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大妹子偷看被抓包后，渾然沒有覺得不好意思，反而大大方方地對(duì)譚小勇笑了笑。

譚小勇看到那張笑臉打了個(gè)激靈，哆嗦一下，臉?biāo)查g燒了起來，腦子里亂糟糟的，耳朵里也是陣陣轟鳴，覺得自己引以為豪的三寸不爛之舌都要打結(jié)了，只能憑著平日里拉客的本能說話，說些什么自己都不知道。

幾個(gè)人腳步不停，很快就到了譚小勇家，那是個(gè)很大的院子，呈“回”字狀，有八九間房，靠馬路很近。

除了廚房、衛(wèi)生間、靠大門的兩個(gè)臥室，其他的都布置成了客房，一個(gè)單人間、一個(gè)雙人間、三個(gè)三人間。

譚小勇介紹，他們家收費(fèi)是按人頭算的，雙人間五毛一個(gè)人一天，三人間四毛，單人間七毛。

方立安跟方三山商量了一下，要了單人間和三人間的一張床，其他人要的都是三人間。

由于住一起的都是陌生人，為了財(cái)產(chǎn)安全，每個(gè)人配了一個(gè)帶鎖的柜子，跟學(xué)校宿舍一樣，每個(gè)人要交兩塊錢押金，退房的時(shí)候鑰匙和鎖沒問題就全額返還。住宿費(fèi)要提前交，住幾天交幾天。

此外，為了防止打擾別人休息，晚上十點(diǎn)過后就要斷電，屋里當(dāng)然也不許點(diǎn)燈。

方三山和方立安先交了一天的住宿費(fèi)，兩人打算一會(huì)兒出去看看，等了解了具體情況再?zèng)Q定租幾天。

單間就是一個(gè)很小的房間，不到十平方，優(yōu)點(diǎn)就是有獨(dú)立的私人空間，這個(gè)單人間的門是有鎖的，雙人間和三人間沒有。

譚小勇說了一下周圍哪里可以吃飯，哪里有小店可以買東西，還說了大家最關(guān)心的問題——哪里有工廠。

來這里的人基本上都是為了打工賺錢，目標(biāo)大多定在各家工廠，譚小勇告訴眾人出門沿著馬路往西兩公里就陸陸續(xù)續(xù)有工廠了，那一片都是工廠，什么廠子都有，很多都在招人，可以去瞧瞧。說完就去火車站繼續(xù)拉客了。

方立安看出來，他家賺的就是一個(gè)臨時(shí)落腳費(fèi)，也幸虧他家離火車站近，根本不愁客源。

方三山把包袱放在方立安的房間，兩人鎖好門，跟其他三人一起按照譚小勇說的方向?qū)ふ夜S。

第47章

眾人步行大約半個(gè)多小時(shí)，遇到了第一個(gè)廠子，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，門口掛的牌子上白底黑字寫著“艷陽天鞋廠”。除了方三山父女倆，一行人都很激動(dòng)，爭(zhēng)先恐后往廠子門口奔去，唯恐落在后面失去招工的機(jī)會(huì)。

方三山和方立安見此也無所謂，默默離開了。他們的目標(biāo)不是鞋廠，早在上火車前，兩人就進(jìn)貨內(nèi)容進(jìn)行過討論。在方立安的刻意引導(dǎo)和據(jù)理力爭(zhēng)下，最終將目標(biāo)定位于電子表。

首先，目前，百貨商場(chǎng)里賣的機(jī)械手表價(jià)格從幾十至幾百，上下不等。想買一塊手表，得花大價(jià)錢，需要一個(gè)月以上的工資不說，在票證沒有完全取消的情況下，還得搭上一定數(shù)量的工業(yè)票?？傊?，手表是一項(xiàng)家用大件。以家庭為單位，全國平均下來一家一件的程度都無法達(dá)到，市場(chǎng)需求空間非常大。

像老方家，除了一家之主方三山有塊手表，其他人都沒有，包括家里的三個(gè)大學(xué)生。方立安本來還想從空間偷渡一只出來帶帶，可是一想到百貨商場(chǎng)里的價(jià)格就徹底歇了心思。手表扎眼，有心人問起來不好解釋。

其次，相較于百貨商場(chǎng)里賣的機(jī)械表，私人工廠成批生產(chǎn)的電子表成本比較低，在市場(chǎng)上售價(jià)相應(yīng)會(huì)低很多，這樣一來，電子表的性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過機(jī)械表。在價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯、需求空間巨大的情況下，銷量應(yīng)該不成問題。

最后，電子表重量輕，體積小，幾千塊錢的貨，他們父女倆完全拿得動(dòng)。如果換成幾千塊錢的衣服鞋子之類的，光靠?jī)蓚€(gè)人四只手，根本擺布不開。

他們見人就問，一路走走停停，終于在中午休息前找到了鵬城唯一一家電子表制造廠——鵬城起用電子表制造廠。

方三山向門衛(wèi)小伙子表明來意后，小伙子便請(qǐng)路過的廠里的工人幫忙喊下廠長(zhǎng)。他們這家電子表制造廠才開沒多久，廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理和銷售等大部分事物。

