(shù)據(jù)來找我換梳妝臺，一個換一個，你們再補我180美元。”“這”很心動！“不行！”之前嘲諷程惠那個商人道：“等秋交會還有好幾個月，我們沒有拿到貨，卻要免費墊付那么多安裝費？到時候收到的貨沒有這么好看怎么辦？我們豈不是賠了？”“也是，這位先生說的很有道理。”程惠道：“但是我現(xiàn)在也不知道還能簽下多少零售訂單，也不知道你們會不會收了梳妝臺卻不免費給人安裝，先給你們貨，我也不放心。”最后雙方經(jīng)過半個小時的討論，得到了最佳方案。他們給程惠一天時間去詢問到底有多少人買廚柜，定下數(shù)字。定下多少廚柜他們就買多少梳妝臺，不過先付一半定金，490美元一套。剩下一半，他們收到貨之后也不付尾款了，等秋交會的時候，他們拿安裝數(shù)據(jù)回來。說好的一個換一個。到時候程惠把定金退給他們，他們再補程惠180美元。這樣就等于他們收了800美元安裝費。如果程惠沒錢，退不回490美元的定金，那就得賠他們一套梳妝臺！這樣，他們又賺490！穩(wěn)賺不賠！隔壁桌的翻譯說著說著人都麻了，呆住了。領(lǐng)導們連連催促，他們才整理好混亂的思路繼續(xù)翻譯。然后聽懂的領(lǐng)導們也麻了。半個小時之后，眾人愉快地結(jié)束了飯局，每個人都樂呵呵，包括兩個對梳妝臺和廚柜都沒有興趣的棺材商。“s程，如果我周圍城市的人定的廚柜太少的話，我能不能單獨定幾款梳妝臺？”一個外商道。“對，我也想單獨定幾款。”另一個道。“那就只能是980美元，不議價了。”程惠道。“不行，太貴了，便宜點。”“不行不行，你們看這款式，帶著反復的雕花，非常費時費力費工費，如果在你們國家，這一個梳妝臺一個星期也做不出來，工費是多少？”程惠道：“再加上昂貴的油漆，980都是因為我們國家急缺外匯，我給的成本價，根本沒有一點點利潤，我不能再給國家賠錢了！畢竟我已經(jīng)犯了很大的錯誤了。”這幾個外商在講價方面不太行，再說她最后說得都是實話，幾個人點點頭，說回去考慮一下要定多少。兩個棺材商又對視一眼:費時費力？那訂單多了是不是也不能按時交貨？基本談妥，時間也很久了，眾人就要告辭。程惠又把小冊子都收了上來。外商們不想給。程惠笑道：“這是我們的設(shè)計，在沒有簽訂訂單之前，不方便透露，幾位如果想看，明天來展會我的攤位看個夠。”她怕他們復制回去，就沒她什么事了。他們本國的工費確實貴，980在本國不一定能買到，但是，還有其他國家跟中國一樣窮呢，有大量低廉的勞動力。既然被看穿了，眾人都乖乖交了冊子。等他們走了，程惠看向站在她身后的一群領(lǐng)導。眾人也看著她，都沒說話。一時之間實在不知道說什么好了。就那么小小的一張桌子，一把凳子，就賣了980美元？不，仔細算的話，是490+180,670美元，2套，平均一套335美元。廚柜用料比它們多好幾倍，卻只賣900多！這么點材料做出來的東西卻賣300多！就是用料比它們多的一張桌子四把椅子，也才138美元！更何況，還有很多人想980一套定！

他們賺大了！但是看對方的表情，他們卻以為自己賺大了。眾人都很無語。張亮喃喃道：“真是人傻錢多”“呸呸呸！小點聲，別讓他們聽見！”立刻有人道。張亮一縮脖子，左右一看，道：“這周圍沒有外商。”眾人一愣，表情瞬間輕松，熱烈地討論起來。真的，除了人傻錢多，他們不知道說什么好了！江明看著程惠笑道：“不是他們傻，是我們程廠長厲害。”眾人頓時看向程惠，表情復雜。之前賣烤箱賣碗，都是零買的小訂單多，而大訂單都是“搶合同”搶出來的，所以賣得再多也看不出程惠的本事。只能看出她闖禍了！但是賣家具就不一樣了，確實是真正的交易，而且是把便宜的東西賣出了大價錢，真的賺錢了。其實程惠有句話沒說錯，現(xiàn)在出口創(chuàng)匯的東西，很多都是成本價，或者利潤不高，才能吸引大量外商過來。他們只是為了拿人民幣換外匯，都不敢太掙錢，怕把外商嚇走。像程惠這樣往死里坑的真沒有。關(guān)鍵是，對方還以為被坑的是她，還挺高興程惠對江明道：“領(lǐng)導，咱們談談，我覺得，這家具訂單并不會簽得很順利。”江明頓時緊張：“怎么了？” 有的人死了，但沒有完全死……無盡的昏迷過后，時宇猛地從床上起身。想要看最新章節(jié)內(nèi)容，請下載愛閱小說app，無廣告免費閱讀最新章