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“你且做個(gè)旁聽(tīng)，每日你可與其他學(xué)生一同進(jìn)學(xué)。”

進(jìn)府學(xué)的事比唐慎想得容易，第二日他就帶著書(shū)籃去府學(xué)讀書(shū)。古人對(duì)于插班生，或者轉(zhuǎn)校生并沒(méi)有太過(guò)看重。當(dāng)日教學(xué)的夫子進(jìn)了講堂，余光里瞥到了唐慎，很快移開(kāi)視線，開(kāi)始講課，完全沒(méi)“介紹轉(zhuǎn)學(xué)生”這種流程。

不僅僅是夫子們，其他學(xué)生也對(duì)唐慎并不在意。起初還有人驚訝怎么突然多了個(gè)陌生面孔，第一堂課下，幾個(gè)學(xué)生聚在一起，悄悄打量唐慎那邊。

過(guò)了片刻，一個(gè)略顯富態(tài)的小胖子被眾人推了過(guò)來(lái)。這胖子頭戴寶玉冠，腰上系著一塊和田白玉的玉佩。他走到唐慎的書(shū)案前，道：“我叫孫岳，你叫什么。”

對(duì)方并無(wú)而已，唐慎便道：“唐慎。”頓了頓，他又道：“什么越？越女采蓮的越？”

孫岳一愣：“不是，是四海五岳的岳。”

唐慎心想：原來(lái)不是孫越啊。

孫岳哪里知道唐慎在心里已經(jīng)把他和后世一位知名相聲捧哏聯(lián)系到一起，他道：“你倒是個(gè)生面孔，以前從未見(jiàn)過(guò)。你是哪兒的秀才，剛到姑蘇府么。看你個(gè)頭雖高，瘦弱得很，有十五歲了么。”

唐慎：“我今年十三，不是個(gè)秀才。”

“咦，你不是秀才？”

遠(yuǎn)處的學(xué)生們也聽(tīng)到了唐慎的話，他們稍稍松了口氣，眼中的敵意消退了大半。

這孫岳卻樂(lè)了，他一屁股坐在唐慎旁邊的座位上，道：“那你是和我一樣，家中捐錢(qián)進(jìn)紫陽(yáng)書(shū)院讀書(shū)的了？你可別怕，我們是一條繩上的螞蚱。”

唐慎沒(méi)解釋自己不是捐錢(qián)進(jìn)來(lái)的，而是走關(guān)系進(jìn)來(lái)的。他是梁大儒的學(xué)生，這事沒(méi)必要到處宣傳。他哭笑不得道：“我沒(méi)怕，再說(shuō)我們?cè)趺从质且粭l繩上的螞蚱了。”

孫岳：“你看到那些同窗沒(méi)，他們都是秀才，今日講堂里就你與我不是秀才。他們十年寒窗，好不容易考上秀才，可是要通過(guò)院考、成為廩生，那是在太難了。不通過(guò)院考，想?yún)⒓余l(xiāng)試就難如登天。他們本以為你是別地的秀才，剛剛搬到姑蘇府，所以這才進(jìn)書(shū)院，以后要和他們一起參加院考。院考每縣只有二十多名額，你如此年輕，能考上秀才定然是聰慧斐然，可不就是他們的強(qiáng)敵。”

說(shuō)得也有幾分道理。

孫岳拍拍胸脯：“別怕，以后我罩著你。”

鼻頭輕輕一動(dòng)，唐慎稍稍湊近，聞了聞這小胖子身上的味道，他心中一動(dòng)：“桂花香？”

孫岳笑道：“沒(méi)想你鼻子竟這么靈。是了，這是我娘前幾日從珍寶閣帶回來(lái)的香油。這東西好像名為黃金縷，現(xiàn)在整個(gè)姑蘇府都沒(méi)得買(mǎi)，今日讓你聞見(jiàn)了。你若喜歡，我明日換個(gè)味道的，再給你聞聞。”

“……你就給我聞聞啊？”

孫岳警惕道：“怎的，這東西貴的很，難道還要我送你一瓶？”

