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沒想到鐘晴后來拿出了榨汁機(jī)來，鐘明亮又那么愛喝的搗鼓了各種喝法，當(dāng)時(shí)他就想到了。

目前客源其實(shí)是已經(jīng)穩(wěn)定下來了，只不過就是他們的批發(fā)量也都不大，目前最大的批量發(fā)的一個(gè)是鐘江海簽下來的那個(gè)高端超市，還有一個(gè)就是鐘晴簽下來的水果店。

這兩個(gè)是已有合約的，其他都是散批。

散批有個(gè)不好的地方就是，屬于不可控的，他要一種水果，未必會(huì)要其他，也未必會(huì)要很多，沒有一個(gè)季度應(yīng)該有的供貨量，會(huì)不可控制，這其實(shí)對(duì)一個(gè)果園的長期發(fā)展是不利的。

好處是，現(xiàn)在幸福果園的名聲已經(jīng)不小，經(jīng)過這一波宣傳之后，目前是最盛的時(shí)候，不管外面的客人認(rèn)不認(rèn)識(shí)幸福果園，水果批發(fā)商都是清楚地，他們也可以隨時(shí)隨地的吹，畢竟是真的冠軍得主，就會(huì)來批發(fā)。

趁著熱度夠高的時(shí)候，是商談合約的最佳時(shí)期。

真的弄個(gè)小店的話，那么剩余的成熟的水果，同樣能夠得到地方有銷路，畢竟如果要榨汁的話，還是要選擇成熟期的水果比較好，正常處于成熟期的水果都有三到五天的時(shí)間，放在冰箱里也可以保存一陣，就算批發(fā)不出去的，也有了去處。

這算是個(gè)一石二鳥的好主意，而且目前來看，合作商也有發(fā)現(xiàn)，會(huì)有的水果店很含蓄委婉的表達(dá)他們賣的也是最好的水果，水果店也沒辦法，他們之間競爭力本來就是很大的，南城的水果店是最多的，可是人家表達(dá)的婉轉(zhuǎn)，他們也不能說什么，大家都在一條街上做生意的。

有了固定的之后就不一樣了，吹牛的時(shí)候可以說，幸福果園就宣了不多的固定水果店，我們就是其中一家啊，都可以打在廣告上，別人就算是鉆空子，至少也沒有那么順利。

兩人一合計(jì)，就開始算賬。

開店可以從最近的批發(fā)收益里面拿，他們的經(jīng)營費(fèi)還沒有花完，所有的收益都攢到了一起，加上現(xiàn)在保險(xiǎn)箱里的，和存折上的，算下來也有七八萬的樣子。

“足夠了，我們可以先租下來一個(gè)小店，不一定非要買，先試試水，景區(qū)的租金肯定不會(huì)便宜，不過再多也不會(huì)超過一個(gè)月兩千塊。”鐘江海說著。

鐘江海從來就不是一個(gè)目光短淺的人，尤其是在大事上，鐘晴早就發(fā)現(xiàn)他比她要看的遠(yuǎn)得多，也果斷的多，從不斤斤計(jì)較，比起分紅，他更看重大局。

他和鐘晴不只是經(jīng)營觀相同，投資觀也相同，當(dāng)初選擇叔叔真的是太好了啊。

“嗯，算下來的話人工費(fèi)加一年租金的話，我們前期的投入不會(huì)超過三萬塊，還需要買一些機(jī)器，如果要開店，咱們現(xiàn)在這個(gè)榨汁機(jī)，就有點(diǎn)不太好了。”鐘晴說著。

“對(duì)，沒錯(cuò)。”鐘江海點(diǎn)點(diǎn)頭。

鐘晴去打開電腦，兩個(gè)人一個(gè)說，一個(gè)打字，說說寫寫，鐘晴就整理出來了一份目前前期需要準(zhǔn)備的東西，還有大致的啟動(dòng)資金，這是她和鐘江海兩個(gè)人商量出來的結(jié)果，打印出來，鐘晴把計(jì)劃表貼在墻上，兩個(gè)人按照計(jì)劃表一條一條開始執(zhí)行。

