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我于是乖乖地跟著剛才還在電腦里親熱稱呼自己客客安慰自己鼓勵自己此刻卻對自己如此平淡客氣的秋彤下樓，去了集團(tuán)辦公大樓小會議室。

出席會議的有集團(tuán)總裁、副總裁、晚報的總編、分管經(jīng)營的副總編輯、集團(tuán)財務(wù)中心主任還有曹麗和平總。嚴(yán)總裁主持會議。

秋彤先發(fā)言，匯報了發(fā)行公司近階段的工作開展情況，重點(diǎn)談了成立大客戶開發(fā)部的初衷以及人員的配備情況，談到大客戶開發(fā)部的具體工作內(nèi)容時，看看我：“易可，大客戶開發(fā)部一成立你就在，今天云朵經(jīng)理不在，那么，你來給各位領(lǐng)導(dǎo)匯報一下大客戶開發(fā)部的具體開展情況。”

大家都看著我。

我心里有一絲緊張，看來，今天是趕鴨子上架，必須要面對了。我這個匯報，必須要成功，不然對發(fā)行公司對秋彤甚至對云朵都不利。

于是，我定定神，咳嗽一聲，清清嗓子，開始發(fā)言。

我首先談大客戶開發(fā)部的工作思路，借用秋彤剛才的話和云朵的名義談部室工作思路，談大客戶開發(fā)的實(shí)質(zhì)和意義，談有效發(fā)行的本質(zhì)。

繼而，我開始說最近開展的幾個活動，先從和張小天房地產(chǎn)公司合作帶來的啟發(fā)，接著談到了和移動公司積分回報合作活動以及成立小記者團(tuán)的活動。

在談到張小天房地產(chǎn)公司合作時，我將此策劃歸功于張小天，在談到后兩個時，我說這是云朵的思路和創(chuàng)意，并有意無意地提到了這是他們公司的原創(chuàng)，但是不知什么原因，被競爭對手完整模仿，然后在云經(jīng)理和秋總的靈活應(yīng)變下，最終取得了成功。

說到這里的時候，我看到集團(tuán)幾位總裁特別是嚴(yán)總不停地頷首，晚報的幾位總編輯露出贊賞的表情，平總凝神看著我，聽得很專注，曹麗的表情則有些不自然，秋彤沒有看我，低頭在本子上寫著什么。

接著，我談到了和紅鷹家電的合作，談起了這個10000份報紙的項(xiàng)目。

“這個訂報項(xiàng)目是在秋總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，由云經(jīng)理策劃的，具體落實(shí)是我負(fù)責(zé)，此訂報項(xiàng)目得到了廣告公司平總的鼎力支持，是在對報紙有效發(fā)行中數(shù)量增長對廣告的拉動進(jìn)行嚴(yán)格推算之后進(jìn)行的。

“這10000份報紙的用戶，全部都是在該商場購物5000元以上的消費(fèi)者，也就是說，屬于中高端人群，這一類人群，恰好正是廣告商最關(guān)注的有效廣告群體，目前，該項(xiàng)目正在順利落實(shí)開展中?！蔽屹┵┒?，從容不迫，思路清晰。

我剛談完，平總就“啪啪”地鼓起掌來，大嗓門說道：“好，好，我說得好，這個項(xiàng)目好，有效發(fā)行好，我最關(guān)注的就是有效發(fā)行，只有有效發(fā)行，才能真正拉動廣告?！?

嚴(yán)總和晚報的總編輯對視了一眼，眼里也都露出了贊揚(yáng)的目光。

秋彤則目不轉(zhuǎn)睛地看著我，不說話。

曹麗這時撇了撇嘴，看著嚴(yán)總，說話了：“嚴(yán)總，我是負(fù)責(zé)經(jīng)營管理的，我最注重經(jīng)濟(jì)效益和成本核算，剛才這個小易說的最后一個項(xiàng)目，怎么老是感覺不大對勁呢，用廣告換發(fā)行，這不妥吧，換來了報紙的發(fā)行數(shù)量，但受損失的是廣告收入，用廣告來給發(fā)行臉上擦粉，我怎么就覺得這是捂著耳朵偷鈴鐺，自欺欺人呢。”

曹麗這么一說，大家都不說話了，嚴(yán)總看看秋彤，又看看平總。

秋彤神色平靜，但是不說話。

我剛想用數(shù)據(jù)來辯駁曹麗，平總搶先開火了：“曹主任，你是不是沒有仔細(xì)聽小易剛才講啊，這個訂報項(xiàng)目，是在對報紙有效發(fā)行增長數(shù)目對廣告的拉動進(jìn)行嚴(yán)格核算的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，這筆賬，我早就心里有數(shù)，很劃算。

“照我們目前晚報的發(fā)行基礎(chǔ)和星海市的經(jīng)濟(jì)人口狀況，每增加一萬份有效發(fā)行，就能拉動至少60個整版的廣告收益，我們付出10個版面的代價，值！還能凈賺50個廣告版的收入……

“50個版面的廣告啊，曹主任，你懂不懂50個版面意味著多少錢？不錯，我們做經(jīng)營管理，算計的就是經(jīng)濟(jì)效益和成本，但是不會算賬，怎么管理經(jīng)營。”

平總最后這句話明顯是在諷刺曹麗。

曹麗臉色微紅，不吭氣了。我心里暗笑，看看其他人，也都憋不住想笑的樣子。

平總說出了我心里想說的話，我自然也就不用發(fā)言了。

晚報的總編輯說話了：“剛才聽了秋總和小易同志談的大客戶開發(fā)情況，感到很振奮，發(fā)行的同志們智慧無窮啊，創(chuàng)意新穎，策劃出了這么多社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收的好點(diǎn)子，特別是那個小記者團(tuán)的創(chuàng)意，直接把晚報編采和集團(tuán)發(fā)行緊密聯(lián)系起來了，我很贊賞……

“在這里，我代表晚報社，向發(fā)行公司表示感謝……希望發(fā)行公司在大客戶開發(fā)上取得更優(yōu)異的成績。”

嚴(yán)總接著對晚報總編輯的話進(jìn)行了肯定，對我剛才的發(fā)言進(jìn)行了支持，對發(fā)行公司下一步的工作提出了要求，對大客戶開發(fā)工作做了重點(diǎn)指示，特別強(qiáng)調(diào)要注重經(jīng)濟(jì)效益和成本核算，要把發(fā)行費(fèi)率嚴(yán)格控制在35%以內(nèi)。

嚴(yán)總的最后一點(diǎn)，似乎給曹麗找回了一點(diǎn)面子。

會議結(jié)束，大家準(zhǔn)備散去，平總過來拍拍我的肩膀：“小易，講得不錯，思路清晰，邏輯很慎密，腦瓜子里有貨，我看老弟是個干經(jīng)營的人才。”

秋彤這時正站在我身邊，我忙謙虛：“平總夸獎了，我哪里有什么思路，這都是云經(jīng)理的創(chuàng)意，我只不過是照搬照講就是了。”