唐慎哈哈一笑，兩人關(guān)系拉近。

很快，有講習(xí)來(lái)上課，眾人坐定。

另一邊，碎錦街上，唐家的珍寶閣鋪?zhàn)忧埃┲\緞的唐夫人下了馬車(chē)，進(jìn)了鋪?zhàn)印Ｋ齽傔M(jìn)鋪?zhàn)硬痪茫阌鲆?jiàn)了熟人。這人開(kāi)口便道：“唐夫人，許久不見(jiàn)，沒(méi)想今日倒是碰上了。”

唐夫人笑道：“王夫人，今日得空來(lái)我這珍寶閣，可有喜歡的物件。”

王夫人隨行的丫鬟道：“回唐夫人的話，我們夫人已經(jīng)買(mǎi)了不少東西了。”

唐夫人看向掌柜：“給王夫人送一瓶黃金縷。”回頭又問(wèn)：“王夫人喜歡什么味道。”

王夫人還未開(kāi)口，掌柜便道：“王夫人先前兩次挑的都是月季味的黃金縷。”

唐夫人使了個(gè)眼色，掌柜立刻拿了一瓶月季味的精油，給王夫人放進(jìn)盒子里，用錦緞包好了，交到丫鬟手上。

王夫人道：“你這東西味道好聞，留香又久，只是都不見(jiàn)賣(mài)。可是永遠(yuǎn)不打算賣(mài)了？”

唐夫人無(wú)奈道：“你哪里知道，我這黃金縷難做得很，如今也沒(méi)做出第一批貨，所以只能當(dāng)做手信，先送給姐姐們用用。成本太高，普通人家哪里經(jīng)受得起，這樣的東西每一瓶都不比一尺蘇錦價(jià)錢(qián)便宜呢。”

王夫人一驚：“如此昂貴？”

“可不是！整個(gè)姑蘇府，也就姐姐您，城西的孫夫人、趙夫人，城東的李夫人，以及縣長(zhǎng)夫人用過(guò)。姑蘇府的好東西，哪個(gè)不是先僅著五位姐姐。”

王夫人帶著丫鬟離去，唐夫人問(wèn)掌柜道：“這半月來(lái)，都有誰(shuí)拿過(guò)黃金縷。”

掌柜數(shù)了個(gè)名單。

丫鬟道：“夫人，這可不只王夫人五人啊。”

“不必?fù)?dān)心，王夫人只與這四位夫人熟悉，她們五位自小便好，很少與姑蘇府其他夫人往來(lái)，不會(huì)與旁人提及這事。再說(shuō)了，哪怕她們知道有人也用過(guò)黃金縷，只需說(shuō)是今日以后才送的便是。”

掌柜道：“夫人，這黃金縷我們到底何時(shí)才開(kāi)始售賣(mài)？總是這樣送給貴客，也不是主意。”

唐夫人又仔細(xì)問(wèn)了問(wèn)掌柜送精油的情況，以及這些貴客對(duì)精油的評(píng)價(jià)。她道：“再等等。”

臘月初，唐慎去工坊檢查第一批貨。

這次他售賣(mài)的是香皂和精油。肥皂也做了一批，只是存在那沒(méi)動(dòng)。

姚三：“小東家，為何不把那肥皂一起拿出去賣(mài)。精油無(wú)比昂貴，普通人家可買(mǎi)不起。香皂倒是便宜一些，但也不如肥皂，物美價(jià)廉。”

唐慎：“再等上一些時(shí)候。知道什么叫名人效應(yīng)嗎？”

姚三一愣：“名人效應(yīng)？”

唐慎思考了一下，解釋了一下古代版的名人效應(yīng)：“如果現(xiàn)在告訴你，梁大儒每次寫(xiě)字時(shí)用的都是徽墨，最鐘愛(ài)徽墨。你是讀書(shū)人，你會(huì)不會(huì)也想用徽墨？”

“那是自然！”

“但徽墨很貴，尋常人家可買(mǎi)不起，只能想想。但若是過(guò)一段時(shí)間又告訴你，徽墨你買(mǎi)不起，可梁大儒喜歡用的唐家羊毫筆你買(mǎi)的起，你會(huì)不會(huì)去買(mǎi)。”

“唐家羊毫筆是什么，小東家，我們何時(shí)還做過(guò)羊毫筆了。”

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