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“可是，不降價，我們要怎么辦。價格高，商場也不會采購我們的衣服的?！?

肖亞蕾心里有了想法，“我們和百貨商場的合作模式要改變一下，以后我們廠的服裝統一實行經銷的模式，虧損由我們自己負責。”

“經銷？”路宏波不明白這是什么意思。

肖亞蕾早就有了自己的打算，現在的廠家和百貨商場的合作模式是定量采購。她決定改變這種合作模式，直接在商場設立品牌專柜和商場形成合作的關系，這樣也有利于服裝品牌的發展。

而且這種模式也不是她的首創，百貨大樓里早就有觀念先進的人提出來了，就好比蘇立誠就在大樓的工作會議上提出過了。

肖亞蕾把自己的想法和路宏波解釋了一下，路宏波聽了恍然大悟，可是他又有些為難。

“這些商場要一家家的去交涉，我還要抓生產怕是顧不過來。”

“這事，我來辦。”

肖亞蕾已經打算好了，她準備在百貨大樓辭職，專心把自己的服裝品牌打理好。

有肖亞蕾出面，路宏波就放心了，不過，他還是發愁廠里的生意。

“可是，即便是這樣，銷量低的話，也影響廠里的效益呀!”

這個事情肖亞蕾也有了一個想法，樊麗麗打價格戰，她是不會跟進的。

樊麗麗廠生產的服裝面料差，但是這個價格也是沒有利潤的，肖亞蕾就要看看她能堅持多久。

不過，這么一來，自己的品牌一定會受到沖擊，只能從別的方面想辦法賺些利潤來填補。

肖亞蕾想到的就是生產健美褲，這也是她偶爾看到孔凡的設計稿時想到的?？追伯敃r只是簡單畫了幾筆用來搭配一件上衣，肖亞蕾當時就想到了風靡八十年代的健美褲。

健美褲在八十年代可是真正的熱銷，無論高矮胖瘦幾乎人手一條。

健美褲價格便宜，做工也比較簡單，肖亞蕾準備大批量的生產，用健美褲的利潤來彌補廠里未來可能出現的虧損。

把工作和路廠長交代清楚了，肖亞蕾也回到百貨大樓辭職。

趙經理聽說她要辭職，驚得半天沒反應過來。

“亞蕾，我沒有聽錯吧，你真的要辭職？”

“是的，趙經理，我已經決定了。柜組那里的工作，我都整理好了，只要有新的柜組長上任就可以交接?！?

“亞蕾，你為什么要辭職呢？你的工作表現很好，還是今年的先進個人。你還這么年輕，以后肯定是前途無量，你是不是遇到什么困難了？”

趙經理這話倒是真心實意，肖亞蕾也不想隱瞞，畢竟以后還要和他打交道。

“趙經理，謝謝你的看重。我辭職是因為我和我愛人商量打算響應國家的號召，投資一家服裝廠，生產出更好更受歡迎的服裝?！?

趙經理沒有想到是這么一回事，不過，一想到肖亞蕾愛人的身份，也知道這事完全是真的。

人往高處走，既然肖亞蕾是自己辦廠，趙經理當然不會阻攔，當下就批準了她的申請。

大樓黨委那里有祁曉玉的父親在，更不用擔心了，很快辭職報告就被批準了。

二組的組長百貨大樓還是進行了一次全店選拔，誰都知道女裝二組是全店工資最高的一個柜組，這次的選拔，報名的人有幾十個，周蕓和王海英都報名參加了競選。

最后的結果出來，還是王海英當選了。

和肖亞蕾交接工作的時候，王海英和她道謝，“亞蕾，謝謝你，和你在一起工作這一年多，我在你身上學到了很多東西。要是你教給我的這些，我今天也不會競選成功?！?

“海英，不要這么說，這是你自己努力的結果。好好干，相信你一定做好這個柜組長的?！?

工作交接完，肖亞蕾就正式離職了。她在自家的賓館定了一個包間，把柜組的同事都請了過去，最后吃了一段散伙宴，當然也請了趙經理和李翠芬她們。

梁景淮也一起來作陪，知道他就是這家賓館的經理，而且還是年輕帥氣，大家都羨慕不已。

尤其是李翠芬，對著肖亞蕾和梁景淮恭維道：“還是亞蕾的愛人有本事，亞蕾也不用上班，在家里享清福就行了，我們怎么就沒有這么好的命呢？”

“李大姐，我辭職可不是為了享清福，還是有事情要做的?！?

李翠芬不明所以，肖亞蕾也沒有和她解釋，反正以后大家就都會知道了。

隔天，李翠芬看到肖亞蕾走進趙經理辦公室的時候，還有些詫異，以為她是不是后悔了。沒想到的是，肖亞蕾是來談合作的。

肖亞蕾和趙經理把自己的想法詳細講解了一遍，趙經理倒是十分看好，這樣的話，商場只提供場地地和人員，并沒有什么銷售風險。

“亞蕾，你這個合作方案我覺得挺好，不過，還要交到黨委研究一下?！?

“那是肯定的，趙經理，我等你的好消息?！?

肖亞蕾的經銷方案畢竟是一種新的模式，百貨大樓也慎重研究了一下，最后也覺得有利無弊，順利通過了。

除了百貨大樓，肖亞蕾還跑了青城幾家大一些的百貨商店，無一例外，她提出的經銷模式都被這些單位接受了，很快，肖亞蕾就開始統一規劃專柜。

現在商場的裝修比較簡單，肖亞蕾也不可能太超前了，不過品牌的名稱就要標注清楚的。專柜全部設立成統一的樣式，服裝也可以更美觀地展示出來，帶來的效果還是挺不錯的。

百貨大樓的專柜，組長就是周蕓，這也是肖亞蕾和趙經理要求的，她對周蕓還是有一定了解的，她的工作能力也挺強。

周蕓也很感激肖亞蕾，她銷售這個品牌這么長時間了，也有經驗，工作起來很是賣力。除了百貨大樓的工資，肖亞蕾還和周蕓說好，年底會根據銷售發放獎金，提高大家的工作積極性。

健美褲的生產也比較的順利，肖亞蕾囤積了一大批貨物準備一起推向市場。自家的工廠加班加點生產，肖亞蕾還讓路宏波找了幾家小廠代加工。

四月份的時候，一大批健美褲推向了市場，果然就和肖亞蕾所料想的一樣瞬間就受到了大家的追捧，價格便宜，面料舒服，每人都要買上好幾條。

雖然，健美褲的利潤不大，可是架不住銷量大，廠里庫房存放的褲子很快就銷售一空，回收的貨款，也讓路廠長笑得合不攏嘴。

“肖經理，這下咱們就不用擔心了，即便是咱們的夏款不賺錢，今年的效益也是增長的。”