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“跟你商量個(gè)事情！”

李智喝了半瓶啤酒，看著董小柔說(shuō)：“你覺(jué)得，如果咱們生產(chǎn)的魚肉丸，不做直銷，可行嗎？”

董小柔皺眉：“不做直銷？什么意思？”

“就是不把咱們生產(chǎn)出來(lái)的魚肉丸，直接拿到市場(chǎng)上去銷售?！崩钪钦f(shuō)。

“不拿到市場(chǎng)上去銷售？難道留在家里，生崽兒？”董小柔白了他眼，李智說(shuō)的這個(gè)，根本就不切實(shí)際，工廠才多大點(diǎn)規(guī)模，生產(chǎn)制造出來(lái)的魚肉丸，再不往外銷售，那工廠靠什么生存。

李智苦笑著道：“我不是那個(gè)意思，你看，打個(gè)比方說(shuō)，前天和今天咱們?nèi)ゴ蹇谏碁┥蠑[攤，別看攤位不大，可銷售出去的魚肉丸并不少，如果每天都能賣出去這么多……”

“不可能！”董小柔直接把李智的話給打斷了，她也喝了啤酒，平靜說(shuō)：“剛開始大家或許是吃個(gè)新鮮，等這股新鮮勁過(guò)去了，銷售還可能會(huì)這么好嗎？另外村里也不可能每天都有人過(guò)來(lái)玩，到了冬天和春天兩個(gè)節(jié)氣，這里幾乎就沒(méi)什么人來(lái)！”

淡季的時(shí)候，這個(gè)靠近海城的小漁村里，能淡出花來(lái)。

對(duì)于董小柔的話，李智并不是特別認(rèn)同，笑著說(shuō)：“我承認(rèn)你說(shuō)的，有一定的道理，但是你怎么就知道，咱們工廠里生產(chǎn)的魚肉丸，只是叫人吃個(gè)新鮮呢？咱們做的魚肉丸味道差嗎？我們?cè)谛偵现蟮聂~肉丸，咱們自己也吃過(guò)，等吃過(guò)了以后，你捫心自問(wèn)一下，這樣的美食，如果不再吃的話，會(huì)不會(huì)懷念？”

董小柔抬頭望著李智，沒(méi)言語(yǔ)。

“答案是肯定的，會(huì)，對(duì)吧？對(duì)，那就代表一個(gè)問(wèn)題，我們工廠里生產(chǎn)的魚肉丸，有特殊的口感，特殊的味道，能吸引到回頭顧客，所以，你所說(shuō)的，只是剛開始，有新鮮感，等新鮮勁過(guò)去了，就不會(huì)有人在購(gòu)買了，這點(diǎn)并不正確?！?

稍微停頓了下，李智開始認(rèn)真起來(lái)，說(shuō)：“我覺(jué)得咱們生產(chǎn)的魚肉丸，只要把品牌打響，以后的銷售成績(jī)一定會(huì)越來(lái)越好的。咱們工廠里加工的魚肉丸，有其他廠家無(wú)法比擬的口味與特色，趨向于以上兩點(diǎn)，所以，我敢斷定，只要品嘗過(guò)這種美味的人，就一定可以成為我們工廠的忠實(shí)顧客?！?

“我承認(rèn)，你生產(chǎn)的魚肉丸口感和味道很特別，但是這跟你往外銷不銷售，有關(guān)系嗎？如果不把魚肉丸賣出去，那別人怎么可能嘗到，又怎么成為你的忠實(shí)顧客呢？”董小柔反問(wèn)。

李智笑了笑，糾正道：“錯(cuò)了，不是我的，而是我們的，我說(shuō)過(guò)，你是工廠元老，是這家工廠的一份子。”

董小柔白了他眼，不吃這套的說(shuō)：“我一個(gè)打工的，能不能不要把我說(shuō)的那么高大上？”

“你跟普通的打工者不一樣，相信我，只要跟著我，以后你一定會(huì)有一個(gè)難以想象的世界！”李智笑著，滿臉自信的說(shuō)。

沒(méi)在打擊李智，也沒(méi)講什么懷疑他的話，大話誰(shuí)不會(huì)說(shuō)，能不能成真，要看實(shí)際！

“我的想法是，你看，既然咱們工廠里生產(chǎn)的魚肉丸味道與口感都與眾不同，有那種讓品嘗過(guò)的人，都成為忠誠(chéng)顧客的潛質(zhì)，那為什么我們不創(chuàng)建一個(gè)品牌，專門經(jīng)營(yíng)‘魚肉丸’呢？”李智說(shuō)。

董小柔愣了下，不過(guò)，她大概有些聽懂李智的意思了。

想了想說(shuō)：“你是想直接對(duì)外出售產(chǎn)品，跳過(guò)經(jīng)銷商環(huán)節(jié)？”