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通話尾聲邵遠問吳阿姨有沒有裝修意向。

吳阿姨說：“阿姨把所有積蓄都用來買房子了，裝修恐怕得借錢。本來阿姨是猶豫的，你們公司的人之前也給我打了電話，我說我考慮考慮。可是你陪阿姨聊了這么半天，阿姨想別讓你白聊才好。這樣吧，阿姨明天就過去你那里看看！”

邵遠掛斷電話的時候，谷妙語分明從他眼中看到了一種如釋重負后的活力回升。

她忽然有那么一點心酸地想，這不就是剛入行時的她自己嗎。

付出的努力和真心哪怕得到一絲絲的回饋，都覺得無上滿足。

她聽到邵遠對她說：“單子我給你拉來了，你想辦法留下吧。”

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第二天吳阿姨如約來了店里。那是位質樸到令人心疼的阿姨，拎著免費贈送的購物袋，穿著款式過時的棉衣，那棉衣連羽絨服不是。

可以想見，老人如何省吃儉用一輩子，只為有生之年在北京為兒孫買下一套房。

谷妙語一看到這樣的老人就心酸。她懷著這股心酸，在給吳阿姨算報價的時候，竭盡所能把一切折扣都打到了最低，甚至連自己那份設計費都不要了。

然而吳阿姨還是表示，價格有點貴了，她負擔不起，恐怕還是要借錢裝修才行。

吳阿姨告訴谷妙語，自己回家后再考慮考慮，第二天再給她回信。

到了第二天，吳阿姨打電話給谷妙語時，語氣有一些冷淡。她的冷淡叫谷妙語有點不明所以。

吳阿姨說：“谷設計師，非常抱歉，我想我還是不找您裝了吧。”

谷妙語連忙問：“阿姨，您是對設計不滿意，還是對價格有想法？”

吳阿姨說：“你給我的報價還是有點高，我有點負擔不起，所以我還是再看看其他的吧。”

雖然體諒吳阿姨的難處，但谷妙語自己也有點為難：“阿姨，給您選的所有材料我都是按最低最低的價格給您算的了，我連設計費都給您免了。我敢跟您打包票，您出去到任何一家裝修公司，假如他們的報價比我還低，他們一定是有問題的！不是增項了就是偷工減料了！”

吳阿姨停頓了一下，嘆了口氣說：“算了，我直接敞開了說吧。我沒有去考慮別的裝修公司，我是聽了你們公司另外一位設計師的報價，同樣的材料她給我的報價比你給我的低了兩萬多。谷設計師我體諒你報價高也是為了賺錢糊口，我不怪你，那你也體諒我這個老人家真的沒什么錢，別怪我最后沒選你選了你們公司其他的設計師！”

谷妙語一聽腦子里就開始嗡嗡叫。

“阿姨，您說的比我報價低的設計師，姓涂對嗎？”

吳阿姨給予了肯定答復。

谷妙語想提刀砍人的心都有了。

她對吳阿姨說：“阿姨，您相信我，比我這個報價低真的是有問題的，到最后您只會花更多的錢！”

吳阿姨緩了兩秒鐘，語重心長地告訴谷妙語：“小谷啊，阿姨其實挺喜歡你的，但你這么說公司其他同事有問題，有點不太好。阿姨已經跟涂設計師交了定金，這回咱們就互相都體諒一下對方，好不好？”

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谷妙語實在忍不住了，找到涂曉蓉，直接問她：“你是又撬了我一單嗎？”

涂曉蓉一副驚訝的樣子：“妙語，你說什么呢？大家不都是憑本事簽單么，怎么能說誰撬誰這么難聽的話？”

谷妙語真想打死這個虛偽的女人，她也知道撬字難聽，可她做起撬的事來卻一點都不覺得難看。

谷妙語深呼吸，在心里默念三遍笑對人生。

然后她告訴涂曉蓉：“這位吳阿姨家里挺困難的，曉蓉，希望你能對她手下留情一點。”

涂曉蓉燦爛的笑容維持了一秒，而后漸漸消失。

她湊近到谷妙語面前，把聲音壓到很低的頻率，有點像野獸發怒前低啞的嘶氣。

“谷妙語，你是不是覺得全世界你最善良？別來教我怎么做人，管好你自己吧！還有一個多月就年底了，當心到最后只能灰溜溜地卷鋪蓋回家！”

谷妙語看著涂曉蓉的臉。

她沒有被她的猙獰嚇到。

她告訴涂曉蓉：“我不是教你怎么做人，我只是想你能為自己多積點德，以后等到晚年的時候、到了吳阿姨那個年紀，能有個好因果，不要遇到一個忽悠自己的年輕人。”

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谷妙語剛剛和涂曉蓉戰斗了一番，心力交瘁。可回到自己位子時，另一番戰斗還在等著她。

邵遠聽說吳阿姨被涂曉蓉撬走了，非常難以接受。

那是他頂著兩天的負能量拉到的第一個客戶，最后卻被別的組搶走了。

他問谷妙語，為什么相同的事情會一再發生？她有沒有檢討過這是為什么？

谷妙語說，天要下雨，娘要嫁人，客戶要改換設計師，定金都交了，我能怎么樣呢？拿刀逼著她不叫她換嗎？

邵遠笑了，一種無奈、嘲諷和生氣混合在一起的多滋味的笑。

“你就不能變通一下嗎？又不是讓你騙人，只是讓吳阿姨慢慢接受總價而已！為什么就非得讓已經叼在嘴邊的肉飛了？我真懷疑你談單子的專業能力！”他斂了笑之后問谷妙語。

谷妙語跟著揚高了聲音。

“假如你想買臺車，商家告訴你，只要十萬塊，快來買啊，很便宜。你覺得真便宜啊，就交了定金。可之后商家又告訴你，十萬塊是忘記算車轱轆了，四個輪子要另外付錢，也是十萬塊。你覺得這是為了讓你慢慢接受所做的變通嗎？這不是欺騙嗎？這就是欺騙！”

谷妙語很堅定地告訴邵遠：“我谷妙語這輩子也不會做她涂曉蓉那樣的變通！”

邵遠看著她好半晌，運著氣。

“所以你現在這樣，是打算讓我剛入職就被你連累的被末位淘汰掉嗎？”