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對比過自己和涂曉蓉的優(yōu)勢劣勢之后，谷妙語更明確自己該怎么做了。

——她決定大膽地把自己的目標(biāo)客戶拔高一個層次。她要把她的目標(biāo)客戶定位在本身不差錢、比起價位更在乎設(shè)計精妙、設(shè)計功能能得到完整實(shí)現(xiàn)的中產(chǎn)階層的顧客身上。

這樣的顧客，涂曉蓉費(fèi)上吐血的勁兒也未必挖得走。

確定好新的客戶目標(biāo)后，谷妙語忙碌起來。她要驗(yàn)證一下自己的想法是否行得通，她的設(shè)計能力是否能夠駕馭中產(chǎn)階級以上的客戶需求。

她一身兼二職，雖然有點(diǎn)手忙腳亂，但也不是不能駕馭。

公司其他同事有的對她同情，有的在冷眼看她熱鬧。

幾天過去，她真有了一單成果。她去中產(chǎn)階層密集的小高層樓盤售樓處蹲了幾天，試了試水。某天有位男士去看房，谷妙語假裝自己也要看房，和男士一起被帶到樣板間。

谷妙語進(jìn)到樣板間里開始發(fā)揮設(shè)計師技能。

“客廳里的燈其實(shí)應(yīng)該見光不見燈為好。”

“柜子的收納空間，開放部分和隱藏部分其實(shí)按二八比例分配視覺效果更好。”

“燈的開關(guān)應(yīng)該改在動線上才對。哦，您問什么是動線啊？就是人在家里最經(jīng)常走動的路線。這個門廳墻壁上的開關(guān)有一點(diǎn)靠里了。”

……

從樣板間里出來以后，看房的男士對谷妙語說，其實(shí)他這是第二次來看房了，都沒覺得樣板間有什么問題。谷妙語適時遞出名片，表明了自己的設(shè)計師身份。

說來也真是她時來運(yùn)轉(zhuǎn)，男士錢多事忙，沒空操心，買了房子之后，直接找她簽了裝修的單。一筆可觀的單，一單抵涂曉蓉好幾單的單。

雖然有運(yùn)氣成分，但這一單還是讓谷妙語有了底氣，她對自己的想法更加堅定了。

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這天吃午飯的時候大家在會議室聊天，谷妙語自己一個人貓在角落里埋頭吃面條。

有三五個人湊做一堆說到了邵遠(yuǎn)，說他和涂曉蓉施苒苒相處得非常不錯，涂曉蓉對那小伙子贊不絕口，說他聰明上道，還有眼色。現(xiàn)在涂曉蓉出去干什么都會叫著邵遠(yuǎn)一起，搞得施苒苒覺得自己像失寵了似的，都有點(diǎn)不高興了。

說起邵遠(yuǎn)，他們自然就提到了谷妙語。

“現(xiàn)在她就一個人，這給她忙叨的，快跟灰驢似的了，也就才簽成一單。雖然這一單的業(yè)主是個冤大頭，說什么只求品質(zhì)不在乎錢，然而只這一單對挽救她的業(yè)績并沒有什么卵用，說起來我真有點(diǎn)同情她！”

“她本來就處在被淘汰的邊緣，這回又變成一個人孤軍奮戰(zhàn)，好了，都沒懸念了，距離她告別我們公司倒計時正式開始。”

幾個人對完這番話后，其中一人眼神一瞟瞄到了角落的谷妙語。他趕緊隨機(jī)應(yīng)變對谷妙語展開寒暄，企圖岔開背后講人壞話卻被當(dāng)事人聽到的尷尬。

“哎，妙語，吃飯吶？那什么，你買的什么飯啊？看著挺香啊！”

這岔打得比金剛石都硬。

谷妙語吸溜著牛肉面的面條，真想坦率地問問他：您是不是瞎？真看不出來我吸溜吸溜地在吃啥但她不能這么問。她會被認(rèn)為是氣急敗壞的，因?yàn)楸唤M員拋棄，以及被組員拋棄后變得舉步維艱。

于是她吸溜著面條回答：“你要是問上一口呢，那我吃的是牛肉。要是問這一口呢，那我是在吃面。”

同事干笑了兩聲，不知道怎么往下接了。

旁邊有人開始玩谷妙語的套路。那是跟涂曉蓉施苒苒關(guān)系不錯的兩個其他組的銷售。

“小李，你吃什么飯呢？”

“你要是問上一口呢，我吃的是大米飯，你要是問這一口呢，我吃的是被炒的魷魚！”

“被炒的魷魚”幾個字清脆響亮，誰都知道那是說給谷妙語聽的。

古妙語忽然有種孤軍作戰(zhàn)的孤獨(dú)感。以前起碼還有個小崽子是她這邊的，雖然他在斗嘴方面幫不上什么實(shí)際的忙，但那起碼是一種“娘家有人”的感覺。

可是現(xiàn)在，娘家空了，就剩她自己一個光桿司令大戰(zhàn)敵軍。

谷妙語笑一笑，說：“小李，我覺得你跟我真合拍，不如我下午去經(jīng)理那把你要到我這一組吧？我要是很堅持的話，經(jīng)理說不準(zhǔn)會答應(yīng)的哦！”

沒人會愿意來她這組的，畢竟她不做那些有的沒的“變通”，沒油水撈。

小李果然翻著白眼不說話了。

其他人很快吃完飯，收拾了飯盒出了會議室。會議室門口立了塊立式海報，好多人走到那里時都對海報點(diǎn)點(diǎn)頭。

谷妙語很好奇那張海報上印了什么新鮮好玩意，能讓那些人一個兩個的看完全都點(diǎn)頭。

終于走到會議室里沒有其他人了。谷妙語整個人向后往椅背上一靠，化成一攤軟綿綿的人形棉花糖。她長長地呼了口氣。

一個人作戰(zhàn)可真是累。

她掏出手機(jī)給楚千淼打電話。反正會議室里沒有其他人，她干脆把手機(jī)開成了外放，放在會議桌上，人還是攤在椅子里和楚千淼對起話。

“淼淼，陪我聊五塊錢的吧，我有點(diǎn)難受。”

楚千淼立刻問：“怎么了，我的小稻谷怎么好像耷拉腦袋了呢？誰欺負(fù)你了，告訴我，我這就打車去你們公司撒潑！”

谷妙語開心了不少。她才不是一個人在戰(zhàn)斗呢。

“其實(shí)也沒什么，就是覺得在公司里孤軍奮戰(zhàn)的滋味有點(diǎn)不好受。”

楚千淼說：“說到底還是那小崽子沒義氣！你也是，他那么沒義氣你還給他保守秘密，你倒是去告發(fā)一下解解氣啊！”

谷妙語說：“算了，一碼歸一碼，告發(fā)他屬于損人不利己，雞湯有云，小犢子如果壞，要用愛心感化他。其實(shí)他也說不上壞，就是我和他的價值體系有點(diǎn)沖突。他是商人的思維，我是老百姓的思維。”她頓了頓，嘆口氣，“我只是希望他到了涂曉蓉那一組，別學(xué)會涂曉蓉那一套一套的，人要是在錢面前迷失掉自己，那他可就再不是一個人了，他就是個犢子了！”

和楚千淼通完電話，谷妙語心情好多了。

她收拾好外賣盒，拎著塑料袋往會議室外面走。