上弟提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網www.autocad360.cn），接著再看更方便。

改變的一天很快就來臨了，大廳中徐栓挺著腰板正襟危坐餐桌邊的長凳上，對面徐雅娘青絲高綰，晶瑩如玉的粉臉略施粉黛，眉目如畫，櫻唇嬌艷欲滴，勾魂攝魄的桃花眼顧盼生姿，美艷照人。劉子承斂著棉袍，打著哈氣，懶洋洋的來到大廳，看著直勾勾盯著他的兩人，下意識的摸摸臉，笑問道：“我臉上長花了嗎？”“你”徐雅娘當即就要暴走，感情昨晚那豪氣干云都是順口說的，自己怎么就相信了這個吃貨呢？“劉大哥，剛剛掌柜的說你有辦法能改變我們徐記的窘相，眼下我們就要營業了，我也有好多東西要準備，所以你有什么辦法就趕快說吧。”徐栓看老板娘變臉，連忙迎向劉子承問道。“哦！你們是說這個呀？”劉子承恍然大悟，撓著腦袋笑道：“簡單，我的辦法是徐栓你繼續去廚房，老板娘繼續出門招呼客人。”說了一句廢話！徐栓愣住了。徐雅娘瘋了。一下躥到他身前，抬起小腳就向他踹去，口中罵道：“你個死鬼，你敢消遣老娘，我跟你拼了。”劉子承連忙躲閃，圍著桌子亂跑，哈哈大笑道：“你個潑婦，前日還一口一個奴家，怎么還沒幾天就改成老娘了？”“你你給我站住！”徐雅娘急急追趕，尖聲叫著。一番打鬧，徐雅娘最終也沒有抓住劉子承，自己卻罵的喉嚨發啞，嗓子發干，氣鼓鼓的瞪著他。劉子承自己也是累得氣喘吁吁，不過又看到了徐雅娘恢復成原來潑辣的樣子，也算是成功了。劉子承擺手示意兩人落座，灌了一大口涼白開，似模似樣的清了清嗓子，說道：“徐栓我先問你，你最拿手的都是什么菜。”徐栓聞言一愣，不過還是老老實實回答了幾樣劉子承從來都沒聽過的菜名，估計是古代最常見的菜色。“老板娘我再問你”劉子承轉頭又對徐雅娘問道，不過還沒說完，便被徐雅娘打斷了。“你剛才叫我什么？”徐雅娘顯然對他剛才的稱呼更感興趣。“老板娘！”劉子承重復了一邊，很是不解。“你這人，怎么能隨便稱呼我為娘呢？”徐雅娘暈紅滿面，有些忸怩的嗔道。汗！這是明目張膽的占我便宜，真是不拿勞動法當回事呀！這新名詞還真是害人不淺，不過你能占我便宜，難道我就不能嗎？“你誤會了，我剛才說得是老板娘！”劉子承故意將三個字分成兩個詞來說，而且‘娘’字咬得極重，徐雅娘這潑辣的小婆娘聽得眉開眼笑，剛要應承，卻聽劉子承口中又擠出一個字：“子”“你討厭死鬼！”這重新以叫，原本是占便宜的事，忽然變成了‘娘子’，大大的吃虧，徐雅娘一張俏臉紅的通透，幾乎要滴出血來，羞澀難抑的嗔罵著。劉子承哈哈大笑，還未成年的徐栓也緊咬著嘴唇，強憋著笑意。“好了！時候不早了，先說正事吧。”劉子承繼續剛才的話題：“老板娘子，你家在這經營多年，這來來往往的人群以什么樣人居多。”聽他這占便宜的稱呼徐雅娘大羞，又要暴走，不過見他神色正經，問題也很有建設性，便生生壓下怒火，白了他一眼，說道：“這榆關城是進京的畢竟只顧，來往的大多是一些與我東平國有貿易來往的客商。”“我再問你，我們徐記的生意為什么不好？”徐雅娘略一沉吟，神色黯淡的說道：“我們徐記處于幾道的最中間段，而來往的客商大多都選擇在頭尾兩端，所以才會如此清冷。”“分析的很好。老板娘子你真聰明。”劉子承挑著大拇指贊道。“呸”徐雅娘攥著小拳頭狠狠的啐了他一口，沒再多說。“客商之所有選擇頭尾打尖住店是因為來往方便，那我再問，出門在外的人出了方便，還有什么對他們來說更重要。”劉子承眼光在徐雅娘與徐栓之間得意的來回掃著，那騷包的樣子讓人真相踹上兩腳。徐雅娘和徐栓兩人面面相覷，思所一陣也沒什么好答案，紛紛搖頭。

“對于出門在外的人而言，除了方便，最重要的就是節省。特別就這些常年在外面做正義的商賈，節省開支，就是另一種盈利，我們由于地理位置不能給他們提供方便，所以便要在這節省上做手腳了。”徐雅娘兩人聽他分析的頭頭是道，都贊許的點著頭，可這些話說下來簡單，具體要怎么給客商節省呢，要知道他們開酒樓就是為了賺錢，總不能在這個拮據的時候還賠本賺吆喝吧，這個地方可不會有什么回頭客。“死鬼，你別賣關子了，快說我們應該怎么辦吧。”徐雅娘是急脾氣，看劉子承那老神在在模樣更是氣急，嬌聲嗔道。嘿這語調，這稱呼，分明就是小媳婦在和老公撒嬌嘛。劉子承心中舒坦，嘴巴就更利索，噼里啪啦一頓神侃：“要想賺錢，還能給客商節省，最好的辦法莫過于薄利多銷，這才能做到雙贏。”什么贏？兩人聽得云里霧里，心里就如小貓爪子在撓，紛紛出言催促。“最后一個問題，每位顧客來吃飯，平均消費多少銀子。”這個問題徐雅娘了解，急忙答道：“一般的客商都是吃些最簡單的飯菜，也就三十文錢左右，稍稍有請客的，大概也就一兩銀子左右。”徐雅娘說完得意洋洋的看著他，好像是在打擊他一樣。可是劉子承的下一句話險些讓她撞墻。“恭喜你都回搶答啦不過一兩銀子等于多少文？”“大哥，你不會沒花過錢吧？”徐栓用看牲口的眼光瞪著他，疑惑的問道。“咳快說，時間不等人！”劉子承干咳兩聲緩解尷尬。“一兩金子能換十一兩銀子，一兩銀子能換一貫錢，也就是一千文。一家普通農戶