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但是如果不是非常好的關系或是非常熟的朋友，肯定是不會先把錢給許飛的。能付一部分的貨款或者能付一部分的定金就很不錯的。

第二種辦法就是由許飛從供貨商那里先貨后款，只是這樣的事可一不可再，可再不可三。許飛記得自己用得最多的理由總是“時間太忙，來不及打款，或是銀行突然停電，而自己的鎮上只有一家農業銀行，沒辦法，只能明天打款”，所以現在許飛都不知道還能想出什么理由來應付自己的供貨商。

雖然現在自己跟省城那邊的關系也算可以，但是自己以前也曾經在省城的電腦公司做過事，雖然只做過三個月，但是他們的規矩自己還是知道的。一般情況之下根本就不會對下面地市的經銷商先發貨，何況自己的業務業也是一年比一年少，一個月比一個月底，以前一個月還可以裝個幾臺電腦，到現在半個月能裝個臺電腦不很不錯的。雖然還可以賣點配件，但是配件的利潤畢竟比不上整機。所以這條咱可能也很難行得通。

第三個辦法就是自己能去臨時“撥款”，雖然只借用兩天，但是不是一般的人也不會借給他。但是許飛還好，雖然他的同學都沒什么錢，但是他有個同學在這個鎮上的林業站作職，手里掌握著財權，能把他們的公款臨時借用個幾天沒什么關系。這也是許飛近幾個月最為常用的“措施”。

但是許飛還是想試試第一種辦法，這就要看他自己的溝通技巧。

“張哥，你看配置昨天你也定了，價格的話我看這樣好不好，本來應該是五千九百多塊，我也是個直爽人，而且你也是從部隊剛剛轉業回來的，也應該好說話，一口價，五千八如何？”許飛道。

現在是二千零二年，在鄉鎮能配電腦的人也不多，一般許飛的客戶就是他們這里先富起來的那些企業家和他們這里唯一的“高級學府”第八高級中學的老師們。

老板一般買電腦最要是為了游戲甚至或是裝裝臺面，而老師們卻是因為想學學這門新的“高科技”，畢竟這是以后必須要掌握的技能。

而這位許哥卻是剛剛從部隊以少校軍銜轉業的部隊干部，本來他在部隊干得好好的，但他屬于第二炮兵部隊，由于部隊長期在地廣人稀之所，所以他這個大學生待了十來年后終于還是耐不住寂寞而不顧家里人的勸說而轉業，哪怕回來工資只有部隊的三分之一。

張哥叫張輝，回來后的第一件事就是想配臺電腦，鎮上只有小飛電腦唯一一家可以組裝電腦的地方，所以這樣的客戶就算許飛不去跑他也會自動找上門來。

“許老板，配置呢雖然是我定的，但是昨天我回去之后也打了電話問了我以前的同學，雖然他們不是專業搞電腦的，但是他們在大城市，當然，你的價格比省城高一些我可以理解，畢竟你也要賺錢，但是也不能賺得太多啊，你看這樣好不好，五千六，而且你還得送我個電腦桌。”張輝道。

“五千六？還送電腦桌？！張哥，一張電腦桌可要一百多塊啊，那我就要虧本啦，我開門做生意你總不能讓我做虧本生意吧？你看這樣好不好，價格還是五千八，電腦桌我也送給你。”許飛道，其實他的成本他算了，也就是五千左右，因為從省城發貨只能發到縣城，貨到縣城之后他還得租個車去拿回來，這樣還要幾十塊錢，但絕對不會超過五千一。但是他是生意難得開回張，所謂開張也要吃個半個月吧？何況在這里他算得上是獨行生意了，所以他能叫得起價。

“你們做生意的哪會虧本咯？你也知道我是軍人，不喜歡討價還價，何況今天你的這個‘門’可是我叫開的，不是你自己打開的噢。”張輝微笑道，他的意思很明顯，他提出的條件如果許飛不答應，那這筆生意就很難談成。

五千六送電腦桌，許飛在內心快速的算了下，去掉一切開支，自己還能純賺四百多，雖然少了點，但自己節約點也能頂一段時間，但是貨款就有點麻煩。

“張哥，你看這樣好不好？你直爽那我也直爽，價格就按你說的辦，電腦桌我也送張給你，電腦桌我店里就有，但是我的利潤真的就基本上沒有了，可以說完全是為了做‘量’。而且我最近的資金也很緊張，你能不能把錢先給我，反正你明天你要付給我的。”許飛道。現在當著顧客的面撒謊他已經變得面不改色心不跳，諱諱道來，一點也不會有停頓感。

“這個倒沒什么問題，錢我也帶在身上，那明天我什么時候可以來拿機子？”張輝看到許飛答應了他的條件，也很滿意。

“下午吧，一般要中午才會到貨，我還要縣城提，下午你過來拿吧？”許飛道，其實早上就到貨了，但許飛一般上午是基本上不會做什么事的，也不可能起得這么早去提貨，所以他一般做事選擇在下午或者晚上，還美其名曰不打擾別人上午做事。

“那行，我明天下午過來拿，你多幫我裝幾個軟件。”張輝很干脆的點了五十六張大鈔給許飛。

等張輝走后，許飛馬上電話聯系省城自己的的供貨商，談好價格，然后到鎮上唯一的一家農業銀行打完款，回來后坐在電腦前還是昏昏欲睡。堅持了半個小時還是沒堅持住，最后打卷閘門一拉下來，跑到后面自己的房間里直接就倒在了床上，不要三十秒馬上就進入了夢鄉……

第一章

空手套白狼在線

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