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“吃得苦中苦，方為人上人。誰賺錢也不容易，我們這群人倒是習慣了。不過，你這孩子精神也還不錯，一天一夜，沒有見你喊一聲累。”

曾文芳苦笑，累？這點累算什么？上一世，她那才叫累，是心累。可是，沒有人疼，再累又向誰喊去？如今，她心里歡喜著呢，只要心不累，體力上累點有什么關系。

批發市場前面是個大廣場，很多人在這里擺早餐檔。有賣包子、油條、豆漿的；有賣肉丸湯粉的；也有賣瘦肉粥、白粥的……種類繁多，價格也不貴。

曾文芳要了一碗肉丸湯粉，有湯有肉丸還有幾片青菜葉子。也許是因為餓了，曾文芳覺得這一頓早餐特別美味。

吳惠梅還特意買了五六個饅頭，說放在車下，晚上餓了可以填肚子。曾文芳則買了四個雞蛋，與饅頭放在一起。吳惠梅覺得曾文芳雖說還是個孩子，但在經濟上很獨立，又不肯占別人便宜。不由又高看了她一眼：這孩子，長大了還不知會多有出息呢！

第五十章 反季節甩賣

漁港東門批發市場的服裝檔次果然要更高，無論是面料還是手工都比荔園市那邊要高檔得多。曾文芳發現這里有不少妮子大衣，有條紋的、格子的，也有純色的，看起來很高檔。問問價格，嚇了她一跳：批發價一件就要50元，拿回去最少要賣80元以上吧。

“怎么，很看好這幾款嗎？”吳惠梅見曾文芳摸著那件妮子大衣，問道。

曾文芳認真地說：“梅姨，您可以多拿幾件妮子大衣，雖然貴點，但縣城的有錢人家也不少呢。格子與條紋的都可以拿，這些衣服不顯舊，穿上去優雅大方，如果配一條漂亮的絲巾，會更顯雍容華貴。”

“哦？”吳惠梅拿了一件試穿，鏡子里那個高挑的氣質女郞是誰？

“怎么樣？漂亮吧？”曾文芳看到吳惠梅穿上妮子大衣的模樣，很興奮。

這些款式，都可以媲美2017年流行了雙面絨大衣了。其實，女裝的款式雖然多，且每年的流行元素不同，但萬變不離其中。好些優雅大方的經典款，在哪一個時代都有，只不過是做工及面料的區別罷了。

“看不出你這小女娃還有這眼光。”

檔口主人是一個中年男子，長得有些儒雅。曾文芳問價時答了句50元一件，便一直沒說話，此時，見吳惠梅穿上他家的外套，眼前一亮，不由贊道。

曾文芳想想自己14歲的小身板，在這里老氣橫秋地挑衣服，也不禁啞然失笑。看來，自己這行為在旁人看來，也不過是有些眼光罷了。

曾文芳有些靦腆地問：“大叔，這大衣能便宜點嗎？”

中年男子搖搖頭，道：“不議價。”

吳惠梅看著鏡子里的自己，越看越喜歡。就挑了幾個顏色的中碼大碼，拿了十件。

“梅姨，我建議您拿幾個加大碼。”

“為什么？”

“高大的人穿這衣服好看，那些中年貴婦的身材可不能與梅姨比哦。”

吳惠梅莞爾：這孩子分明是提醒她要拿加大碼，要不，有錢的人想買卻沒有碼數；喜歡的人穿著雖然合身，卻又拿不出錢來買。

賣衣服可不能按自己的身材來進貨，自己也是轉暈了，做了好幾年服裝，難不成還不知曉這個理？于是，就把三件中碼的換成了加大碼。十件衣服花了500元，曾文芳都有些佩服吳惠梅的大手筆。

那位中年大叔卻一直盯著曾文芳看，覺得這小姑娘做事、說話怎么看也不像是個十四五歲的孩子。

在漁港市服裝批發這邊，曾文芳就只開了眼界，沒有拿什么貨。一來，這里的衣服貴，二來，曾文芳帶來的錢也所剩無幾了。

這可是爸爸與同年爺好不容易湊到的一千元，她得看好了再出手。對于太貴的衣服，曾文芳是堅決不拿的。這年頭，誰會在一個鄉鎮服裝攤里買上百元的衣服啊，零售50元一件都到頂了，曾文芳拿的衣服很多是五六元錢一件，也有才兩三元拿的。她拿的衣服中最貴的也不過是25元。

