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老太太說：“身體好的時候，不覺得有什么，這一病了，心里胡思亂想的就多呀。得虧我兒子還有點本事，這要是家里是窮光蛋，這到醫院看病都看不起。這病床一天就得一百多，我說我先回去，等做手術的時候再來，醫生跟孩子都不同意，看看，哎——”

陳玉飛伸手拍了拍床，扭頭看了眼旁邊病床上的人。一個病房住了三個病人，三個病人都是那種骨折的那種，其中有兩個是老太太，還有個中年男人，能住院的，都是挺嚴重的那種。

另外一個老太太已經住了一個禮拜，可來探望她的人寥寥無幾，陳玉飛忍不住問了句：“子女就把你一個人丟醫院，不來看啊？”

那老太太翻身都是護士過來翻的，嘴里嘟嘟囔囔道：“……他們忙呢，要賺錢。要是來看我，就沒法工作，不工作，就沒錢看病……”

多現實的一個話題。

來照顧老人，就少了一個勞動力，少了一份收入，到時候連看病的錢都沒了。

陳玉飛人還有點悶悶的，不知道說什么，總覺得這樣的事，發生了之后，會讓人難受。

至于那個蓋著被子的中年男人，見這邊聊起來，主動說了句：“我跟她們不一樣，我是骨頭生病了，得截掉。”說著，還把被子揭開讓大家看，旁邊陪床的妻子伸手打了他一下，中年男人的心態顯然比她妻子要好，還笑著：“怕什么呀？能躺在醫院里的，肯定都是生病的人，誰不知道啊？”

周策問了句：“能治好比什么都重要。”

中年男子點頭：“是啊，花錢是小事，能治好比什么都重要。”

周策感慨：“錢這個東西，說它好，又不好，說不好，又能在關鍵時候救命。”

“你們剛剛不是提到保險嗎？我這個，就是保險給的錢。我五六年前吧，被一個保險員給忽悠著買的，當時不知道，后來有幾次想退了，又想想算了，不退了吧。十年期滿，想著繳滿十年再取出來，沒想到出了這事。”中年男子說：“中間想找那小子退，結果那小子在我買了保險的幾個月后就不干了，我有一頓還挺恨那保險員的，現在想想，還是得感謝人家。要不是他，我到哪找手術的錢？賠了十萬塊，真是救命錢啊。以前不覺得保險有什么，現在我信了，我都打算給我老婆孩子買了。”

周策一聽，趕緊過來：“你要買保險啊，來，給你推薦一個，我們家的保險就從她那買的，人特別好，就是剛剛那阿姨說的那個。”

中年男子正好說：“我正愁找不著人呢，看看，這就是緣分啊！”

陳玉飛眼睜睜的看著周策吧錢楚的名片轉推給人家，這就幫錢楚介紹了個生意。

她動了動嘴，沒說話。倒是病床上的孫老太太說了：“那丫頭是在做積德的事，是好事。我喜歡著呢。我還跟我兒子說了，我身邊要是有人想買保險啊，就找她。心底好，肯定不會有害人的心。”

陳玉飛有點不好意思，就跟自己被夸似的：“那孩子就是心善，害人是絕對不會做的。”

那邊周策跟中年男人還聊上了，中年男子說：“現在的人就不能生病，生一次病啊，家底得抽空一大半。有錢的還能保住命，沒錢的，說難聽點，只能回家等死。”

周策擺手：“這事也少的，真了病，肯定是想方設法治病的。”

中年男子伸手指了指外面：“我昨天出去逛悠，不是有一家老頭查出毛病來了，醫生讓住院治療。結果三個子女湊一塊嘀咕，最后跟老頭子說做保守治療。什么保守資料啊？其實就是開點止疼藥，拿回家給老頭子吃去了，壓根沒提手術的事。有些病，花了錢也不一定治得好，拿錢的人就猶豫，萬一這花了錢人還沒了，不是人財兩空嗎？”

陳玉飛坐在旁邊聽著，心情愈發感慨，“那就是眼睜睜看著人沒了？”

“要不然怎么辦？”中年男子說：“有些還是老人自己放棄的，總要給活人留點東西，要不然活著的人怎么生活？”

