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過了兩分鐘，村長忍不住擦亮火柴點(diǎn)燃了旱煙，又抽了起來。

聞到他一身的煙味，林老實(shí)約莫猜到了他的煩惱，不想兩人繼續(xù)在池塘邊喂蚊子，索性把話挑明了：“阿叔，你是為了小龍蝦的事找我的吧！”

村長放下旱煙斗，苦笑：“真是什么都瞞不過你！阿叔后悔沒聽你的啊，今天何建新開著拖拉機(jī)去縣城賣小龍蝦，很不順利，找了關(guān)系，才賣了一千來斤，明天恐怕更難。”

林老實(shí)沒說話，這個事他提前提醒過他們，還不惜冒著得罪人的風(fēng)險限制了蝦苗的銷售數(shù)量，該盡的義務(wù)他都盡了，余下的他也沒辦法，畢竟他也只是個普通人。

瞧林老實(shí)不接話，村長明白，林老實(shí)是不想管這件事。這也可以理解，村民們?yōu)榱硕噘u一毛錢，找了何建新，給阿實(shí)沒臉，現(xiàn)在遇到困難又想到了他，太不厚道了。

他自己都不好意思開口，可他是村長。別的人都可以說不管了，他不能撂挑子不干了。

抹了一把臉，村長還是開了口：“阿實(shí)，叔舔著老臉，請你看在同村的份上，幫幫大家。”

第25章

最終林老實(shí)還是沒答應(yīng)。

他說：“阿叔，今年村里估計得收幾萬斤龍蝦， 市里的零售市場在短期內(nèi)也沒法吃下這么多龍蝦。要想盡快出手， 只能去更遠(yuǎn)的地方， 現(xiàn)在才開始準(zhǔn)備，太遲了。”

村長不解：“怎么會太遲呢，你說怎么做，咱們村里人都聽你的。阿實(shí)，你去年不是打算收小龍蝦嗎？你一定有辦法的， 對不對？”

林老實(shí)苦笑：“阿叔，我也就一個普通農(nóng)民，我能有什么辦法？也不過早做準(zhǔn)備， 吃得苦頭， 多碰壁罷了，走的路多了總能找到一條能走的。不過，如果我要收購龍蝦，上半年就會做準(zhǔn)備，走訪市里面的大飯店、大食堂，去隔壁市或者省城找一找， 看看有沒有銷路。提前探好路，最好能聯(lián)系上買家， 找好速度更快運(yùn)載量更大的卡車幫忙運(yùn)輸，但現(xiàn)在，做這些也來不及了。”

確實(shí)該這么做，收購東西， 賺取中間差價，并不是上下嘴皮一張就完事了，還得落實(shí)到行動中，不然中間這個錢豈不是太好賺了？

“還是你想得遠(yuǎn)。”村長嘆氣，為自己，也為村民們的短視嘆氣。就為了那一毛錢，相信何建新那小子，結(jié)果搞成這個樣。去年要是不受他的誘惑，哪有這些事。

林老實(shí)掐了一根狗尾巴草叼在嘴里，慢悠悠地給村長出主意：“趁著其他村的龍蝦還沒長大，趕緊賣吧，能賣多少是多少。何建新那兒也不能放棄，何春麗在縣城呆了幾年，多少有些門路。另外，村民們也可以自發(fā)組織一支隊(duì)伍，進(jìn)城賣蝦，縣里不行就市里，省城，隔壁市，都可以嘗試。如果能搞到卡車就更好了，拖拉機(jī)的速度和載貨能力還是差了一點(diǎn)。”

求人不如求己，村民們想依靠養(yǎng)殖業(yè)或者種植經(jīng)濟(jì)作物，擺脫貧困，發(fā)家致富，就必須得有自己的銷售渠道。銷售渠道不會從天而降，得靠自己去尋找、發(fā)掘。

他能幫他們一時，但幫不了一世。市場競爭是八仙過海各顯神通，不相信眼淚也不會偏袒弱者。所以這件事還是得靠他們自己，只有建立了完善的生產(chǎn)、銷售渠道，村民們才能真正的致富，否則不過是被人隨意盤剝的最底層生產(chǎn)者罷了。這就跟后世為什么蔬菜、水果幾乎連年漲價，但菜農(nóng)和果農(nóng)卻賺不了多少錢是一個道理。

在沒有做大做強(qiáng)之前，受點(diǎn)挫折和打擊，能讓他們感受到市場的魅力和殘酷，以后才會謀定而動，這也未嘗不是一件好事。

村長點(diǎn)頭：“目前來說也只能這樣了，何建新那小子看樣子有點(diǎn)想打退堂鼓，不能把希望都放在他的身上。你說得對，咱們村應(yīng)該成立一支專門的運(yùn)輸銷售隊(duì)伍，阿實(shí)，村里就你見識最多，你要不要加入，當(dāng)這個領(lǐng)頭人？不管賣多賣少，咱們大家都不怨你。”

林老實(shí)相信村長這一刻說的話是真心實(shí)意的。不過他也有他的考量。

今天這事，他不打算插手，頂多給點(diǎn)建議。這個事勞心勞力辦好了，對方未必有多感謝你，辦不好還會招來埋怨，惹一身腥。而現(xiàn)在林老實(shí)覺得辦不好的幾率更大，因?yàn)樘嗟娜擞凶约旱乃叫模^于計較了。

林老實(shí)把嘴里的狗尾巴草扯了下來，丟進(jìn)了水里，指著面前這汪泛著波光的碧水說：“阿叔，魚塘要捕魚了，我實(shí)在是沒空。”

