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人死不休的說出了自己的看法，一針見血的說明了擱置的問題和爭議。

安蜜兒自信的笑了笑，她知道身為李氏集團總經理一職的李肆疼不好對付，但是，一開始就讓步顯然也不是她的作風。

做適當的讓步是應該的，也是戰略之一。但是，并不是一開始，而且，對于“予”與“取”的技巧，她用的非常得心應手。

安蜜兒果斷的放棄某些利益，但是放棄的同時卻換取了另外的利益，李肆疼對于這種變相置換相當的欣賞，但是，欣賞歸欣賞，不代表同意和接受。

李肆疼就投入資金與得到的回報及利益方面做了細致的分析，顯然，對于對方投入的有限資金，他是不滿的，對于對方過多的利益分配，他也是不贊同的，畢竟投入與產出是不和諧的。

安蜜兒知道李肆疼會糾結于這一點，繼續爭取顯然不可取，于是她放慢了談判的速度，來緩和這種緊張的對峙狀態。

李肆疼條理分明的說出了自己的觀點，以及公司的利益取舍，這讓安蜜兒與她的同事們坐立難安，同事們的頭上直冒虛汗。

李肆疼把他們的利益砍掉了一半，這對安蜜兒的團隊來說，真的是嚴重的打擊，他們的心都涼了一半。

氣勢很明顯的被壓了下來，安蜜兒果斷的決定放棄加大對方讓步力度的策略。安蜜兒非常欣賞李肆疼的清晰頭腦和高超的談判技巧，但是，她不能迫于壓力而放棄某些東西，也不能讓李肆疼為所欲為，公司的利益不可動搖，不然，公司將損失慘重，她的工作也宣布失敗，所有的付出都付諸東流，她絕對不可以認輸。

她只好用“探測氣球”法，說了許多“如果……將會……”的句式，不做承諾，而是拋出供雙方討論的話題，把選擇權交給對方以示尊重。又用了“假設我可以……”或“我不能保證能做到這一點，但如果我們可以……，你將如何……？”等等很多“揣摩”對方的心理的問句，想摸一摸對方的底細。不過，這種問句被李肆疼完全的否決了。

實在沒辦法，安蜜兒選擇了“柔道”法，把“平衡”、“技巧”和“時機”把握的恰到好處，但對于利益方面，雙方本就是對立的，李肆疼完全沒有讓步和妥協。

安蜜兒暗自咬牙，李肆疼真的是一個非常精明的商業人士，他有著明確的立場和執著的意志，任她如何下圈套都完全不被誘惑。

沒有辦法，安蜜兒只能使用“增援”法，提出可以提供權威的技術專家，還答應可以提供一個獨立的團隊，在專業知識方面提供無限的服務。

對于技術專家，說實在的，新能源這邊李氏集團的確人手不足，經驗也不如安蜜兒那邊多。

李肆疼很心動，但是他沒有表現出來。

安蜜兒知道這是個很大的誘惑，但李肆疼顯然不買賬。

看了一下時間，已經過了2個小時了，她果斷決定到此為止。

繼續談下去顯然是不明智的，氣氛僵在那里，很多談判的細節和漏洞一時也想不出來，現在的處境對她們這邊非常的不利，同事們的氣勢已經被打壓了下去，根本無力反抗。

于是安蜜兒開口說，“你們考慮一下，今天就談到這里吧。”

李肆疼的防御很完美，真的是一點縫隙也不給她留。

李肆疼點點頭，他今天的目的已經達到了，不能逼迫的太緊，事實上，他本以為會有更多的讓步，但是顯然沒有。

安蜜兒今天的表現很完美，只是一開始她同事們的氣勢就被他打壓了下去，所以沒有達到預估的效果吧。

他看了一眼自己的下屬，下屬明白的開口，“那么，明天我們繼續吧。時間的話，上午還是下午？”

安蜜兒快速的分析著，對方肯定會乘勝追擊，己方卻沒辦法做好充足的準備，明天不適合談判，她假笑著說，“明天不行，我們初來此地，還有別的事情要做，再約吧。”

李肆疼站起身，笑容滿面，“不介意賞個臉吧，我請大家吃晚飯。”

安蜜兒露著職業笑容，“不了，他們還有很多事情要做。”

“是嘛，真是太可惜了。”李肆疼一臉的遺憾，看的人心驚肉跳的。

安蜜兒當然知道他在想什么，不慌不忙的開口，“不過，我今晚很清閑，你有空的話，可以請我喝一杯嗎？！”

李肆疼扯開笑容，“當然。”

看著李肆疼的笑容，安蜜兒也笑的花枝亂顫，擒賊先擒王，雖然有點困難。

第16章