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獨樂不如眾樂，她賺得太多，總會有人眼紅，不說是衣服店的同行，就是這街坊鄰居，也是會心里不平的。

今日就是例子。

“諸位請上二樓，伙計們都上了咖啡、點心，都是些不值錢的小吃食，諸位不要嫌棄。”

如果能共同獲利，關玉兒會站得更牢。

幾位老板進了關玉兒的店鋪也驚嘆了一番，崔太太笑道：“難怪客人都喜歡你們家的店鋪，這個裝修樣式著實新潮漂亮呀！”

關玉兒不好意思道：“自己在家里想的設計，上不了臺面。”她眼睛瞧著崔太太與諸位老板，“諸位也是大老板，往后我們店里的客人，都是仰仗著諸位店鋪來的人流呀，都是衣飾一家，客人可不是逛了衣服逛首飾、逛了首飾逛衣服嗎？”

諸位老板立刻打起了精神，關玉兒這是話里有話！

肖老板笑道：“哪里哪里，都是仰仗著關老板您的客人！”

關玉兒的指尖慢悠悠地敲著桌子，她眼尾微挑，眼睛里露出了笑意：“雖說咱們衣飾一家，但是這樞紐并沒有真正建起來的，諸位，咱們要不要建立個樞紐？”

崔老板一怔，他太太反應極快，立刻應了聲：“關老板和我想一塊去了！我也是這樣想的，只是……不知道用什么辦法，您說那客人也不一定逛了您家的衣服又來逛我家飾品，是不是？”

肖老板和于老板沒想到崔太太這樣直白，他們也是想占便宜的，就玉月優品的客流量，分他們小半就夠他們賺大發了。

可是這樣明明白白的占便宜，這位關老板會這樣吃得起虧嗎？

只看見關玉兒輕抿了口熱牛奶，溫聲開口：“我想到了法子，只是不知諸位愿不愿意。”

“您說。”

“我就給個說法，在我們家玉月優品買了東西的客人，在諸位店鋪都可以折價，至于折價多少，各中優劣、咱們之間簽什么商契，各位可以細細體會一下，同樣的，在諸位店里買了東西的客人，在我的店鋪也可以折價，各位老板，你們覺得呢？”

第63章 德國商人

各位老板都是一愣, 于老板最先反應過來, 他看起來有些激動, 立刻壓著聲音說：“關老板！您可要提點我們呀！”

肖老板和崔老板隨后也露出了大笑臉, 崔太太說：“倘若能多賣, 便是折價也是不虧的, 而且這折價我們自個也能調。”她挑了挑眉眼, 和關玉兒親昵笑道，“也可以這樣, 在我這小店買東西超過某個價，就能折價，且可以在關老板的店鋪折價！”

關玉兒笑瞇瞇的瞧了她一眼，這位崔太太的主意可真多，也是個能人，立刻想出來最有利自己的主意。

老實說關玉兒的店比他們這些首飾店要火熱得多, 她就是在占關玉兒的便宜，要拿到玉月優品的折扣，必須先在她這里買。

客人買到一定數目，不僅在她的店鋪有折扣, 在關玉兒的店鋪也能有折扣, 這時候客人一定會覺得非常的劃算。

崔太太見關玉兒沒有立刻回答, 她連忙又說：“關老板的店鋪的折扣，我可以分擔部分, 您覺得怎么樣？”

于老板和肖老板也趕緊說：“對對對！這折扣可以相互分擔嘛！”

這位關老板絕對是條金大腿, 能抱就抱, 臉皮厚也不掉肉也不掉錢，只要能得利就好。

關玉兒倘若同意，她的生意也是會被帶動一點，一些從前在他們老店的可以指不定也成了她的客人，而且折扣分擔就是變相交大腿費。

只不過關玉兒是最吃虧的，她雖然也是賺，但是加利的程度沒有這樣多，她們就是鑿壁借光，借了玉月優品的生意的旺氣。

關玉兒當然不會吃虧。

她慢條斯理地笑了笑：“我哪里好意思還要諸位分擔折扣呀！這多不公平呀！這不大家都要吃虧了！我一個人占了便宜？”她輕輕敲了敲桌子，慢悠悠的說，“我有個更公平的法子，諸位可以聽聽。”

幾位老板心說，不吃虧，絕對賺，只要您應著就行。但又聽關玉兒說有更好的法子，大家都想聽聽。

關玉兒掩唇笑了一聲：“咱們就做一個店鋪聯盟，定個什么價格，客人在咱們店鋪買了東西，總和起來超過那個價格，便有折扣。比如說超過兩百大洋是什么折扣，超過三百大洋是什么折扣，超過五百大洋又是什么折扣，價格越高，折扣越低。咱們就指定咱們這個店鋪聯盟的店，只要在這里買，才能折扣，諸位覺得這個法子如何？”

肖老板皺起了眉頭：“可是關老板，這個折扣誰來承擔？假如說客人在您的店鋪買了一百九十大洋，在我店鋪買了十大洋，剛好湊了兩百大洋，您要是定九折，咱們倆平分，我豈不是要虧？”

“是呀是呀！關老板，您的店鋪是賺大錢的！”

關玉兒說：“那咱們就按照銷售金額的比例來計算，咱們成立一個店鋪聯盟，要幾名獨立的會計，他們掌管錢財，我們每月交錢做折扣，誰銷量多就交得多，折扣憑借咱們開的憑證，客人在商鋪聯盟拿折扣。這樣一來，全然公平了呀！”

“既相互照應了，各自的客人交錯著、通用著，也能讓客人更喜歡花錢，而且這折扣也是按銷量，誰賺得多就出得多，只要財務上沒有亂子，這是非常公平了。”

幾位老板陷入了沉思，這個法子聽起來十分大膽，不知道效果如何，倘若客人還在關玉兒那里，就是在關玉兒店鋪花五百大洋也是愿意，五百大洋就是在關玉兒的店里獨自花了也是有折扣，何必在他們店里去買？

幾人沉默良久，崔老板突然開口：“要不咱們先試用一個月，倘若有效果便更好，沒有效果，咱們誰也是不虧的。”

的確如此，就算沒有效果，也就是和現在一樣，只會好不會差。

關玉兒能這樣做，也是照應他們了，也是沾了光，只是沾的光沒有那樣多。

該怎么著還是靠自己的本事，走不了捷徑。

但是錢肯定比現在賺得多一點。

不過生意不好的也依舊生意不好。

即是有了這樣的機會，當然要做好點、好好抓住，否則客人來了又走了，便是竹籃打了水。

關玉兒這個東街店鋪聯盟，暫且定了這四家，其中做店鋪聯盟會計的人，是從商會要了會計，方金河特別關照了這個。

商鋪聯盟成立得很快，而且說好的第一個月是試水，所以只是淺顯的做著。

但是只是僅僅三天就有了非常顯著的效果！

崔老板、于老板、肖老板的店鋪明顯的銷售量更多。

尤其是關玉兒的店鋪，連算數的掌柜都多了一位。

玉月優品的銷量一天高一天。