村長愕然，扭頭看著面前平靜的池塘，不敢置信地說：“現(xiàn)在才六月，你就要捕魚，是出了什么事嗎？”

“沒有。”林老實(shí)目光欣慰地望著魚塘說，“是魚長大了，基本上都是兩三斤一條，可以捕撈了。我想在秋收以前，把它們賣了，再養(yǎng)一季，年前還能再打撈一次。”

村長干巴巴地說：“可是，你這是過完年才放的魚苗，這才半年啊，長這么快？”

林老實(shí)笑了笑點(diǎn)頭。

人家的魚長大了，總不能讓人將自己的事擱在一邊，錢也不賺，先來管村子里這一攤子事吧！

這個理由完美的勸退了村長。他打消了說服林老實(shí)的想法，站起身拍了拍林老實(shí)的肩膀說：“阿實(shí)，你真是好樣的，做什么都做得最好。”

“阿叔，哪有你說的那么好，不過是掙些辛苦錢。不早了，回去睡覺吧。”林老實(shí)跟著站起身，把村長送到了村口，真心誠意地對村長說，“謝謝阿叔。”

村長選擇今晚私底下來找他，而不是大張旗鼓地帶著其他村民上門給他施壓，就這份體貼也值得他這個晚輩說一聲謝謝。

村長擺了擺手：“你也回去睡覺吧，好好打理你的魚塘，爭取成為咱們村第一個萬元戶，給咱們楊樹村爭光。”

胡安雖然早當(dāng)上了萬元戶，但他跟村民們的關(guān)系非常一般，自從結(jié)婚后，他就沒回過村里，漸漸地村民們也自發(fā)忽略了他。所以村長也沒把他算在里面，而林老實(shí)一直呆在村子里，種地養(yǎng)魚養(yǎng)蝦，他要是成功了，那就是第一個正兒八經(jīng)從村子里走出來的萬元戶，而且還是靠種地養(yǎng)殖成的萬元戶。

***

第二天還是大勇幾個跟著何建新一起去縣城賣剩下的幾百斤蝦。

今天倒是早了不少，下午三四點(diǎn)，他們就回來了，車斗里只有空空的竹筐。

看見小龍蝦賣光了，村民們舒了一口氣，昨天的郁悶一掃而空，人人臉上都洋溢著歡欣的笑容，尤其是龍蝦已經(jīng)賣完了的村民。

村長讓老伴去做飯，自己則把大勇和何建新幾個叫到了堂屋里詢問今天的情況。

何建新今天就跟霜打過的茄子一樣，被曬得滿臉通紅，懨懨的靠在椅子上，似乎連說話的力氣都沒有。

最后還是大勇簡單地把今天賣蝦的過程說了：“咱們今天先去了菜市場，到了中午賣出去兩百多斤，最后還剩一百多斤，拖到了何春麗的廠子里，給他們廠里面的工人加餐了。”

村長聽得心里一沉，昨天零售還能賣三四百斤呢，今天一下子減了近一半，估計往后天天賣，更好不到哪兒去。

更加雪上加霜的是，林三又說：“剛才回來的時候，路過隔壁村，我看他們也在準(zhǔn)備地籠，恐怕也是要捕蝦了。”

估計對方也是聽說了楊樹村這邊的小龍蝦不是很好賣，慌了，所以也準(zhǔn)備提前打撈，小一點(diǎn)就小一點(diǎn)唄，大不了賣便宜點(diǎn)，能賺一分是一分，總比爛在田里強(qiáng)。

形勢比想象的還要嚴(yán)峻。

村長枯黃的臉擠成了一團(tuán)，嘆了口氣，他問何建新：“你們家春麗在市里面有認(rèn)識的人吧，建新，幫幫忙，讓春麗搭搭線，咱們把小龍蝦運(yùn)到市里去賣吧！”

何建新抓了抓頭發(fā)，支支吾吾地說：“這，這，春麗在市里面認(rèn)識的人也不多，恐怕有點(diǎn)困難。阿叔，我看，你們還是想想其他辦法吧！”

這話一出口，馬上惹了眾怒。守在堂屋外的村民不干了，橫眉怒眼地瞪著何建新：“什么叫你們？去年你可是說好了，要以低于市場價一毛的價格收購咱們手里的小龍蝦，這才剛開了個頭呢，就不想干了啊？有你這么做事的嗎？”

“對，你必須得收，去年說好的，低一毛，你去縣城是賣五毛一斤，那咱們就四毛賣給你，說話不能不算數(shù)，這可是你自己主動找上咱們的。阿叔，你看，咱們明天打撈哪一片的小龍蝦？”

何建新叫苦不迭，趕在村長發(fā)話前求饒：“不是，阿叔，阿嬸們，這不是我不想收，是賣不出去啊。大勇他們跟我一起進(jìn)城，都看到了，大勇，你說是不是？”

大勇早看何建新不順眼，冷哼道：“沒有金剛鉆別攬瓷器活，你自己能不能賣出去，你心里沒數(shù)嗎？沒數(shù)，你去年放什么大話，忽悠我們，把我們當(dāng)猴耍？哼，本來阿實(shí)說了他收的，你自己非要竄出來，橫插一腳，搶生意，這才兩天功夫，就想打退堂鼓了，沒門！”

聽到“阿實(shí)”兩個字，何建新跟抓住了救命稻草一樣，趕緊死咬著林老實(shí)不放：“對，你們?nèi)フ伊掷蠈?shí)，他肯定有辦法。去年，他不是帶著你們把蝦都給賣完了嗎？你們?nèi)フ宜。銈兌家粋€村的，他肯定會幫忙。”