陳玉飛失神的坐了一會，“不是還有這醫保社保的嗎？這些都是用來治病的啊。”

“那也得看什么病啊？感冒發燒小毛病，那醫保社保足夠了，這要是大病，哪夠啊？再加上有些藥不管報，都得掏錢啊。”

從醫院出來，陳玉飛還有點感慨：“沒想到，現實里還真有放棄給親人治病的。”

周策看她一眼：“你以為電視里那些都是編的？藝術來源于生活，肯定是有這樣的例子。沒看新聞上？幾歲的孩子生病了，當爸的拿了善款跑了，當媽的拼死想救，結果沒門路……現在這個社會啊，難說呀。”

陳玉飛嘆口氣：“要是每個買保險的人都得到賠償，那也算是做了好事吧。”

“也不是每個買保險的都會得到賠償。”周策說：“有些人一輩子都不生病，一輩子都用不上呢。但是真需要的時候，還真希望能得到賠償。”

陳玉飛沒再說話。

不過，一個月過后，孫老太太真的憑借發票報銷了醫療費之后，還是讓陳玉飛覺得神奇。住院費社保報了，醫藥費和各種治療費則是那份兩百多塊的意外險報了。

兩百多塊換幾萬塊，這是多大的差值？

保險這個東西，收益的人說好，買了卻沒能理賠的人，則覺得騙人的。仁者見仁智者見智，到底是好還是不好，還真不好說，畢竟有些人確實得到了理賠，而有些人，也確實被拒保了。

只是，陳玉飛因為身邊孫老太太這件事，到底在她心里種下了一顆種子，再沒像當初那樣對錢楚提過讓她換個職業的話。

后來有一次，身邊有個廣場舞老太太無意中說了句保險都是騙人的，陳玉飛還特地給她做了普及。

六個月的時候，錢楚的肚子已經大了起來，走路也沒法像之前那樣自由便捷，多了幾分緩慢的味道，走在路上的時候，她也需要注意周圍的環境，以防被人碰撞。

即便大著肚子，她依舊準時出席公司的早會，積極開著二早，并為自己之后接連幾個月的生產和做月子的時間做出安排和規劃。

她開始整合和陳甜那邊的隊伍，在她不能出息的時候，讓陳甜李廣以及溫姐等人開始輪流主持大團隊的各種會議，并讓自己的直轄團隊在大團隊，先后跟內勤老師以及新任總經理談話，希望他們能在自己暫時離開的時間多給直轄組員的幫助。

保險公司最主要的部分就是培訓和大小會議的參加，因為業務員缺少上下級的概念，所以很多時候他們一旦出現懈怠的情況，就會自己做主不去參加某項活動，而錢楚要解決的就是這個情況。她不能讓她現在的團隊成員掉隊，一旦有人掉隊，很可能造成直轄組那邊的考核不過關。

對錢楚來說，考核是保險業務員需要在意的永恒話題，她需要隨時保證考核通過的狀態。

至于業務問題，錢楚倒是沒那么擔心，她現在的客戶源倒是沒問題，因為周重誠那邊三天兩頭會有要車險報價，通過車險結識的壽險客戶，可謂相當的多。

再一個，她現在大著肚子，到哪人家都知道她懷孕，總會遇到那種愿意伸手相助的人，很多時候，只要多說兩句話，她就能跟對方相談甚歡，從而相互加了聯絡方式，成為朋友。

只要加進朋友圈的人，每一個都有可能成為她的客戶。

她去醫院產檢的人，那邊站滿了孕婦，她每次都會跟人家聊天說話，談論孩子的話題，很快又能匯集一批孕婦，等到朋友圈的見過一面或者兩面的孕婦朋友多了之后，她就開始找各種母嬰機構談，換得場地舉辦一兩次適合孕婦的活動，或者是交流心得談論心情，緩解新手媽媽焦慮緊張的情緒。

她不著急有目的的去跟別人交流，以致大家對她的印象都還不錯，久而久之，不但自己建立了一個跟婦嬰有關的群，還加入到了其他婦嬰群，參與到各種線下活動中去。

去公司的時候，她再把這些結識人、建立特定群體的經驗分享給大家，鼓勵大家在日常生活中學會如何跟人結識續客。