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“錦丫頭，什么是高級市場，什么是低層次市場啊？”村里的人大多不認識幾個大字，對華錦說的新鮮詞匯，不太理解。

華錦解釋“我做的那個，叫香皂，也是利用我自己現在弄的那個花露，這花露的成本很高，做起來自然貴，價格也貴，不是一般人消費起的，所以只有有錢人家才會購買，但大家做的普通肥皂，成本要低很多，而且面對的是咱們這樣的普通人家，雖然價格要便宜些，但需求量更大，也是很賺錢的。”

“原來是這樣啊！”一群村人點頭表示理解“那行啊，你們這小身板，也做不了那么多，這樣咱們也不影響的。”匠人的腦子還是很活絡的。

“既然要做這個，我看與其做了到別人家寄賣，不如咱們自己開個鋪子，專門賣咱們村里的肥皂，而且如果以后有外地的貨商來上貨，也能找到地方。”有在雜貨鋪做伙計的人獻策。

“沒錯沒錯！”村里人都同意。

“既然咱們要做，保密工作也是要做好的，這手藝只能咱們自己家傳，不能傳給外人，以后咱們李家村，就會是咱們燕國最大的肥皂生產地，而且，我提議咱們村自己做的肥皂，最好有一個共同的名字和包裝，最好是朗朗上口的，這樣大家都會認識我們的品牌，名聲打出去了，才能賣的更好。”華錦也提議。

村里人多，總有激靈活躍的，群策群力，很快就有了一個章程，然后一起看著華錦“錦丫頭，那這個方子，你打算怎么給我們呢？”

這個事情華錦跟李貴提前說過，于是李貴上前說道“有想要學的，每家派一個代表出來學習，最好的女人，這東西并不需要什么力氣，而且需要心細，女人來做最合適，華錦會用一天的時間集中培訓，等派來的代表學會了，再回去教給家里的其他人就可以了。”

聽說是派代表，村里人開始排隊找李貴報名，看到華大伯一家也來報名，華錦也沒故意針對，只要他們老老實實，別找他們姐弟的麻煩，她不介意給他們一點好處，但是，如果找麻煩，就別怪她不客氣了。

☆、第二七章

買人

第二日，一群女人早早的趕到華錦家里，然后，在趙二丫的指導之下學習肥皂的制作，單純的肥皂制作本錢其實不高，豬油和堿面加起來不過才不到一百文錢，做好的肥皂一塊就能賣至少一百文錢，這簡直是一本萬利的生意。華錦教給他們的，就是最基本的，但是相信勞動人民的智慧，一定會發展出來不同的分支出來。她只給了種子，至于會長出什么幼苗，就是另外的事情的。

趙二丫心中高興，原本以為只有自己知道這個方子，她是做也不是，不做也不是，這回好了，他們家也可以跟著做肥皂，這樣就能賺更多銀錢了，可惜她姐姐已經嫁人，按照規定不能再傳授給她了。

不過才半日的時間，一群婦人姑娘就記住了比例和制作工序，說起來是再簡單不過的，只不過發現起來卻并不容易，晌午時間，一群人都散去了。趙二丫給華錦姐弟做好飯，然后就要回家，被華錦給拉住了。

“今天做的多，姐姐把嬸子和虎子哥哥一起叫來吃吧！”華錦說道，趙二丫連忙拒絕，華錦家的伙食，雖然都是素菜，但飯是純粹的粳米，雞蛋和豆腐，新鮮的蔬菜就有好多種，放的油也多，這樣好的菜，他們還是算了。

“姐姐別客氣，我是跟嬸子有話說，你要是不愿意跑一趟，妹妹可就自己跑去請嬸子了啊！”華錦到底勸服了趙二