方三山和方立安一起在傳達(dá)室等人，沒一會(huì)兒，一個(gè)看起來四十多歲的中年男子氣喘吁吁地跑了過來。

氣沒喘勻，此人就急著自我介紹道：“二位好，我是這家手表廠的廠長(zhǎng)，我姓文，叫文起用?！闭f著，伸出雙手。

“文廠長(zhǎng)，您好！”方三山估摸著這是要握手的意思，便把兩手伸出握上去。

“聽說二位是來采購電子表的？”文廠長(zhǎng)開門見山問道。

“是的。”方三山?jīng)]繞彎子，直接回答。

“這邊請(qǐng)，這邊請(qǐng)，我們?nèi)マk公室談。”確定是來談生意的，文廠長(zhǎng)就引著兩人前往廠長(zhǎng)辦公室。

“我這廠子各方面剛準(zhǔn)備好投入生產(chǎn)沒兩天，有些崗位還沒招到合適的人，很多事情都需要我親力親為，整個(gè)人忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，招待不周之處，還請(qǐng)二位多多包涵。”文廠長(zhǎng)說起話來十分客氣，跟那些國營廠子的廠長(zhǎng)完全不同，沒有一點(diǎn)架子。

“您太客氣了，是我們打擾了?！焙么踉谏鐣?huì)上混了三十幾年，方三山寒暄起來半點(diǎn)不差。

等三人來到廠長(zhǎng)辦公室，文廠長(zhǎng)請(qǐng)方三山和方立安坐下，自己給兩位客人泡茶。三人喝上茶水，才又聊起電子表的事。

“文廠長(zhǎng)，我跟您說實(shí)話，我們確實(shí)想采購電子表，但是我們的資金非常有限，您這邊能接受嗎？”方三山實(shí)話實(shí)說道。

“方老哥，你這說的哪里話，我們敞開大門做生意的，不管多少，都沒有把客人往外趕的道理?！眮磙k公室的路上，方三山已經(jīng)簡(jiǎn)單地介紹了自己和女兒，文起用知道自己比方三山小兩歲，便直接喊起了老哥。還讓方三山也不要客氣，喊他“文老弟”就行了，也別一口一個(gè)“您”的。方三山哪里好意思，依舊稱呼對(duì)方“文廠長(zhǎng)”。

“不知道你們打算買多少？”文起用問道。

“我們不清楚你這里電子表的單價(jià)是多少，不過我們打算進(jìn)四千塊錢的貨?！狈饺嚼蠈?shí)道。

文起用聽了方三山的回答就知道眼前的漢子對(duì)電子表的行情并不十分了解，當(dāng)然也不排除對(duì)方扮豬吃虎。但無論買賣另一方是什么人，他都不曾打算胡亂報(bào)價(jià)，欺生殺熟。他始終堅(jiān)信，做生意，以誠為本，誠信第一。

所以，他給了個(gè)實(shí)在的價(jià)格：“方老哥，既然你這么爽快了，我也不跟你來虛的，目前，我這里的電子表分為兩檔，差別在于表帶和表盤。普通的是布質(zhì)表帶配普通表盤，要價(jià)六塊錢一塊，高檔的是皮質(zhì)表帶配精致表盤，十塊錢一塊。每塊手表額外配兩塊電子，至少可以用五年，以后再更換電子就行了。這里是兩個(gè)檔次手表的所有樣式，你看看想怎么買？”說完，把七八塊手表放到方三山面前。

方三山和方立安把這幾款手表仔細(xì)對(duì)比觀察一番，最后決定要三千塊錢的普通款和一千塊錢的高檔款，每個(gè)檔次中的每個(gè)樣式都拿一點(diǎn)。

文起用見他倆干脆利落，自己也不甘落后，直接讓車間主任給他送了五百塊普通檔和一百塊高檔手表，每個(gè)樣式都有，裝好放在箱子里。

考慮到箱子不好拿，方三山讓文起用給他換成了蛇皮袋，三個(gè)口袋就搞定了，總共才七八十斤重。文起用邀請(qǐng)兩人在廠里的食堂吃了午飯，最后還安排面包車把父女倆送回了住宿的地方，可謂是服務(wù)到家。

第48章

方三山和方立安兩人拎著三個(gè)蛇皮口袋回到住處時(shí)，才下午一點(diǎn)半。父女倆到租的單間關(guān)上門商量了一下，決定趁著天還早，在鵬城先賣一個(gè)下午。

聽文廠長(zhǎng)話里的意思，他們這次批發(fā)的電子表是廠子生產(chǎn)出來的第一批貨，那就意味市面上可能還沒出現(xiàn)同樣的商品。

對(duì)于時(shí)間有限的父女倆來說，鵬城附近的居民就是很好的銷售對(duì)象。然后再以鵬城為中心，沿鐵路線路慢慢向外輻射，火車站人流量大，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)，賺取最大的利潤(rùn)。

兩人將手表平均分成三份放進(jìn)蛇皮袋裝好，方三山和方立安各拎一袋，合力把剩下的那袋塞到床底，鎖上房門就出去了，鑰匙由方立安保管。

走到院門口，方立安讓她爸等一下，她要回去上個(gè)廁所，實(shí)際上是去把床底的蛇皮袋收到空間里。