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“我們公司對團購的硬性規定就是五單起，要是不足五單，真的沒辦法享受折扣價?！?

他透過指尖把力傳導給谷妙語。那力道里帶著文字說明：淡定，別慌，我知道你還差四單，但我們拼得下這五單。

谷妙語默契地不出聲。

另外四個鄰居一起看向那個在猶豫不決的老大哥。

邵遠趁熱打鐵：“其實各位大哥應該都能算明白賬了，你們一起簽單的話，真的很劃算，價格低不說，每家還可以互相比較——看看他家用的東西和我家用的是一樣的嗎；我家馬桶和他家用的是一個牌子一個型號的吧；我家瓷磚的縫隙和他家的是同樣寬的吧。

你們的比較其實對我們是一種監督，有的裝修公司和設計師特別害怕這種比較，所以他們不敢做團購——但我們谷老師不怕被比較，谷老師的設計能力大家都看到了，準備功夫做得多認真大家也看到了，最重要是她還重承諾，說免費給大家做裝修顧問，就不向你們提一個字請選我們公司裝修的事?？梢哉f我們谷老師是這個行業里最良心的設計師了！”

谷妙語忍不住歪頭看了看邵遠。

這孩崽子怎么這么能說？怎么這么會說？說的時候還能學以致用把她之前告訴過他的話融進去。最關鍵是，他居然能如此冠冕堂皇地把她摘出來，將她送上人格高尚的高地，她簡直都要驕傲害羞了！

邵遠的一席話說完，高大哥最先表態：“你這小伙子，看起來不像愛說話，一說起來頭頭是道的！行了，你不用再多說了，小谷設計師挺對我脾氣的，我反正是要選她來給我裝修的，至于我這幾位老哥老弟……要不這樣，你們先回去，我們在這再商量一下，過會兒商量完我給小谷設計師打電話告訴你們結果?！?

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已經下午四點多，業主們都已陸續離開，谷妙語和邵遠決定不再進行掃樓活動。

他們乘著電梯，打算去小區外的咖啡廳喝點東西，解解嘚吧嘚一下午的渴。

一走進電梯，谷妙語和邵遠居然不約而同對對方遞送贊美。

谷妙語：“你那些話說得真棒！”

邵遠：“你的設計圖做得真好！”

谷妙語：“我們是在商業互吹嗎？”

邵遠微微翹了下嘴角：“我們配合得好，值得一吹。”

到了咖啡廳，谷妙語遲了一拍的緊張感終于來找她了。

“你說老高大哥他們會簽單嗎？要是他們簽了可就太好了，我們就不用繼續來掃樓了。”

“老高大哥怎么還不來電話？這都快要一個小時了?！?

“你說當時我們要是說四單也簽，也給團購價，是不是這會已經可以商量明天交定金的事了？唉我有點后悔了。”

“你說……”

邵遠不想聽“你說”了。

他決定他說：“親愛的谷老師，你是一個簽過高端客戶的設計師，麻煩淡定?！?

他告訴谷妙語：“其實你大可不用擔心，我只是想逼一逼他們，萬一能逼成五單呢？這樣你就多了一單業績，還是一單金額不算小的業績。退一步說，如果樓上那位鄰居大哥實在不想一起簽，那就等他們把消息反饋給我們的時候，我們再說：那真遺憾。要不這樣吧，我們再回去做做經理工作，再爭取一下。然后第二天我們再打電話告訴他們：我們很艱難地把經理說服了，他批準我們四單也可以走團購。這時候他們會對我們特別感激，以后裝修時你和他們之間的對接也就會得到很高的配合度?！?

谷妙語目瞪口呆地看著邵遠。

他真是很有商人的理性思維。而她卻是設計師的感性思維。她只會從感性地角度去想，怎樣做能讓顧客更開心，他們開心了她才是對得起自己的良心。她太看重良心這回事了，覺得只要他們能開心，她自己吃點虧也不要緊。

她從來沒有換個思路去想，能不能有個方法，既讓顧客開心，也讓自己不吃虧。

現在邵遠給她帶來了這個思路。

在追求利益最大化的時候，良心不能丟。

可其實換個角度去看，也無需把良心的標準魔化。用并不妨礙彼此利益的一點小技巧，博弈在人的心理間，以獲取更大的收益，未嘗不可行。

其實利益最大化和良心之間，或許是有一道平衡的。谷妙語似懂非懂地想。

她的懵懂思路最終被一串電話鈴聲打斷。

電話一接通，高大哥就對谷妙語說：“小谷設計師啊，你明天后天哪天有空啊？我們哥五個去找你吧。我把他們四個都捋平了！”

話筒里傳來高大哥郎朗的笑聲。

谷妙語在那一瞬間有點眼圈發熱。

電話掛斷后，她抬頭找到邵遠的眼睛，看向那里，告訴他：“成了！”

邵遠對她舉了舉咖啡杯：“祝賀我們過完元旦可以繼續再相見！”

第18章 真正的逆襲

第十八章真正的逆襲

谷妙語端起咖啡杯，和邵遠的一碰，很開心地干掉大半杯一點都不覺得苦的苦咖啡。

心里美，吃黃蓮都會吃出甜來。

她放下咖啡杯，抹抹嘴，對邵遠說：“今天辛苦了！那你就先回家吧?！?

邵遠微皺眉偏下頭。

谷妙語問：“怎么了？”

邵遠：“有一種神奇地被用完就丟掉的感覺?！?

谷妙語噗地就樂了。

“中央處理器都沒有你想得多?！?