不過在執(zhí)行第一條之前……他們還需要休息，鐘晴看到表的短針已經(jīng)滾到了四點(diǎn)半，外面的天都開始泛著蒙蒙的白了。

不過直到早上八點(diǎn)鐘，鐘晴還是沒有睡著，她干脆翻起來，也不睡覺了，開始執(zhí)行第一項(xiàng)任務(wù)，那就是先談和水果商談長久的合作。

鐘晴這邊的水果商并不算多，大概一共也就有十五家左右，鐘晴按照記錄本，在拿貨上面給他們依次排了序，然后從批發(fā)量最多的那個(gè)人開始聯(lián)系。

除去那個(gè)已經(jīng)簽訂了合約的水果店之外，從她們這里拿貨最多的就是鐘晴每次去的醫(yī)院的那個(gè)高端的水果店了。

這也是鐘晴第一個(gè)談合作的對(duì)象，電話接通之后，她倒是很快就說明了來意，其實(shí)就是想談長期的合作。

水果店的老板也和鐘晴比較熟，倒是沒有多問，直接就說：“合作是可以的，你們果園的水果雖然價(jià)格高，不過來挑著買的客人也是多的，只是我這邊不是主要跟回頭客打交道的，所以量不會(huì)要太大，我都是精裝的。”

“這個(gè)沒問題的，我們可以有一個(gè)固定的批發(fā)量，然后寫到合同里面，當(dāng)季水果一上貨，我們就會(huì)直接給您送上門。”鐘晴笑著說。

“行吧，你下次來送水果的時(shí)候我們?cè)斦勔幌拢瑤е贤^來再改也行。”對(duì)方倒是很痛快的就給了答案。

這也算是一種果園和水果商之間的信任吧，老板覺得對(duì)方的水果好，自然會(huì)愿意，其實(shí)對(duì)鐘晴而言，這個(gè)電話打的她很有成就感，本來以為多費(fèi)口舌才能再拿下一個(gè)合同，沒有想到竟然進(jìn)行的這么順利。

之后的電話就沒有這個(gè)這么順利了，有很多家都沒有意向簽訂合同，主要還是在幸福果園的價(jià)格上面躊躇，幸福果園的價(jià)格實(shí)在不算低，如果說短時(shí)間的批發(fā)，他們是承擔(dān)的起的，也可以打一波廣告，但是如果長期下來的話，其實(shí)他們是吃不消的。

所以大部分人最終還是選擇了拒絕，鐘晴最后簽訂合同的，和之前那個(gè)加起來，一共也就只有四個(gè)店鋪。

鐘江海那邊的情況要比她好很多，畢竟他手上的客源也不少，都聯(lián)系完之后確定了八個(gè)穩(wěn)定的水果店，還有一個(gè)就是之前的超市，加起來的話，單季度的水果銷量其實(shí)不算大，但是也算暫時(shí)穩(wěn)定，剩下的也可以在最后賣不掉的時(shí)候走散客，還是要看單季度水果總體銷量。

先確定下來，鐘江海就麻溜的帶著合同開始上門服務(wù)了，合同都是早就已經(jīng)擬定好的，有一些部分手寫就可以了。

她們兩個(gè)人確定了不同的時(shí)間，自己的客戶還是自己去聯(lián)系比較穩(wěn)妥，條件也比較好談，抽了兩天時(shí)間，就把整個(gè)合同的事項(xiàng)全部都搞定。

回來歸檔的時(shí)候，鐘晴看著每一份被文件袋裝起來的合同，右下角還寫著簽約的時(shí)間，突然覺得很有成就感，這比平時(shí)水果成熟，賣出去，還要有成就感。

十幾分合同擺在那里不單單是合同，還有信任在里面，這是什么都無法比擬的。

把合同處理好之后，他們的第一個(gè)任務(wù)就算完成，鐘晴拿了個(gè)記號(hào)筆，在第一項(xiàng)任務(wù)后面打了一個(gè)對(duì)勾，鐘明亮就走過來，站在鐘晴后面說：“姐，回頭會(huì)不會(huì)囤貨啊，一下子少了那么多。”