就是這么便宜的衣服，這種款式拿幾十件，那種款式拿幾十件，一千元錢也花得差不多了。何況曾文芳還進了內衣、內褲、襪子、棉鞋之類的小物件。

曾文芳想，衣服就用衣架掛起來，小件就用幾長凳子，上面放一塊木板擺放。反正春節前弟妹都放假了，讓兩個小的看著攤子里的小物件就行了。

吳惠梅覺得這次進的衣服有點多了，但她很高興，心里還一直想，要把哪件擺在店里哪個最顯眼的位置。想著、想著，又覺得店里原來的衣服太土氣。

吃中飯時，吳惠梅道：“文芳，我店里還積壓了一些去年、前年的貨，要不，那些貨給你拿到鄉鎮擺賣？賣出去了，賺了算你的，給回本錢我就行。賣不出去的話，到時再降價。”

曾文芳想了想，覺得自己拿的女裝不多，這不用本錢就能做的生意何樂而不為？因此，就點頭道：“行，梅姨。我盡量把您積壓的貨清空，賣到最后幾天，就說清倉大甩賣，虧本也甩賣了。”

“對，對，把這些衣服換成錢，我還能多進一些漂亮的衣服。做服裝生意就這點不好，賺的都是存貨，且這些貨第二年就不流行了。”

“梅姨，你可以適當在換季時甩賣一批，或者反季節時甩賣，說不定會有很好的效果哦。”

曾文芳想起上一世，許多品牌服裝都會反季節清貨。很多人都有這樣一種占便宜的心理，覺得去年1000元才能買到的衣服，如今200元就能買到，掏起錢來就會特別爽快。

曾文芳記得自己就曾經買過幾條褲子，不記得是哪個品牌的了，吊牌價399元，后來一律50元。結果，她一沖動，就一下子買回了4條，剛好湊成200元。可是，這些褲子的顏色不好搭配衣服，到曾文芳重生前，衣柜里還有兩條新褲子的吊牌沒剪掉呢。

可是，作為生意人，不是正好可以利用消費者的這種消費心理嗎？

“反季節甩賣？”吳惠梅第一次聽到這個名詞，不由有些疑惑。

曾文芳這才記起，這個時代還沒有反季節蔬菜。梅姨不知道“反季節甩賣”這個概念也不奇怪。就解釋道：“就是在夏天的時候，推出一批冬衣。這批冬衣質量不錯，只是因為不應季，所以便宜甩賣。顧客能想通這個理，她們會想，如今已是夏天了，很快就會到冬天，這種衣服到了冬天賣的可不是這個價，不如現在買一件算了。”

“夏天賣冬衣？”

“是啊，夏天可以賣冬衣，冬天也可以賣連衣裙。但只能擺一周左右，時間不能太長。”

“為什么？”

“物以稀為貴呀！如果你店里長期都有這種優惠，那大家就覺得什么時候都有，就不稀罕了。只賣一周，買到了喜歡的衣服的人就會同親戚朋友分享，然后很多人都會到店里來。賣完了就沒了，這也讓買衣服的人心里舒服。第二年再推出活動時，她們就會叫來更多的朋友買。”

“這，這是什么道理？”吳惠梅被曾文芳這番理論驚得張口結舌，話都說不流暢了。

“梅姨，這樣吧，明年暑假的時候，我與小玲幫你賣衣服，把你積壓的貨全甩賣出去。”

“這個還不知道效果呢，還是在年前先幫我清掉一批吧。我那些衣服在陽光縣城，可能有人會覺得過時了，但在鄉鎮，應該還有一定市場。”

“這是當然，我們在偏僻的山村，等大城市的流行時尚傳到我們那里，都得好幾年。”曾文芳想起21世紀的網絡之強大，如今的信息之閉塞，二三十年的時間，對個體而言，一晃就過去了，可是，對世界而言，卻是極大的變革。面對世界日新月異的變化，有時自己都會難于置信。

可惜的是，世界這么大，上一世的曾文芳還來不及去走走，就離開了那個對別人來說繽紛多彩，而對曾文芳來說永遠只有灰色調的世界。

世界還是那個世界，如今的曾文芳卻已不是從前的曾文芳。重活一世，即使青山鎮再閉塞，也阻止不了曾文芳“我要去走一走”的決心。