“不會(huì)的，我們并沒有和其他批發(fā)水果的人把話說死，如果一旦貨物這個(gè)季度供應(yīng)的不好，他們臨時(shí)批發(fā)我們也是有貨的，只是會(huì)先供應(yīng)簽了合約的店和我們自己的小店。”鐘晴解釋道。

“你們想的可真周到啊，等店開起來我要第一個(gè)去喝，到時(shí)候讓我爸給錢，不能白喝。”鐘明亮暗自捏拳頭。

“明天你跟我出去看看房子吧。”鐘晴說道。

果園里面不能沒有人，鐘晴自然不能和鐘江海同時(shí)出去，明天鐘江海要供貨，她就準(zhǔn)備去外面看看房子。

“好好好。”鐘明亮巴不得不留下做苦力。

鐘晴笑著走到廚房里面，打開冰箱看到一盤子剝好的荔枝，上面還套著塑料袋，鐘晴把塑料袋拿下來，荔枝切成果肉，和鐘明亮兩個(gè)人說說笑笑著創(chuàng)新飲料。

這是她在目前階段做的最多的一件事情，就是研究賣什么喝的。

目前果園里面只有兩種水果，一個(gè)是荔枝，還有一個(gè)柚子，柚子打成汁兒太浪費(fèi)，而且味道也遠(yuǎn)不如柚子茶，倒是柚子茶的成本稍微低一些還能接受，荔枝的話水分沒有那么大，其實(shí)收拾一下的話，可以做做其他類型的飲料，比如荔枝茶，荔枝果凍，這類的都可以。

鐘晴在網(wǎng)上看了好幾天這一類的制作食譜，然后和鐘明亮兩個(gè)人研究來研究去，倒是也有一定的成績，最近確定下來可以售賣的飲料已經(jīng)有四種了，做起來工序都不復(fù)雜，味道也過關(guān)。

味道參考的是鐘明亮和鐘江海兩個(gè)人的，鐘晴也算作里面，一人一票，有兩人投票就算過關(guān)，倒是也有不少飲料被放棄的，不過卻沒有打擊他們的熱忱，每天都利用空余的時(shí)間勤勤懇懇的做各種各樣的果汁，一時(shí)之間，果園里面倒是也有幾番成了一個(gè)小店的意思，果汁不斷。

和鐘江海說好了第二天她倆去看房子，鐘晴就開著車和鐘明亮上路了，選址是鐘晴和鐘江海早就已經(jīng)計(jì)劃好的，有兩個(gè)景區(qū)做選擇，一個(gè)是靠近幸福果園不遠(yuǎn)的陽光海岸。

那邊是一個(gè)沙灘，沙灘本身是不收費(fèi)的，不過附近有不少酒店，還有根據(jù)當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)搭建的公園，專門看日出的地方，可以說是一個(gè)很大的旅游景區(qū)，整個(gè)景區(qū)就像是城里的一個(gè)區(qū)一樣，什么都有，賣水果的，觀海酒店，商場，住宅，只不過相對(duì)比城里稍微有點(diǎn)少。

這個(gè)景區(qū)的好處是，永遠(yuǎn)都是不缺人的，有些人來南城可能不會(huì)去城里的其他進(jìn)去，但是會(huì)抽出時(shí)間來在這里住上一陣子，算是度假放松心情，是他們這里很出名的放松圣地。

鐘晴和鐘明亮先驅(qū)車趕往的就是陽光海岸。

從幸福果園開車過去大概是半個(gè)小時(shí)左右，算下來也就只有十幾公里的樣子，其實(shí)離得不并不遠(yuǎn)，如果從城區(qū)繞過去，在繞回果園，最多也就是多了四十分鐘的車程，這也是鐘晴和鐘江海選這里的原因之一。

在車上鐘晴給了鐘明亮一沓子報(bào)紙，最后一個(gè)頁面上面全部都是招租的信息，這些信息是按照各區(qū)各區(qū)之間分化的，鐘晴在出門之前特別把陽光海岸區(qū)的所有招租都圈了起來，直接就給了鐘明亮一個(gè)任務(wù)：“你找找1025平米左右的，面臨街道的小店鋪，有沒有招租的。”